个人成长工作心得_工作总结个人成长
个人成长工作心得由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“工作总结个人成长”。
（1）工作心得
我江苏二区是一个开发成熟的区域，主要由三块区域组成，太仓、常熟、张家港，每块区域都有不同的特性，江苏地区本就是纺织重省，特别是太仓，是有名的“加弹名镇”，几乎家家都有加弹机，户户都是做化纤，但是由于是小加弹企业居多，大部分都是家庭作坊，一两台加弹机为主，所以对于信息并不十分渴求，需要慢慢循循善诱，跟了大半年只跟进一个长丝短信也有很多。幸好得到曹伟康的一份加弹企业资料，我就广撒渔网多布渔饵放长线钓鱼策略，小有成就。常熟与太仓相邻，特别是东张镇，加弹企业的发展也十分迅猛，今年也有许多厂新增了不少机器，有不少潜在上网客户，但还需要慢慢的跟进引导。至于张家港一直是一个开发不是十分彻底的区域，保税区内虽有不少贸易商，但都不大，今年跑了两趟让我深感此区域很有发展前景，张家港周边的一些纺织企业还未被发掘，细细发掘仍有不少惊喜。
（2）经历心得
今年对我来说又是新的一年，吸取以前的经验，一开始就努力维护老客户，大力开发新客户，一步一个脚印，绝不松懈。当然也要十分感谢飞飞对我的支持与信任，我在做江苏二区以来，为了吸取以前的经验，一开始就努力维护老客户，大力开发新客户，当我们维护老客户有困难时，飞飞会给以指点；当我们开发新客户遇到瓶颈的时候，飞飞会在例会时，把各自的困难户让大家分享，其它人集思广益想办法解决。当我们受挫的时候，不忘鼓励我们，当我们获得成绩的时候，不忘记叫我们把成功的秘诀与大家分享。
（三）工作中存在的问题和不足之处
以目前的行为状况来看，我还不算是一个优秀的销售员，其实我只能算是一个刚入门的销售员，本身的谈吐，口才还有待加强，表达能力有待加强。心理素质还不过关，有时候明显心情焦虑心烦气躁。工作上比较马虎，还需要更加仔细认真。工作有时候没有统筹安排，有时虽有完美计划，但没有完全执行，对于自己的时间的规划太过松散。
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