棋形读后感（材料）_棋行天下读后感

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读《棋行天下》有感

市场竞争造就人才，商界中不乏佼佼者，但是，女同志不多。《棋行天下》这本书是董明珠女士记录了她在1990年到1999年期间从一个普通的销售营业员，到担任安徽片区业务经理，经营部部长、销售公司经理、公司副总经理的经商和成长道路的的过程。董明珠从一个基层业务员成长为销售额超千亿元公司的新任董事长，成长历程让人唏嘘。感谢本书的作者董明珠，将其从业经验，经商感悟毫无保留的与大家分享。让我受益颇深。

首先，要有一颗持之以恒的心。相信自己有这个能力，可以做好自己的工作，坚持再坚持，肯定可以成功。在举国都是先发货后付款的大前提下，董明珠坚持自己的销售理念，灵活说服经销商先付款后发货。当时的格力还是个名不见经传的品牌，董明珠初涉商海能做到这一点，难能可贵。“我有了一个挑战自己的机会，为什么不努力试一试呢？”。营销这个行业，更主要的是来自自己的决心和信念……

第三，把握商机，时刻不忘推销自己的产品。正是因为如此，董明珠才能在春兰的订货会上结识了江苏五交化公司业务经理，后来江苏五交化称为格力在江苏的总代理。商机无处不在，把握 机遇尤其重要。

第四，维护客户利益，提高客户忠诚度。替客户着想，依靠优质的产品和真切的服务给消费者看得见的利益。格力800万用户大回访。把做广告的钱实实在在的投给消费者，变成对消费者的回报和亲情。据分析，一个典型的不满意顾客会把他的不满高速八至十人，而有两成会向二十人广而告之。要十二个积极服务时间才能消弭一个消极事件的影响，商家要吸引新的顾客的花费是留住老顾客的六倍，而客户忠诚在大多数情况下七价值为单次购买的十倍。只抢市场，不去维护顾客，这个市场便会成为“繁荣而空旷的工地”。市场就是消费者用人民币投票。做好营销工作，必须要抓住消费者的心。第五，产品质量为上，打铁还需自身硬。董明珠想，消费者看了格力品牌空调，是知道了质量性能服务后，一般性的认可呢，还是追着“格力”两个字毫不犹豫的掏钱买？当然后者才是她追求的目标。我们也应当如此。

第六，勤于工作经验的总结，找出自己的不足，加以弥补！读完这本书，我深深的感受到，要想成为一名优秀的业务人员或职业经理人，要有一颗恒心，要熟悉自己的产品，把握一瞬即逝的机遇，注重维护客户利益，还要注重平时工作经验的总结，分析找出自己的不足，严格要求自己，戒骄戒躁。篇2：行棋无悔读书心得

人生棋局

无意地从书架上抽出一本不太厚重的书，《行棋无悔》书名并没有让我觉得眼前一亮。也许是出于无聊，本打算消遣性的随意翻翻罢了。没想到正是这么一个不经心却让我获益匪浅。

深深地被作者同时也是书中的主人公的事迹给折服了。她，引领格力电器自主创新打破日美垄断，她，使得格力电器“另类”创新领跑世界，她，打造了中国人自己的世界名牌。她，走过的路草都长不出来。如果说人生是一盘棋局，那么她正在行棋天下时。她是一盘下不完的棋。

她就是董明珠，现任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁；十届全国人大代表、中国电协会副理事长、广东省妇联执委会委员、广东省女企业家协会副会长、珠海市女企业家协会会长等职务。先后被西北大学、中山大学管理学院聘为兼职教授，并被南京理工大学“mba校外导师”著作。论文颇丰。

董明珠在现实生活中的棋盘上的棋艺如何，不得而知，但从她已出版的《行棋天下》到《行棋无悔》我觉得她不愧为市场上的行棋高手。

既然是下棋，就有“棋林”高手，临危不惧、斗智斗勇、所向披靡，非常出色，也有不错行差踏错，一步走错满盘皆输。当然，也有手中拿着棋子，举棋不定，犹如在人生的十字路口彷徨、徘徊，该上马的没上马，该出车的没出车，坐失良机。讨人喜欢的是敢打敢拼，灵活多变，以至力挽狂澜，反败为胜。

