《执行力是靠训练出来的》读后感_什么是执行力的读后感

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《执行力是训练出来的》读后感

我阅读了《执行力是训练出来的》这本书，从中有很多感触与启发。对于销售人员业绩一直上不去，一方面是员工们的素质问题。个人要端正态度，贯彻执行力，其实就是在沿着公司前辈的经验来充实自己，让自己能够不走弯路，找到通往成功捷径的方法。其实员工的素质不高只是其中的一个方面，更重要的是员工的执行力的问题，这才是决定销售人员业绩好坏的关键。因为执行不力使得销售人员不能很好地贯彻领导的工作意图，没有对自己所负责的工作尽职尽责，从而多走了弯路，但是也没有取得很好的效果。对于一个雄心勃勃的销售方案，往往却效果差强人意。个人感觉，问题的原因集中到一点：执行力不强！如果在销售的过程中，因为某些个人的原因而不去贯彻公司的方针政策，仅仅是因为个人的自尊心作祟，而放弃整个销售方案。只能说是人员的执行力有问题。个人认为什么是执行力？简单的定义就是：不折不扣的完成工作。

第一，端正态度，要有责任心。执行是能力，更是精神，是全体工作人员应具备的认真的工作状态，是贯穿工作全过程的对待本职工作的奉献精神。对于公司的发展，员工的责任心是必不可少的，员工要拒绝相互扯皮，部门之间要相互协调。不要因为个人职位的改变，工作的调动，然后之前的工作就全部丢给新人。执行力不仅仅是对于领导的命令变成一种行动，更是要把这份工作能够延续下去，把个人的经验能够传播。执行力其实就是一种责任心的体现。

第二，增加沟通，融入团队。书上提到有一类的员工，领导布置任务时，他似乎听的很认真仔细，看上去也很明白，但实际上却没有真正搞明白要做什么，然后就开始执行，结果自然会出现偏差或者大打折扣。领导在给我们布置工作的时候，很多时候不可能将每件任务的意图解释的那么清楚，如果我们对上级的意图不能完全领会，又不和领导沟通的话，往往把事情做的不如人意。作为一个优秀的执行者，必须多想、多问，才能体会上级的意图，执行起来才不会走样。在我们的工作中，沟通不仅仅指和我们的上级，还有和部门同事以及和其他部门同事之间的沟通。只有这样才能不断提到自己的能力，增强自己的执行力。在现在的销售工作开展中，必须要增加团队之间的协作能力。如果把客户严格区分、把利益划分明显，认为这个不是我的工作，只谋取短期利益，这样的没有凝聚力的团队，不会走的太远。

第三，销售人员要摒弃惰性，放下所谓的自尊心。观念决定行为，行为形成习惯，而习惯左右着我们的成败。在工作中常有的状况就是：面对某项工作，拖沓之风盛行。拖着不做，等到了非做不可甚至是领导追要的地步才去做。一旦习惯成了自然就变成了一种拖拉办事的工作风格，这其实是一种执行力差的表现。执行力的提升需要我们改变心态，形成习惯，把等待被动的心态转变为主动的心态，面对任何工作把执行变为自发自觉的行动。对于我们销售人员，一定要积极主动的去联系客户，去寻找客户资源。如果不能放弃惰性、放下面子，最终失败是必然的。