学与问读后感（精选8篇）_学与问的感想
学与问读后感（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“学与问的感想”。
第1篇：《杯子边的学问》读后感
看完了《杯子边的学问》想起了《教育的智慧》，虽然还是不太明白什么是智慧的教育，但总算有了些感悟：这智慧的玄机也许在于取舍。
于一堂课来说，这杯壁就是课堂教学的目标定位。一篇课文承载的太多的教学目的，到处都是训练点，面面俱到，什么都想讲，也许结果是什么都没讲清，也许学生什么也没有得到训练……要让这杯壁薄之又薄，只要足够你牢牢地握在手里，端起满满的一泓清泉。难题是如何使杯壁薄之又薄，又能得心应手地应对考试呢？
于一个学生来说，这杯壁就是对他们的评价。厚厚的杯壁就好似要五个手指伸出来一样长。每个学生都不会一无是处，每个学生也不可能是没有缺点的，问题是我们忽略了这些细小的优点而总将那些缺点耿耿于怀。因为我们嘴边挂着的总不是那些中等学生的名字。难题是怎样挖掘每个学生的“宝藏”，帮助成就他们自己的奇迹？
于一个老师来说，这厚厚的杯壁就是太多太多的条例和细则，让老师没有了个性发展的空间，没有了被信任的感觉，没有了做好的热情……
教育是一门艺术，有爱心，还要有智慧，而思考是智慧的氧气。即使是知识的获得，经常也是困难、艰苦、缓慢的过程；人的成长更是曲折、艰难，有自己的规律，一点也勉强不得。有时候我们简直没有办法使一个人学得更多、学得更好，也没有办法让他迅速形成所谓‘良好的’习惯，我们也经常无法对自己的教育行为作出恰当的判断，也无法洞悉一个成长中的儿童最需要的究竟是什么，我们怎样才能恰到好处地保护和帮助他。教育其实就是一种互相寻找、发现，彼此增进理解的过程。经常，我们要等待一个儿童的成长：他智慧的觉醒，力量的增强，某种人生信念与价值的确定；他需要你对他这个具体的人而给予的帮助，即温情的理解，真挚的同情，诚意的鼓励，恰当的提醒。也许教师最重要的品质，就是耐心、敏感、克制、清醒的边界意识，同时要有乐观的态度，积极恰当的行动能力。愿我们每个人都有思考的时间，不要在匆忙中感觉好像生命都不是自己的了。
教育是个难题，智慧的教育更是个难题，既然是难题，就没有现成的标准答案，我们每个人心中都可以给出自己的答案。
第2篇：处处留心皆学问读后感
读后感，希望对您有帮助！
处处留心皆学问读后感
本文是关于读后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
处处留心皆学问读后感
学习，不仅仅是学别人告诉你的知识。——题记
在奔腾的人生之河中，我们永远是学生，我们的老师是自然，是社会，是他人，是我们身边的一切。作为学生，我们不能让”视而不见””熟视无睹”遮蔽了自己探求知识的眼睛，麻痹了自己积极进取的一直。因此，生活的路程上我们欣赏的不仅仅是每个人自己脚下的风景。
正如牛顿通过苹果落在地上，发现了”万有引力”学说，也正如在平凡的每一个瞬间中，总会有我们的老师出现，他们不随四季的变化 而变更，也不随太阳的起落而波动。没一株花 草，没一片白云都传授我自然的奥秘；没一个动物，没一丝空气都字教导我们身村的意义。其实我们身边的知识有很多，只要你用心观察，用心寻找，你就会发现，生命的音符，色彩都存在着他无穷的知识，知识我们不去探索罢了。
”纸上得来终觉浅。””三人行，必有我师焉。”课本上的内容只能解释我们生活中一少许的问题，而更大的发现，更多的知识是需要我们去挖掘，去开阔的。
