《圈子圈套13》读后感_圈子圈套读后感3000字

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《圈子圈套1-3》读后感

很久未看小说了,同时看小说的心境也是与惜日枉然不同了,以前总喜欢看一些言情小说,言情小说是用情字来感动每一位读者,的确会让你潸然泪下,同时也酷爱武打小说,那出神入化的场面真是可以让你无法想象。不过,那已经是上学那会儿的憧憬了,随着年龄的增长,嗜好也随着时间的推移,慢慢的我喜欢上看商业书籍,我喜欢上行销,销售和直销方面的书。总觉得这样的书能够使自己成熟起来,同时能够从中学到一些未知的道理。

性格是一种习惯,习惯将是一个人的修养,好的修养也是需要慢慢的修炼的,话说唐僧取经,能够修到正果,那是因为他的虔诚,同时让我觉得良好的修养是要汇集于书籍,读万卷书,行万里路,也就是这个道理吧.经一个哥哥推荐,说《圈子圈套》是一本不错的书,主要写IT行业的商站内幕,其实那也是我们现实生活中的一个缩影。所以我就来了兴趣 ,兴趣是最好的老师,所以我对这本书的确也非常喜欢,短时间我就啃了一大半,书中主要描述是两大集团,两个曾经是深交的同事,也是非常要好的朋友,而在商业利益上也就是为了自身的利益,各自都通过行行色色的手段达到自己的目的,那也是残酷的社会现实,商场如战场,也是这本书的真实写照,两位主角都是混的相当的不错,在两家不错的外资企业,相互的竞争,同时具有非同一般的商业头脑,人越活越有经验,可以说在商业界是醒目的。

可以说生活是无赖的吧,为了达到一个目的,甚至可以不惜任何的代价,整个故事给我的感觉,都是利用和被利用的关系,难道生活就是这样的吗?对我有利的,我会扶持你,对我没有利的,我就当场一脚把你踹开。书中可以说有正反两号人物,为了拉一个单,或者为了完成销售业绩,或者能够在商业界独占熬头,手段不管怎么样卑鄙,只要结果好就行,过程完全可以忽略,因为只有那样他才能立足于社会,同时给我的感觉,每个人都不是那么的简单,每个人的心理都有自己的阴谋。可能现在社会就流行拉关系,给好处,受贿赂吧,我最讨厌的事情可能就是现在最流行的吧,社会就是社会,适者生存,为了适应这个社会,使自己变“坏”点,那也是好事情,其实我们身边也无处不存在这样的现象,为了拉个单,就得请客户去吃饭,唱KTV,等等。如果缺少这些程序的话,好像生活缺少色彩一样,其实我还真的不喜欢这样的社会,可能是因为我未出社会,对于社会的这些现象急于不满吧,我想是人在江湖,身不由己吧。我知道很多做外贸的单都不是通过自己正当得来的,有的都是通过一些不良的伎俩而得到的,具体的我就不明说了,本来一个健康的社会,却搞得如此的污秽。

让我佩服的是书中的主角洪钧,我真的很佩服他头脑,可能在生意场上漂泊了许多年,可能是身经百站。即使面临着被炒鱿鱼,那也是他所预料之中的,觉得他是一个不错的销售奇才,能够带领自己的团队,能够揣摩上司的心理,能够让下属对他信任和尊敬,同时也让竞争对手胆怯,也不敢把他忽视,而且做事果断,明人不做暗事,同时有一颗敏锐的头脑,遇到任何事情都不会惊慌失措,处事临危不乱,可能他就是作者写的所谓的正面人物吧,所以刻画的还是相当的深刻的,并不是我对他的偏袒,而对俞威的歧视,而真是让人觉得洪钧的确是一个相当不错的销售人才,能从一个普通的销售员爬到公司整个亚太地区的总监或经理,那是不简单的,可能作为销售人来说头脑是很重要的,同时让我觉得如何处理一件事情,能够达到效果,而又不得罪人。当我看到洪钧在处理他大学同学邓汶和俞威之间的事情的时候,我真正的领教了,就是一场软件的研讨开发和客户谈生意的时候,而被俞威反被咬一口的时候,洪钧的分析是恰到好处的,恼羞成怒的邓汶却没有意识到这一层,还是以其人之道还至其人之身,最后还是没有把事情解决,而是通过洪钧来圆场。他跟IEC的老板说,主要问题是出在一个团队的两个结构上,而并没有提到俞威,这也是他高明之处。我觉得洪钧厉害的是,越是自己的对手越是不要针对他.想成就大事业的人,有能力的人,是不会在乎别人在后面搞什么把戏的,而是要想到怎么完美的来应付.看了这本书,同时也让我领悟到:想作为一个出色的销售员 ,你该要具备那些,如何做。才会做的越出色。首先我觉得面子是非常重要,需要放下就是面子,大胆的尝试,不要遇到任何事情都不够冷静,冷静也是非常重要的,其二,就是要对所做的行业要了如指掌,所谓的:知岂知彼,百战不殆。其次,就需要不段坚持的毅力。我觉得不管做什么,只要我们用心去做,我想即使没有实现我们的目标,只要能够让自己靠近也就是足以了，知足常乐也。只要我们把心态放正,不管成功与否,应该都不会患得患失的。

看书可以养性,看书也可以陶冶情操。看书也可以让你懂人间百态,不过,前提是要看何书呢?其实看这本书,让我明白了许多道理,同时也让我了解到如何才可以使自己越挫越勇,并不是每个人的都是一帆风顺的,发现自己的不足,就该去弥补,而不是去抱怨别人,如果连自己都做不好,那还有资格去埋怨吗?其实做销售,就如同做人一样的吧,如果你能够在为人处事上,能够做到炉火纯青,我想销售业绩也该是不错的.暮然回首,发现自己有很多需要学习......