人生从来没有坦途，在董明珠的人生道路上她坚定地向我们证实了人生努力过就无悔。

她有强劲的对手，“格力电器的对手是mm，还是hh？”经常会有人这样问她，她的回答永远都没变过“格力的对手就是自己，永远都是自己！”以自己

为对手的过程是无限的，因为任何一种状态的”我“都被否定，被超过。专业化、规模化，道路曲折艰难，格力踽踽独行。

她有自己的出牌方式，张三说“一手遮天”，李四说“横行天下”，她说她没有那个勇气，因为前者不是事实，后者根本做不到。她从来讲的都是“棋行”，不是天马行空，乱冲乱撞，是有规矩有步骤地“行”。有限制有范围地“行”。万语千言汇成四个字：不做皇帝！市领导说：“她太能了——格力的飞腾，董明珠功不可没”

总经理说：“她太细了——别人还没说什么，他就知道在想什么。”

经销商说：“她太凶了——内心先帮你，嘴上却不依不饶。”

竞争对手说：“她太狠了——董明珠走过后，路上都难长草。”

她凭着对事业的执着，凭着永不言败，行棋无悔的精神，依靠格力公司的力量，依靠大多销售公司及广大商家的支持，斗智斗勇，甚至有过河卒子当车使，纵横搏杀。终于平息一个又一个的困难，使得格力空调的销售模式更加的规范，更加的完善。又迈上了一个新台阶。

我曾听说“前世做了孽，今世界搞企业”这句话似乎过于偏颇，但是在市场激烈竞争的环境中，做企业是有目共睹的事实。把一个小企业做成一个知名的大企业更是难上加难。我自认为，一个成功女子也好，一个女强人也罢。毕竟都是女人，是女人就有她脆弱的一面，何来的力量，何来的勇气，使得她战胜一个又一个的艰难险阻？《行棋无悔》让我们体味到一个女企业家对事业的追求，对未来的渴望，从字里行间，我们不难找出答案，正是她对企业的炙热感情，一身正气的泼辣作风，以及对事业的执着追求。它传授了诸多人生教益，那就是“即使在和局中，每个人也是可以创造出新局面的，人的价值的实现并不在全局的改变，而在局面的创造。”篇3：读《棋行天下》后的工作感想 2014年3月21日星期五读到董明珠接手经营管理部后，向格力总裁朱总要权对于财务的部分权力，她提出的监控政策：计划受财务监督、财务受开票员监督、开票员受电脑统管监督、电脑统管受计划监督，对于上述的内容由于工作体制的不同，我无法完全理解上面的内容的含义，但是我对于目前自己所分管的物资供应管理工作进行了适当的分析，目前的管理需要进行适当的调整，具体到目前：计划受库房监督，库房受基层井队监督，基层井队受相关考核制度控制监督，计划和库房都受对账员和统计员监督，对账员和统计员受大家（电脑系统及部门负责人）监督。篇4：棋之道人之道-《棋王》读后感