那张挂在教室很久的人体解剖图却没有得到预想的效果，也许同学 们可能没有想到，知识就在他们身边，只要留心注意一下，他们
读后感，希望对您有帮助！
可能就会获得意外的收获，而这种收获不单单是优秀的学习成绩，还有心灵上的丰富，满足。所以，正如那位老师所说：”学习，不仅仅是学别人告诉你的知识。”
朋友们，就让我们张开梦想 的翅膀，去穿越知识王国吧！朋友们，就让我们用不平凡的眼睛去探索奥秘吧！我相信，只要我们留心，就会发现知识的存在。我们要永远记住：学习不仅仅是接受课本上的知识，更是总结生活中的经验，用心去观察，用眼去发现，用手去创造，用口去述说。
我们要明白处处留心皆学问。，希望能帮助您！
第3篇：责备孩子有学问读后感
今晚，我们一家三口又来到了文化宫广场。今日，微风徐徐，空气清新，让人心情格外轻松。
昨天，孩子一直在练侧手翻，而且在花坛周边15公分宽的石栏上也打成了。当时我真以为孩子不敢在石栏处翻，没想到，儿子一下就打过去了。当时，他爸爸说：“你只要克服了自己，就一定没问题。”今日，再在同一个地方，儿子却怎么也打不过去了，他害怕了。越练越怕，越怕还越练，看得我有些心惊。我就让孩子在平地上练，他能在地缝处直线打侧手翻，在15公分宽的石栏上却打不成，一打身子就歪。我远远地看着，儿子跟爸爸杠上了。
儿子一时克服不了自己担心掉下来的心理，脸上的表情都有些僵硬了。为了让他放松一点，我让他洗手跟小朋友们一起吃点葡萄，他想吃却放不下架子，一个人别着劲在一边僵化地站着。我一下子发火了，训他：“那么别干什么，没练成侧手翻就什么都不做了吗？”他听了，委屈地坐在石栏上，其实我一开口就后悔了，当着别人的面训他让他多难看呀。他虽然洗了手，但是没有吃葡萄，自己一个人骑车到广场上转游去了。
时间不早了，我们一家三口郁闷地回到家里。放水让儿子洗澡，本来轻松的心情，现在却沉重了。到底该怎么对待孩子呢？
看看博文吧，今日特别推荐《责备孩子有学问……》，我一口气读完了这篇文章。文中提到北京师范大学医学教授曲黎敏讲的关于孩子教育的 “七不责“的原则，让我的心慢慢进入反思状态。其实，孩子已经意识到了自己的问题，我们的本意是想让他克服心理障碍，由于操之过急的思想，让孩子受了更大的委屈，当众训斥，只能让孩子更没有信心。我就触犯了“当众不责，愧悔不责”这两条。看看那七条：当众不责、愧悔不责、暮夜不责、饮食不责、欢庆不责、悲忧不责、疾病不责，生活中我基本上都犯过，甚至明知故犯，因为遇到孩子问题就失控了，我真是个太不称职的妈妈。老以为大声的训斥会镇住孩子，却深深地伤害了他。现在，每每遇到一些让我困惑的事情，我就会到校信通博客里寻找答案，看看别人是怎么教育孩子的。经常和一些孩子家长交流教育问题，交流遇到的困难，交流解决的办法。
儿子其实是个很懂事的孩子，我知道我性情急躁，对他过于严厉。他洗完澡就睡觉了，没跟我和他爸爸道晚安，我真的伤着他了。育儿“七不责”原则，将伴随我一生，我会好好用心地对待儿子。儿子，妈妈会改的，原谅妈妈，妈妈爱你！
第4篇：学问
学问
忍心字头上一把刀。古人为何如此造字？恐怕是为了给后人一个警示，要学会忍让，做事要三思而后行。看来，忍字含着深深的学问。
学问一：小不忍则乱大谋
史学巨作《史记》的作者司马迁仕途坎坷，饱受风霜。因与汉武帝意见相左而受宫刑之罚。对于一名男子汉大丈夫而言，这是何等羞辱，但他忍了下来，忍受世俗的眼光，忍受闲言闲语，忍受心中巨大的痛苦，为的只是心中那个坚定的信念完成《史记》。最终，他完成了心愿，也在中国的文学华章上添写了浓墨重彩的一笔。
