读《看不见的影响力》有感_看不见的好朋友读后感

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读《看不见的影响力》有感

---------读书月活动

在2013年5月的读书月活动中，我从单位图书角借《看不见的影响力》一书，认真的读了起来。本书改编自戴维.迈尔斯的畅销教材《社会心理学》（第8版）。重点介绍这些看似无形却又影响我们的信念、推动我们行动的力量，包括违心地附和他人意见的从众行为；说服他人的基本原理及影响说服效果显的各种无形手段；群体情境对个体行为的无形影响、群体极化、群体思维等内容。书中撷取了读者感兴趣的有意思的主题，增添了一些插图、引言、注释，图文并茂地向我们介绍了当今社会心理学家对社会影响的科学研究。

从众——由于群体压力而的个体行为或信念的改变，有二种主要的表现形式：顺从与接纳。顺从是表面上与群体相一致而内心并不赞同。接纳是不仅在行动上而且也在信念上与社会压力保持一致。本文从三组经典的实验说明了研究者研究从众的不同方法。谢里夫发现他人的判断会影响人们对光点移动距离的错觉估计。“正确”答案的规范形成后，会持续很长一段时间，并在一批批的研究参与者中流传下来。这种实验室暗示类似于现实生活中的暗示。

所罗门.阿施设计的实验任务非常清晰，不像谢里夫采用的是模糊任务。阿施先让实验者听到其他人判断三条线段中哪一条与标准线段相等，然后自己做出判断。当其他人一致地给出错误的答案后，结果发现有37%的实验者会从众。

谢里夫的程序引发了接纳，另一方面，斯坦利.米尔格拉姆的实

验引发了顺从的极端表现形式即服从。在最理想的条件下，正当的、近距离的命令者，遥远的受害者以及没有反抗的榜样，有65%的成年男性参与者完全服从命令，对隔壁房间发出尖叫的无辜受害者实施具有伤害性的电击。

这些经典的实验提示了社会力量的潜在影响和顺从导致接纳的容易程度。恶行不只是由美好世界里的坏人所为，而且也可能因强大的社会情境诱使好人服从谬误或屈服于残暴而发生。

经典的从众实验解答了一些问题，但也提出了新问题：一，人们有时从众，有时不从众，那么他们什么时候会从众？二，为什么人们会从众？为什么他们不忽视群体“做真实的自己”呢？三，是否有一种人特别容易从众？

书中研究者考察了从众产生的环境条件。某些条件下人们特别容易从众。例如，从众会受到群体特征的影响。当面临意见一致的、三个或更多个有吸引力的、社会地位较高的人时，人们最容易从众。如果个体是在公众场合做出反应并且没有违背事前承诺，那么人们也最容易从众。

人们从众的原因主要有两个。规范影响来自于人们希望获得别人的接纳。信息影响来自于他人为自己提供事实证据。当公开作出反应时从众程度较大，这反映了规范影响。当遇到困难的决策任务时从众程度也较大，这反映了信息影响。

“谁会从众？”这个问题并没有明确的答案。人格测验总分并不能准确地预测个体的特定从众行为，但却能较好地预测个体总的从众

倾向。特质影响在“微弱的”情境中显得很强大，微弱情境下社会情境的力量并不比个性差异更有影响力。虽然从众和服从是普遍的社会现象，但是文化的社会化作用却使人们的社会敏感性存在差别。

社会心理学重视社会情境的强大影响力，但同时必须关注人类自身的力量。我们并非被动的木偶。当社会强制变得过于高调、惹人注目，人们常常会表现出逆反心理---为了恢复自由感而公然违抗强制力量的动机。当群体所有成员同时表现出逆反时，其结果便是反叛。与群体偏离太远，我们会感到不舒服，但是我们也不想与其他人太一致。于是，我们就会以那种坚持自己独特性和个性的方式行事。在群体里我们最可能意识到自己的独特之处。

总之，我们是社会性动物，拥有基本的归属需要。我们不能在绝对意义上对从众进行好坏优劣的价值判断。作为个体，我们需要平衡自己的自立需要和依恋需要，私密性和公共性，个人特征和社会认同。做自己的事。质疑权威。如果觉得对就去做。跟着幸福走。自我反思。坦诚地面对自我。勇于承担责任。不盲目从众。

陈先美

2013年5月