农化部工作的一点心得和看法_学习部工作心得体会

2020-02-28 工作心得体会下载本文

农化部工作的一点心得和看法由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“学习部工作心得体会”。

农化部工作的一点心得和看法

农化部是什么？

如果说营销部门是连接公司、代理商、零售商的纽带，那么农化服务部门就是公司产品和农民之间的桥梁，是公司和经销商之间的催化剂，正是他们的服务性的工作，才会使经销商对于所销售的产品有一个全面科学的认识，也才会信心百倍的去经营公司产品，实现厂商共同的发展。

随着农资行业的蓬勃发展，各大肥料厂家的产品均在寻求科技与创新，通过各方面细分，于是出现了众多品类的产品，如复合、掺混肥料；高塔、喷浆肥料，控释、速效肥料，无机、有机肥料等等，但由于目前市场规范化程度还相对较低，各厂家研发实力的不平衡，造成了概念化产品、同质化产品的越来越严重，导致了目前从产品自身寻求卖点这条路越来越狭窄。

从营销方面，各个肥料厂家也是绞尽脑汁，各式营销手段层出不穷，但是最后摆在他们面前的是：优质代理商数量有限，合作难求；代理商淡季不备货，旺季进货也不积极，仓库更多的是尿素、二铵等不挣钱的产品；零售商不给现钱，而且挑选性销售肥料产品，谁给的支持力度最大，利益最大，卖谁的；而农民由于肥料产品的高价位运行，不敢提前购买肥料，或者减少肥料的用量。所有这些市场面临的问题摆在了农资人面前，我们很被动，我们应该怎么做？

刚所提到的农资人所面临的问题，根源在于我们的产品在销售通路的最后一个环节，出现了一个堵塞，就是产品不能够很好的被零售商配送到农民手中，原因不外乎有二，或者零售商嫌利润低，或者农民对于产品缺乏认识或者品牌在耳边的回响。

农资的竞争，最终来看，在于服务的竞争。如果零售商对于众德掺混的销售达到了像尿素一个水平，农民自己找，自己不敢不卖，不用花太大的力气就能达到比较好的销量，相信只有傻子才会不卖这个产品，就如同狮马复合肥在寿光销售情况一样的。

在众德产品在目前山东、河北、河南、江苏、安徽、东北有一定市场基础，有比较优质的经销商，有了比较高的品牌知名度的前提下，我们应该怎么稳住江山？

农化部做什么？

服务！王总的选择没错，就是服务。长期以来，农化部坚持“将给农民听，做给农民看，带着农民干”，跨马提枪，驰骋于华北、华东和东北广大区域，配合销售部门开辟江山，坐稳了江山，为众德集团的发展立下了赫赫战功。

众德农化人员在待开发市场，通过抓住主要作物，广泛操作示范田，把切切实实的效果展示给广大农民看，也同时把科学的农业技术传授广大群众，使他们对于公司的产品从怀疑到相信，从尝试到信赖过程，从而打开了市场。好产品，好效果是最具有说服力的，通过将效果展示给一村农民，一镇农民、一县乃至全省农民，众德的产品以点带面，畅销多个省区，销量也取得了另业内人士吃惊的突破。

江山打下了，众德集团并没有忘记自己成功的三大法宝——“将给农民听，做给农民看，带着农民干”。他的农化人员继续顶着烈日，冒着酷暑严寒，穿梭于老百姓田间地头，把最实用的最简单的种植技术传授给他们，同时在重点乡镇，大规模开展农民会的培训模式，把最好的栽培、水肥管理、植保等知识最大量的传授给他们，受到了农民的广泛欢迎。使得众德集团的产品销量也每年都有一个量得提升。

农化工作将来会怎样？

中国的农资行业，可以说是5年一小变，10年一大变。在中国土地流转制度放开的情况下，中国农民的结构迟早有一天会被农场主、农业合作社和大型农业公司所取代。在那样的市场环境中，一家肥料公司如果再进行业务的拓展，它需要的不是只是懂得销售的人才，而是需要的管理、销售、农技全方位的精英。众德集团对于农化工作的重视，不但使他们在过去在竞争激烈的农资行业站稳了脚跟，在现在仍然在表现精彩，而且为他们将来的长足发展埋好了伏笔。可以说，坚持农化路线，就是坚持了一条稳步、可持续发展的路线。

众德农化还有哪些不足？

众德农化工作虽然取得了很多的成就，但是深究工作内容，还依然存在着一些需要继续改进的地方，举例如下;

1、农化员工在市场上，除了讲课、示范田操作以外，就是随车转市场，不能灵活自主的将农化工作运行，出现了目的不明确，公司出车制度执行僵化的情况。

2、农化示范田工作比较少，不能很好的带动销售

3、农化讲课方式过于依赖技术，对于某些客户不是很适应。

4、对农化服务人员的培训，要么少，要么过于集中，信息量过大，实际听课效果不能最大化。改进如下：

1、农化部结合市场情况，和各区域大区经理，具体确定示范田、农民会等具体事宜，按自己制定的计划，在业务员的配合下，行走于市场上，以最大化的提高农化作用和车辆作用。在大区需要宣传车帮助跑市场的情况下，单独进行申请。

2、按照计划，以经销商为主，针对性的大量开展示范田工作，所产生的费用在客户不能承担的情况下，由公司相应扣除该区域的其他促销、宣传费用。

3、农化讲课方式在技术传授的基础上，可以尝试添加一些理念性的东西，以期实现某些客户现场多卖货的东西。

4、对农化服务人员的培训，应该分散在每次出差回来，针对下一个月的主要作物，专题培训，现场演练，提升实战能力，达到最好效果。

以上只是自己对于众德农化工作的一点认识，提出来供大家讨论，希望得到大家指正。

众德集团农化部：韩俊杰