仔细想想，司马迁若不能忍，而是不堪羞辱投河自尽，那么《史记》能否诞生便要打上大大的问号。
所以，在你得不到他人理解时，请学会忍让，坚定信念往前走，终有一天，你会到达心中的圣地。
学问二：忍一时风平浪静
在世人眼中，李煜是一个贪图享乐，沉湎于音乐与文学的昏庸皇帝，殊不知，他也是一个勤政爱民的好皇帝，当李煜从其父亲手中接管南唐时，南唐的国土已失去一大半，失去了国号，成为宋朝的附庸国，为了能使南唐存活的长久一些，李煜决定忍，忍一时风平浪静，的确，这一忍使南唐换来十年定安，使南唐成为最后一个被吞并的小国。
或许，你会鄙视他的懦弱，便李煜也是经过深思之后才决定退让的。作为一个有浓厚文人气质的君主，能做出如此卑微的决定，必然要做出痛苦挣扎，忍，换来的十年安定，换来金陵繁华，换来花间词派的鼎盛，未尝不是件好事。
所以，在前途不明朗时，请忍让，守得云开见月明，弄清形势再勇往直前，一样可以冲向心中的圣地。
学问三：士可杀，不可辱
新中国成立之初，国内外形势严峻，美国对我们实行经济封锁，然后发动朝鲜战争，想把新中国扼杀在摇篮中。但毛主席领导的中国人民不惧怕，不退让。本着士可杀，不可辱的信念，与之一战，扞卫中国的尊严。最后，向世人证明中国人是站立着的。
倘若当年中国怕了，屈服退让了，那么中国将会成为一个没有气节，没有尊严，跪着的民族。
所以，当成功需要用尊严来换取时，请不要再忍让。忍让只会带来更大的失败，没有什么比尊严重要。
小不忍则乱大谋，忍一时风平浪静，士可杀不可辱忍的学问无穷无尽。但只要处理得当，你一定能够到达愿望的彼岸。
第5篇：培根随笔论学问读后感
培根随笔论学问读后感
培根随笔论学问读后感（一）
这本书分为《论求知》、《论美》、《论善》、《论真理》、《论健康》、《论家庭》、《论友谊》等多篇随笔。在《论求知》中，培根说道：“人的天性野生的花草，求知学习修剪移栽。”可见求知可以改变人的命运，在我们的一生中是相当重要的。培根是英国文艺复兴时期最重要的散作家、哲学家。他不但在文学、哲学上多有建树，在自然科学领域里，也取得了重大成就。培根是一位经历了诸多磨难的，复杂多变的生活经历丰富了他的阅历，随之而来的，他的思想成熟，言论深邃，富含哲理。这本书就是他的言论集。“求知可以作为消遣，可以作为装饰，也可以增长才干。”“狡诈者轻鄙学问，愚鲁者羡慕学问，唯聪明者善于运用学问。”读书为学底用途是娱乐、装饰和增长才识。在娱乐上学问底主要用处是幽居养静；在装饰上学问底用处是辞令；在长才上学问底用处是对于事物的判断和处理。因为富于经验的人善于实行，也许能够对个别的事情一件一件地加以判断；但是最好的有关大体的议论和对事物的计划与布置，乃是从有学问的人来的。在学问上费时过多是偷懒；把学问过于用作装饰是虚假；完全依学问上的规则而断事是书生底怪癖。学问锻炼天性，而其本身又受经验底锻炼；该人底天赋犹如野生的花草，他们需要学问底修剪；而学问底本身，若不受经验底限制，则其所指示的未免过于笼统。多诈的人渺视学问，愚鲁的人羡慕学问，聪明的人运用学问；因为学问底本身并不教人如何用它们：这种运用之道乃是学问以外，学问以上的一种智能，是由观察体会才能得到的。不要为了辩驳而读书，也不要为了信仰与盲从；也不要为了言谈与议论；要以能权衡轻重、审查事理为目的。有些书可供一尝，有些书可以吞下，有不多的几部则应当咀嚼消化；这就是说，有些书只要读它们底一部分就够了，有些书可以全读，但是不必过于细心地读；还有不多的几部则应当全读，勤读，而且用心地读。