棋之道，人之道

——读《棋王》有感 我第一次看《棋王》就很震惊，喜欢的不得了，那时才读高二，其实也不知为何，只是觉得这小说写的不做作，意义高深又用词浅显，甚至，我抄写背诵了中间的一些段落。如今我明白它奇特的原因——他没有像大部分知青作家一样呻吟和控诉，他找到了对付那些苦难生活的法则，同时也自然而然的拥有了回忆、审视、评判那段个人史和时代史的态度，那是非常大气的态度，非常的脱俗，举重若轻。作为有着相似遭遇的同一代人，王小波的表现也很超脱——他把那段生活当作最好的黑色幽默，阿城和王小波都感到了知青生活总最恐怖的一面——不是饿饭，他们下放到云南，吃饱是没问题的——被剥夺求知的权利、思维的乐趣。故事梗概可说毫无波澜：“我”在下乡的火车上，遇到缠着找人下象棋的王一生。聊天的时候才知道这个人就是之前在中学棋艺独步当时的王一生，后面结成朋友。当时响应知识青年“上山下乡”，“我”和王一生分在不同农场，几个月后，王一生赶了几百里路，来看“我”，一问才知道他请假出来半个月，四处找人下棋。“我”赶紧张罗自己农场的“脚卵”倪斌和王一生对弈，二人棋逢对手，王一生赢了。倪斌告诉王一生半年后有地区运动会，其中有棋类，王一生答应赴赛。半年后，“我”和大伙赶去参加运动会，王一生却直到运动会初赛结束都没出现。后来王一生风尘仆仆地出现，倪斌用家传字画给县委书记，给王一生换一次参赛机会，但王一生执意不允这样参赛，而决定正式比赛后和这些高手比赛，这才出现了后面十人同时和王一生下棋的局面，其中就包括比赛的前三名。最后王一生胜了其他九人，和最后的比赛第一名平手告终。文章首先打动我的是他朴实细腻的描写语言，阿城运用反嘲口吻，语言朴素、诙谐，富有深意。这篇小说的语言具有鲜明的个人风格和浓郁的民族特色，写物力求简洁，刻画人物时，语言古朴、简约而丰厚，有时近乎白描，显示了作者对本民族语言的独特把握和深厚的语言功底。下面着重介绍一下我喜爱的一些段落： 首先是在火车上王一生吃东西的描写，“听见前面大家拿吃时铝盒的碰撞声，他常常闭上眼睛，嘴巴紧紧收着，倒好像有些恶心。” 这里有一种欲扬先抑的结果，实际上后面是讲一个人极度地渴望粮食的态度，但他就是因为太渴望了，所以才表现出一种“恶心”的感觉，这样就把他内心的一种焦虑、不安、紧张的情绪写出来了。大家在紧张中可能都会有这样的反应，因为你太患得患失了，反倒有的时候表现出的不是那种欣喜若狂，而是一种看上去和正常的表现之间的距离感觉，他就把这种距离感表现出来了。然后，“拿到饭后，马上就吃开始吃，吃的很快，喉节一缩一缩的，脸上绷满了筋。常常突然停下来，很小心地将嘴边或下巴上的饭粒儿和汤水油花儿用整个儿食指抹进嘴里。”大家可以体会一下，你有没有这种“抹”的感受？为什么要“抹”进去？那就是非常不愿意浪费的人才会有这样一种习惯性的动作。“抹”这个动作不是一个点，而是一个面，他把这个面全部照顾到了，所以从这里可以看到王一生对粮食、油花的一种珍惜。“若一个没按住，饭粒儿由衣服上掉下地，他立刻双脚不再移动，转了上身找。”“按”表示出很紧张的情绪，一个人为一颗米粒而不惜工本，那么你可以看到重和轻之间一个辩证法。接下来，“吃完以后，他把两只筷子吮净，拿水把饭盒充满，先将上面一层油花吸净，然后就带着安全到达彼岸的神色小口小口的呷。”在这里，“吮”“吸”、、“呷”把一个人从紧张到放松的一个过程很完整地展现出来了。这是一个面上的东西，他特别加上了一个细节，这么一颗干饭如何折磨了他，他和这颗干饭之间的关系简直就是一场非常剧烈的战斗。所以他总结到：“他对吃是虔诚的，而且很精细。有时你会可怜那些饭被他吃得一个渣儿都不剩，真有点儿惨无人道。”他用了一个具有反讽性的一句话，不是可怜王一生被饥饿折磨得似乎已经不是一个正常的人了，而是可怜一些饭，这是用反的写法，这种反语的用法还体现在形容词的活用上，如“惨无人道”是个贬义词，形容一种残暴的恶性，但在这个地方通过这样一个词折射出来的是王一生这个人的一种生存的困窘，这也让你焕发出对他怜悯的情感，所以他把这个词的一种正常的情感就转移掉了。再看看“我”和其他的知青们一行人为了看运动会而进城后的画面，“一个馆子一个馆子地吃，都先只叫净肉，一盘一盘地吞下去，拍拍肚子出来，觉得日光晃眼，竟有些肉醉。”一个“肉醉”把人的那种极其酣畅的感觉写了出来，我们只听说过“酒醉”、“茶醉”，还没听说过有“肉醉”——一个人沉醉在肉中间，一种因为非常而释放的感觉。这也可以反衬出在肉醉之前的生存情景是多么地令人可怜呀。接着有一段写几个演员：“三四个女的，穿着蓝线衣裤，胸蹶得不能再高，一扭一扭地走过来，近了，并不让路，直脖直脸地过去。”“直脖直脸”又是形容词动化，将几个女演员内心的那种骄傲、自满、目中无人以及盛气凌人的姿态通过一个“直”就表现了出来。还有一段风景描写，“这时已近傍晚，太阳垂在两山之间，江面上便金子一般滚动，岸边石头页如热铁般红起来。”“垂在两山之间”将夕阳西下，太阳那样的一种软弱无力表达了出来，“金子一般滚动”，其中光线也被赋予了某种油画的效果。然后我认为最精彩的就是最后对于王一生和十人同时下棋时的细致描写，“王一生坐在场当中一个靠背椅上，把手放在两腿上，眼睛虚望这，一头一脸都是土，像是被传讯的歹人。”注意到这里的“眼睛虚望着”，展示了王一生内心没有多少把握而显得内心有些空虚的形象。这让我们感觉到在车轮大战开始的时候，他并不是踌躇满志，车轮大战对他来讲更多意味着是一种挑战。“王一生的姿式没有变，仍旧式双手扶膝，眼平视着，像是望着极远极远的远处，又像是盯着极近极近的近处。”阿城对眼睛的把握是非常精细的，写出了从眼睛中所反映出来的王一生和这个世界之间的莫大的距离，“像是极远极远的远处，又像是极近极近的近处”这里很显然是已经完全进入到了象棋的世界中去的一种目光，这种目光看起来非常空洞，但又蕴含着非常丰富的内容。

