读后感_三篇读后感
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《世界上最伟大的推销员》之读后感
最近我读了《世界上最伟大的推销员》，初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。看完这本书，我对人生有了更多，更全新的想法。
这本书以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。
读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。然而当今社会存在很大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是营销行业的最大难题。我总结了以下几点来谈谈我的见解：
一：从小事做起，养成良好的习惯
细节往往可以决定成败。我要想推销自己，就得先让别人谅解自己，喜欢自己，将自己最美好的一面展现给大家。这就需要我在平时的生活中发现并剔除自己的坏毛病，养成良好的习惯。让我们牢记一句话：小事成就大事，细节铸就辉煌!二：用爱与人沟通
我想在当今的关系营销环境中，优秀的推销员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。优秀的推销员能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。当今的客户寻求的是业务伙伴，而不是打高尔夫的伙伴。我认为，优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的距离，使得客户信任自己。
三、要有坚持不懈的精神
成功的意义不在于你取得多大的成就，也不在于你有多么的伟大。因为，成功总会与努力过的人握手，只要享受了努力的过程，我们就不是失败者。努力过，就不是失败者！努力过，失败也是美丽的！在现实生活中，有些同学一经失败就放弃了对人生理想的追求。可是，失败了又有什么关系呢？只要我们能振作起来，不放弃对人生理想的追求，做一只勤奋的蜗牛坚定向前，持之以恒，我们就是命运的主宰者，我们就是驶向彼岸的船只。我想，如果说失败是成功之母，那么，坚持就一定是成功之父。
四、要有自信 我的言谈和笑容都要充满自信，相信我的与众不同和自己商品的出类拔萃。我们是世界上独一无二的个体，我们的思考，我们的内在，都是自然界最伟大的杰作，所以我们一定要信心十足地活出自己的风采，世界因我们而独特！真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于我们能否努力地实现自我，喊出自己的声音。任何成功者都不是天生的，成功的根本原因是开发人的无穷潜能，我们要释放自己的潜能，唤醒我们的潜能，以欲望提升自己，以毅力磨平高山，并且相信自己一定会成功。
五、珍惜每分每秒
商场如战场，每一分钟都可以决定胜负。我要以最饱满的精神去对待每一个机会，绝不拖拉，将每一分钟发挥它最大的价值。时间是我最宝贵的财富，我怎么可以让它从我指尖划过。现在许多青年人，找不到工作，就天天在外面喝酒寻乐，或是呆在家里无所事事，明明已经成年，还是给父母增加了许多负担，这些人一不小心就掉进了犯罪的深渊，成为社会的“危险人群”。这些人往往有一种“明天再说”的想法，认为自己现在还年轻，先尽情享乐，过几年再考虑工作。最终明日复明日，明日成蹉跎。一个“今天”值两个“明天”，当日事当日做，把什么事都放到明天的人，最终什么事都干不成。
六、学会控制情绪
不因心情的好坏而忽悲忽喜，我要用欢乐、喜悦、光明和笑声来迎接我的顾客，让每天充满幸福和欢乐。笑，可以减轻压力，可以让我保持良好的心境；笑，也是长寿的秘方。笑声也可以拉近我和顾客之间的距离。
七、热情
没有热情是什么事情也做不到。热情就是成就的火花。当你成功的时候，你不必有热情。但你要成功就必须有热情。热情完全不必吵吵嚷嚷，更不必装腔作势。热情来自于信心，信心来自于知识，知识来自于经验，经验来自于遭遇。人通过做事进行学习，获得经验、知识、信心和热情。
八、重视自己
自我形象就是你内部的一个陀螺仪。它可通过你所置身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。如果你的自我形象是消极的，它还可以重新塑造。在一般的情况下，一个消极的自我形象将会导致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向，所有这些现象都会影响你的推销生涯。
九、付诸行动 再完美的计划，没有行动也是空谈。我总是喜欢将问题留给明天，然而明天又永远不会到来，从现在开始行动吧，哪怕遭到了失败和拒绝，也不要放弃，随时做好迎接挑战的准备。相信，下一刻你就会成功。
《世界上最伟大的推销员》这本书给了我莫大的鼓舞和启迪，使我明白一个道理，并非只有我的生活充满坎坷，即使是成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是苦难与挫折可以是衡量的天平，也是我们了解自己内心世界的途径。
我想如果各位有机会的话，一定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。
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