有些书也可以请代表去读，并且由别人替我作出节要来；但是这种办法只适于次要的议论和次要的书籍；否则录要的书就和蒸馏的水一样，都是无味的东西。阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作与笔记使人精确。因此，如果一个人写得很少，那末他就必须有很好的记性；如果他很少与人会谈，那末他就必须有很敏捷的机智；并且假如他读书读得很少的话，那末他就必须有很大的狡黠之才，此可以强不知以为知。史鉴使人明智；诗歌使人巧慧；数学使人精细；博物使人深沉；伦理之学使人庄重；逻辑与修辞使人善辩。“学问变化气质”。不特如此，精神上的缺陷没有一种是不能由相当的学问来补救的：就如同肉体上各种的病患都有适当的运动来治疗似的。“地球”有益于结石和肾脏；射箭有益于胸肺；缓步有益于胃；骑马有益于头脑；诸如此类。同此，如果一个人心智不专，他顶好研究数学；因为在数学底证理之中，如果他底精神稍有不专，他就非从头再做不可。如果他底精神不善于辨别异同，那末他顶好研究经院学派底着作，因为这一派的学者是条分缕析的人；如果他不善于推辞知彼，旁征博引，他顶好研究律 师们底案卷。如此看来，精神上的各种缺陷都可以有一种专门的补救。
培根随笔论学问读后感（二）
很多人都喜欢这个伟大的哲学家;;培根，但我却不！我讨厌这个站在贵族立场与男权视角的培根，我讨厌这个工于心计、老于世故的培根，我讨厌这个拥有着功利主义思想、深谙于官场运作的培根！
不过，前两天读了《培根随笔》后，我才发现了另一个与我想法完全不同的培根。我看到他对哲学的执着，对政治的热衷，对生活的热爱，对理想的追求与对困难决不轻言放弃、自强不息的精神和态度。
我恍然明白：“噢！原来还有这样一个培根！”
在这数十篇随笔中，《论美》给我留下了深刻的印象。避开这文章中写的都是美、德兼备的男性帝王不说，这则是一篇关于“美”的经典之作。它着重论述人应该怎样对待外在美和内在美的问题展开评述。“善犹如宝石，以镶嵌自然为美；而善附于美者无疑最美，不过这美者倒不必相貌俊秀，只须气度端庄，仪态宜人。”不错，形体之美要胜于颜色之美，而优雅行为之美又胜于形体之美。因此我想，人的外表固然重要，但如果没有内涵，光有外表，只是一个躯壳，行尸走肉，又怎么能算得上是美丽呢？所以，人是因为可爱而美丽，而不是因为美丽而可爱。
读完这书后，我忽然想起，人是没有十全十美的，而且每个人的理想与信念不同，当然，所追求的事物和追逐的梦想也各不相同，不可把自己的喜好强加在别人身上，也不能依照自己的喜好来评判他人。况且人是有两面的嘛！应多看看别人的优点，吸取精华之处来弥 补自己的不足，为将来漫漫人生路打下坚实的基础。
一本好书可以使人明白一个道理，一本好书可以为人建造一条捷径，一本好书甚至可以改变人一生的命运！如同培根所说：“读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑修辞之学使人善辩”，不得不肯定，从某一方面来说，这是一本使人上进的好书！
培根随笔论学问读后感（三）
睿智的人在许多事上都有与常人不同的见解。培根就是这样的一个人。最近，我读了他所着的《培根随笔》一书，对于培根生活的方方面面有了更深的了解和感悟。