“我找了点儿凉水来，悄悄走近他，在他跟前一挡，他抖了一下，眼睛刀子似的看了我一下，一会儿才认出是我，就干干地笑了一下。我指指水碗，他接过去，正要喝，一个局号报了棋步。他把碗高高地平端着，水纹丝儿不动。他看着碗边儿，回报了棋步，就把碗缓缓凑到嘴边儿。这时下一个局号又报了棋步，他把嘴定在碗边儿，半晌，回报了棋步，才咽一口水下去，咕的一声儿，声音大得可怕，眼里有了泪花。他把碗递过来，眼睛望望我，有一种说不出的东西在里面游动，嘴角儿缓缓流下一滴水，把下巴和脖子上的土冲开一道沟儿。我又把碗递过去，他竖起手掌止住我，回到他的世界里去了。”这几句描写在我看来极为精彩，阿城用“眼睛刀子似的看了我一下”将王一生进入到象棋境界的癫狂状态即常人无法了解的状态表现了出来，而王一生喝水的场景则亦是十分生动，“他把碗高高地平端着，水纹丝儿不动”表现出王一生的淡定沉着，他的个性也在这种小细节中透露出来。而他每每要喝水时却被回报的棋步打断，将嘴定在碗边儿的场景，更是让人敬佩他的专注。“才咽一口水下去，咕的一声儿，声音大得可怕，眼里有了泪花”活灵活现的展现了王一生在下棋时无心顾及其他，连喝水这样的基本需求也只能一次性解决，眼里都被呛的激起了泪花。

最后，“王一生孤身一人作者大屋子中央，瞪眼看着我们，双手支在膝上，铁铸一个细树桩，似无所见，似无所闻。高高的一盏电灯，暗暗地照在他脸上，眼睛深陷进去，黑黑的似俯视大千世界，茫茫宇宙。那生命像聚在一头乱发中，久久不散，又慢慢弥漫开来，灼得人脸热。”这样已经完成了一个由凡人到圣人的转变，“似无所见，似无所闻”，已经完成了个人宇宙的内化。大家如果去拜过佛，就会发现当你进入到庙中，就觉得好像菩