培根的一生为哲学和文学事业做出了极大的贡献。这本《培根随笔》具有极高的文学价值。首先，在观念和视角上它具有独到之处。对于死亡，培根告诉人们不要心生畏怯，凡是坚定执着且一心向善的有才有智之士都能避免死亡的痛苦。面对日趋严重的宗教冲突，他希望人们能以和平为本，对血腥的战乱说“不，我相信，倘若巴勒斯坦和以色列的人民读过这本《培根随笔》的话，就不会让巴以冲突日益恶化了。对于生活中的艰难挫折，他总是把它们当做上天给予人的磨砺白己的机会。他相信不懈的努力总能将厄运变成好运。面对许多人的迷信和盲从，他大胆提倡无神论，希望他们用理智和亲情战胜心中的专制统治等等。其次，在此书中，作者不仅提出了独到见解，还引用着名文学作品中的经典语句加以论证，这大大提高了文章观点的可靠性。除此之外，《培根随笔》语言优美，层次清晰，让人读后有一 种回味无穷之感。
出于对培根本人的敬仰，我在阅读此书时十分专注，也从中受益匪浅，特别是在思想观念方面发生了极大的转变。读罢此书，我发现：其实世界上没有解决不了的问题，只有解决不了问题的人。只要有对待问题的正确态度，一切困难都会迎刃而解。就好比一位登山运动员在爬山，倘若他抱定信心要爬上山顶，就定能攀上顶峰。正如培根先生一样，他坦然面对生活中的挫折和社会中的不良风气，用理智从根源上分析并解决问题。这显然是做人做事应有的态度。在此书中我还学到了思考及看待事物的方法，即：要全方位多角度地看待问题，既要看到有利的一面，也应看到不利的一面。不仅如此，我还明白了人与人之间的关系不应该是虚伪的，而应该是坦诚的。虚伪的假面具只会使这个世界变得黑暗，而只有真城的桥梁才能将人心与人心连在一起。()《培根随笔》一书集合了培根先生一生的思想精髓，读起来就像是在与一位睿智的老人对话。我想：我应该在今后的日子里，以正确的态度去对待生活以及我身边的人，把培根老先生作为我的榜样，做一个坚定执着且一心向善的有才有智之人。
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第6篇：《做人做事做学问》 读后感
《做人做事做学问》 读后感
这篇文章包括三个大的章节,分别是时代篇、挑战篇、成才篇。作者着重从时代背景、做人之道、创造个性、运用典型案例等方面对青少年成才进行深入思考。时代篇对我们中国现在的国情进行了详细的分析，21世纪中国和世界的发展相对于上个世纪有了质的变化，因为21世纪是信息和科学的综合发展的年代，我们21世纪的青少年也必须保持学习的态度，否则，会被这是发展迅速的时代所抛弃，这就是做学问。挑战篇是谈论中国进入21世纪之后面临的严峻困难和挑战，这些挑战不仅是中国共产党的所需要面临的，更是中国的普通劳动大众所需要解决的任务，这要整个中国上下一心共同绝对这个难题。在普通大众中，共产党员有着高度的文化和责任使命，党员应当起到带头模范的作用，生活由劳动开始、知识来源于生活，我们党员应该热爱生活，热爱劳动，以一颗热忱的心来面对这些挑战，我坚信，在共产党的领导之下，中国对走出困境。成长篇就是谈到了我们做人的方面了，对于处于青年期的我们，心态上面还不够成熟，玉不雕不成器，我们这块石头必须经过雕琢之后才能成为玉，现在的我们也许做人还欠缺点什么，这就需要我们在做人上面去花时间和精力去学习琢摩。
时代篇和挑战篇我是粗略的看了一遍，看完后，大抵有了一种居安思危的意识，21世纪，科技快速发展，全球经济竞争日益激烈，要想在激烈的竞争中保持优势，无论是个人还是国家，知识和创新始终都是关键，知识奠定实力，创新推动发展。对于青年人来说，创新不是天马行空，只有拥有丰厚得专业知识累积，才是创新的源泉，我们一直都在讲“创新”,可是真正去思考时，我们却发现创新不是口头上讲的那么容易，真正的创新，不是口头上的夸夸奇谈，不是纸上谈兵，只有通过实践，我们才能迸发创新的火花。另一个关于“挑战”的介绍，我也只是大致的泛读了一遍。生活中到处都是挑战，有些是我们共同的挑战，就如田教授在书中所罗列的全球化经济挑战，科技化世界挑战，市场化社会挑战，数字化学习挑战。有些是个人所要面对的来自生活的不同挑战，个人情况不同，在应对问题时会有不同的思维方式，这也造就了个体的差异。挑战时刻都存在，我们要时刻准备着！
何为做人？做人是一种通俗的说法。它指的是一个健全人必备的基本素质，它是思想品德、道德规范、世界观、人生观、价值观以及各种非智力因素，如情感、意志、毅力等方面的总和。处理好人与人的关系，从中展现自己的内质，赢得别人的信任。学生品德不是“说会”就会的，而是“学会”的。在有监督的条件下能“做”是第一步，在没有监督的条件下能动自觉地做才是走向成熟的标志。如捡一张纸、关一次灯、扛一桶水、帮一次忙、让一次座……从身边学会做人，从日常生活学会做人。我校每学期选三好学生、文明学生、优秀学生干部、优秀团员，就是大家身边的榜样，在校园中，我们倡导人人为我，我为人人的基本要求，学会了解人，理解人，尊重人，激励人，欣赏人，共同建设一个富予诚信、富予仁
爱，富予理想，富予活力，富予进取，富予时代气息，拥有高尚文明的二中校园。多个朋友多条路，多个敌人多堵墙。任你有通天的本事，只要前进的路上有堵墙，你就不得不停下来。以规律的三大特征为经，以行为科学和人际关系学为纬，来筛选古今中外名人贤达的所言、所行、所著，能否从中找出一些反映做人规律的东西呢？回答是肯定的。这就是：忠、义、仁、勇、智、诚、信。当然，这还必需对其加以现代解读。
第7篇：销售学问
销售学问
略有所知，不断的去学习体会，随着经验的积累，思考会炉火纯青，并非很多人所想只是口头功夫，实际是充满智慧的学问。一切的经济价值和社会价值的实现，一定是通过销售完成的，哪怕是谈恋爱，又何尝不是一个推销自己的过程，仅有能力别人怎么了解，如何体现？产品生产出来了，却没有销售，结果必定会变成垃圾；同样，同一件物品两个人去卖可能价格相差数倍，为什么呢？任何物品都没有一个全世界认同的价格，只能根据相同的市场水平加以评估定价，但对于需求的人来讲可能是无价之宝，价格取决于需求。
（心态*能力=成功）
怎样成为优秀的销售员？
1.销售扮演的四种角色和具备的五种能力：
（1）四种角色：导游、心理学家、职业经理形象、演讲家。
① 导游：从古至今，所处地段的发展变化，人文环境，地理环境，历史典故等加以绘
声绘色的描绘。
② 心理学家：把握客户心理再与客户不断转换话题，吸引客户最终得到认同，将对方
牢牢控制。
③ 职业经理形象：专业形象以增加信赖。A:敏锐B:果断C:专业
④ 演讲家：侃侃而谈，生动，信心十足，热情洋溢。
（2）五种能力：
① 介绍情况的能力，学习力和表达力（理解，表达，公正度，感染力）
② 了解客户的能力，调查力和分析力。
③ 联络客户的能力，沟通力和交际力。
④ 解决问题的能力，丰富的阅历和综合力。
⑤ 促成决策的能力，说服力和推动力。
2.销售人员五件宝：
主任资料夹，见客记录本，个人笔记心得，摘剪板便签，签字笔。（每个人都应该有一双好鞋，它可以带你到你喜欢的地方。）
① 得体着装、整洁头发、明亮眼睛、亲切笑容、大方举止。
② 激情满怀、热情洋溢、对生活和工作充满热爱。
③ 强烈上进心，渴求新知识，留意身边任何先进的东西，每天进步一点点，并以此为
乐。