萨看到了你，但是实际上她并没有看到你，这也是作者在小说中对王一生的眼睛的描写所借鉴的眼光——一种非常独立于红尘俗世之外的超然的眼光。《棋王》一共是四节，每一节都有一个鲜明的叙事侧重点。这一小说是用第一人称叙事的，用“我”来展开的这样一个故事，“我”与王一生之间不仅仅是“看与被看”这样一种关系，他更大程度上还参与了王一生如何从一开始被人看作精神病最后变成“棋王”的这样一个过程，他是一个参与者。所以在这个小说中间，一方面可以看到小说的重点是在讲王一生的故事，但你也不妨把视野稍微探出去看一看，“我”在王一生的故事中间是否也完成了一个心理上的变化，或者说是心理上的一种升华？事实上，对王一生的这样一个故事比较理性的完整的总结，不是王一生做出来的，而是“我”做出来的。有时候我们可以看到“我”和王一生这样一种非常复杂的关系在这个小说中间也是比较值得关注的一点。整个小说中，反复突出和反复描写的是两种意象：饥饿和象棋。吃是人生和社会的基本需要。王一生一生只有两种基本欲求：一是吃饭，二是下棋。乍看起来吃饭与下棋毫不相干，一个是纯物质需要，一个是纯精神活动。其实，这蕴含了丰富的人生道理。王一生吃饭凶，可下棋却似换了个人。在他看来，“何以解不痛快？唯有下棋”，他只有在象棋里能稍稍救出自己，因“呆在棋里舒服”。后来，王一生和好几人车轮大战，胜了后，他呜呜地哭着说：“妈，儿今天明白事儿了。人还要有点儿东西，才叫活着。”是的，人总要有点儿实实的东西，把自己投注进去，才叫活着。如果说，在“吃”的面前，王一生恐惧“饥饿”；那么，在“棋”的面前，王一生在填补“匮乏”。其实二者是二而一的，无非前者多在身体，后者则在精神。彼时国中，填饱肚子是头等大事。之后呢？人仅仅吃饱了，就算活着吗？对食物的饥饿感与对精神的匮乏在根子上是一样的。人不能单靠所谓的“意义”而活着。人得吃饭，得在料理完衣食之后，琢磨下怎么能活得有点人样子。所以，书末归结道“衣食是本，自有人类，就是每日在忙这个。可囿在其中，终于还不太像人。”阿城写出了一代人关于“饥饿”的经验，无论是生存上的或是观念上的，也写出了人对自身的不满意。

不知道今日处于“饱和经验”的我们还能否理解这样的经验。但不同的时代自有不同的“饥饿”与“匮乏”。我们每个人亦时时刻刻处于各般不同的“饥饿”与“匮乏”的状态中。这点看电视里层出不穷的心灵访谈节目即可知。

中国自古是个饥饿的国家。但越是饥饿的民族其实对饥饿的理解往往未必深彻，亦未必晓得文学和饥饿是什么关系，因他们太在乎“饱”了。就像猪八戒吃人参果，还没嚼出个味道，就吞咽了。阿城的书写，在我看来实在是将众人肚子里的这层感觉揭开了，顺带也点了点我们的文学。

道家讲究辨证唯物，不偏激，盛极必衰，衰极必盛；处弱，处下，不争，虚怀若谷，是以不争故莫之能争；站在更大的视角看待历史，看待人生，是以宇宙之大也是小，更别提人生，所以要达观，要豁达。而这些精神都在主人公王一生身上得到了很好的体现。简言之，要吃维持温饱，这是基本，但是不能馋，那是贪。然后要解决精神追究问题。这就是人生。这就是人道。篇5：读《奕秋教棋》有感刘畅

读《奕秋教棋》有感 暑假里，我读了《从零到一百分》一书里的一则故事——《奕秋教棋》。书中的故事，总是在我分心的时候提醒我，做事要专心致志，才能将事情做好。

这则小故事写的是两个人学棋的事。有一个人非常善于下棋，可以说是打遍天下无敌手，他就是著名的奕秋。阿甲和阿丙听说奕秋是全国最有名的棋手，也想成为奕秋那样的名人，于是他们俩请求拜奕秋为师，学习下棋。

于是奕秋开始教他们下棋，奕秋讲解的时候，两个人都静静的听着。他们按照棋谱练习，也相互切磋。有一次他俩在家，奕秋外出见朋友，要求他们把今天讲授的棋谱背熟。第二天，奕秋办完事回来了，看到阿甲在认真地背棋谱，而阿丙则眼睛望着天，还用手比划着射箭的动作，原来他在想怎么射天鹅呢？

在一次棋艺比赛中，阿甲得了比赛冠军，而阿丙得了最后一名。

读了这则故事，我明白了很多事情，看着简单，可是却很费心思，阿甲每次都集中精力的听老师讲棋艺，又认真观察老师下棋，每天想的、看的、听的、做的无非都是棋，所以在很短的时间内，就成了下棋高手。阿丙呢，在老师讲棋艺的时候，他虽然端坐在那儿，看起来在听讲，其实他的心早在胡思乱想起来，根本没听进去。

我们的日常学习中，这种现象也非常普遍。有人像阿甲一样

专心听讲，专心读书，专心做笔记，专心思考。有人像阿丙一样，做什么都不专心，东张西望，或者脑子里在想着别的事情。最后专心致志的人成绩自然比三心二意的人好的多。正如德国的歌德所说：一个人不能骑两匹马，骑上这匹就要丢掉那匹。