④ 乐观积极，享受成功和失败、不埋怨、不等待，不以物喜、不以己悲。
⑤ 对一切抱有负责任心的态度、严谨、尊重、自立、不大而化之。
⑥ 明确的目标，坚定的信念，果断的行动，强烈的欲望。
⑦ 有梦想，不随意而安。
⑧ 自信、喜欢、竞争、享受，你追我赶的紧张气氛并乐于将众人抛于千里之外。-------------------① 闹钟是战斗的号角，沉迷于床榻意味着将横尸疆场。（每一天的第一仗打不好，何
以在一天的战斗中取胜？——刘墉）
② 提早走进早会场所，精神焕发同自己的组员相互问候交流。
③ 早会结束时，情绪已是万分高涨，售楼处内，期待客户的到来。
④ 认真准备接待每一位客户——设定目标——不落定不放人——细写见客记录。
⑤ 晚会前，仔细邀约电话——要求要求再要求。
⑥ 一天的工作结束，睡前想一下，今天是否进步了一点点？——第二天的早会做准备 四项基本原则：
㈠、强销，通过个人努力、配合和气氛让客户死在售楼处（不放人）
㈡、热情、信心，用这两点充分感染客户（专业知识不是最重要的）
㈢、风格，建立自己的谈判风格，并保持和发扬。（切忌不伦不类）
㈣、勇敢，专捡心里不想、不敢、不愿意做的事，欢迎拒绝，受挫。（心理学家）
客户接待流程：
① 秘书上前迎接，来访途径做记录、安排主任接待，不要忘记告诉客户的姓氏。② 第一后备主任手持文件夹、面带笑容，同客户问候入座。
③ 寒暄、了解客户基本情况，判断其意图。（关键一步）
喜好、性格——可迅速拉近关系消除隔阂
④ 沙盘讲解（边聊边沟通，观其态，套近乎）
提示：充分渲染、让客户身临其境、浑身激动并向往。
⑤ 进入户型介绍、确定面积和户型
⑥ 样板间
⑦ 确定时间、位置、房号
⑧ 逼定
⑨ 收定金
⑩ 签认购书，开收据
⑪ 同客户告别，并约定下次来访时间
步步为营的逼进策略：
1.初次见面，引起好感，亲切的笑容，适度的热情。（不要过分热情、不要过分幼稚、不要无精打采）
2.攀谈，进行项目前进行感情交流。
销售九大流程：
充分准备→卖好自己→建立信任（互动）→了解需求→塑造价值（价值取决于客户可认度）→呈现方案→解除抗拒→积极成交→销售服务（朋友关系）
销售心态：
①
②
③
④
⑤
⑥ 果敢性格：（敢说，敢谈）胆大、心细、脸皮厚、销售生活化。学过的东西一定要吸收，变为自己灵魂上的东西。销售团队文化。销售需要养成一个习惯，欣赏自己，赞美别人。学过的东西不断重复再重复。销售必须要给自己制定长远目标。
⑦
⑧
⑨
⑩
必须要脚踏实地，做好岗位基本工作，善于总结、反思。小事情必须做好（细节决定成败）销售就是与人际关系息息相关的。人和人不一样：原则、霸气（对自己认可）、个性。(善于分析)
沟通：
文字沟通、语气沟通、语言沟通、非语言沟通。人和人在商务谈话中，60%是假，80%真实语言表现在肢体语言。
语言：语气沟通、语速沟通、肢体语言。
沟通的双向性：
① 学习不断提问，了解需求。
② 学会不断确认，察言观色。
③ 仔细倾听。
④ 善于互动。
沟通的误区：
① 理解错对方的话。
② 不同环境、文化、地区易产生误区。
③ 情绪不稳。
沟通分为6种：
① 不要讲太多专业化，要生活化。
② 忌讲那些抽象化东西，要举例、打比方、讲案例等。
③ 尽量少讲硬式的东西。
④ 少讲话，多举例，讲故事。
⑤ 多对比式讲。
⑥ 一个人讲话要有利害关系，引起客户注意。
⑦ 销售道具,多用图片，少讲文字
如何倾听：
① 不要盲目自卑心理，学会拒绝。
② 不要做盲目自大心理。
③ 选择倾听，假装倾听，聪耳不闻。
④ 做正面倾听（不断确认）
⑤ 与客户沟通的时候，一定要配上手势，语气、语速。
⑥ 在和客户谈判中，不要面对面相对而作，消除抗拒心理。
问题永远不是问题，问题是成长的信号；
困难永远不是困难，困难是人生最大的营养品；
会卖的卖感觉，不会卖的卖功能。
遇异议问题：
① 遇过异议的问题仔细听，但不理会。
② 如果异议提出两次以上，必须给予解释。
③ 永远认可对方。
④ 遇到白痴性问题，幽默轻松解决。
沟通过程中涉及到的催眠词：
① 把“花钱”改成“投资”。
② 把“合同”改成“资料”或“文件”。
③ “顾虑”、“疑问”改成“关心”。
④ 不谈“买”与“卖”，谈“实惠，性价比高”。
⑤ “首付款”改成“首期投资款”。
⑥ 把“你和他”改成“咱”。
常见十五大沟通障碍：
1.过早的评价。9.不善于倾听。
2.一心二用。10.思想僵硬。
3.注意力分散。11.先入为主。
4.直接跳出结论。12.听力障碍。
5.简单的思维。13.压力。
6.偏见。14.精力分散。
7.模式化。15.只选择想听的内容。
8.猜疑。
如何倾听：
1.不懂就问，不要自以为是。
2.客户说话，不要轻易说话。
3.不要批评别人。
4.不要打断别人。
5.尽量不要用质问语气。（如“我告诉你”、“知道不”等）
6.集中精力。
7.换位思考。
8.控制情绪。
⑪尊重倾听
⑫澄清倾听
⑬提出自己的观念
⑭确认信息
推销：把东西卖好营销：让东西好卖
销售团队管理原则：
1． 滋补养兵，情不立势（一世同仁，不感情用事）所有违规及早警告和约束。
2． 距离是管理运作的刀尖。
3． 自信表现在：眼睛，走路，说话。
什么是“团队”？有口才的人对着有耳朵的人说话。
世界上三种人：①用嘴巴去说话②用大脑去说话 ③用心去说话
第8篇：学问封二
《学问》杂志 征稿启事
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国际标准刊号：ISSN1009-5241 国内统一刊号：CN22-1273/C 邮发代号：12-254 《学问》杂志由中国教育管理学会协办，吉林省社会科学院主管主办。为全国性教育技术学术刊物。
《学问》杂志全方位地研究和解决学习领域中的理论问题和实际问题，其读者对象为从事文化、教育、科学的教学、研究和管理的工作者，关注自身发展提高的各级各类读者，有志于从事文化、教育、科学职业的专科生、本科生、研究生及社会其他人士。多年来，《学问》杂志坚持正确的舆论导向，探索有中国特色的学习发展规律，研究解决文化、教育、科学中的理论与实际问题，弘扬学术改革新思想，创新学术改革新理念，为学习理论发展与学术交流做出了积极贡献。
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《学问》杂志编辑部
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《学与问》读后感（一）我通过学习《学与问》这一课程，学到了许多知识，也让我感悟到了许多。在这次课程当中，我觉得对我们小学生最有益的是一句话：我们从小养成勤学好问的习惯就好比......
今天我们学习了《学与问》这一课，这是一篇守明事理的文章。全文围绕着“勤奋学习观察思考”这一方面来写的。学与问是相辅相成的，只有在学中问，在问中学，才能求的真知。陶行知说......
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