中国式营销观后感_中国式营销关系的启示
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3中国式营销的观后感
适者生存
每个国家都有自己的独特的历史文化，不同的文化酿酒不同的营销文化，看完华红兵老师的课后，让我深深的体会到了中国式营销。
一种商品要在中国市场畅销，前期首先是要做好广告，要让消费者对自己的商品产生依赖和信赖，广告不分好和坏，广告的目的就是要吸引和刺激消费者的眼球，眼球新闻应该是让消费者对产品产生依赖的关键，壶口广告永远要比其他的形式广告好，怎么样在产品和顾客之间搭建遗一条更短的桥梁呢？中国的消费需要引导，因为中国的市场现在发展的还不是很成熟，对许多的商品还存在一种非理性的喜欢上，怎样把货送到消费者的面前，推到消费者的心里去。其实打广告就像人的初恋一样，初恋的那个人永远不可能在你的心里面忘记，要在消费者的心里种好一棵树，首先要看你的广告能不能一鸣惊人，刺激住人的眼球。俗话说：三分人才七分装。没错，包装很重要，要会吊住消费者的胃口，在中国人的心里有着这样的传统观念，得不到的才是好的。就像华老师说的那样，要身份证买的电影票永远要比不要身份证买票的销量好。思想决定存在，意识决定眼界。
在中国做营销同样如此。如果我们仅用营销的眼光去看市场，也许只能看到营销；如果换一个角度，从中国文化的角度、从中国人性格的角度、从中国历史的角度来看营销，也许我们会看到另一个不同的营销世界，会找到不同的营销方法，甚至会创造不同的营销奇迹。要做营销，首先要研究消费者；在中国要做营销，首先要研究中国消费者；要研究中国消费者，首先要研究中国人的性格；要研究中国人的性格，首先要研究中国的民族文化和深层心理。中国有几千年的封建专制统治，中国人习惯了由一人发号施令。对于品牌，当然也是只认一个，由一个单一品牌统领无数个产品，就像专制制度一样。同时，中国人自古就有“大一统”的概念，国家要求统一，分久必合，这是大趋势，品牌方面当然也讲求大一统。中国人崇尚权威，专家就是权威，所以用专家来推荐产品，无往而不利。穿白大褂的医生、教授、教师，甚至某个协会的大红印章，都是权威的代表，都可以用来证明产品的有效。
还有就是中国人的“孝文化”可谓根深蒂固，深入人心。这也是可以利用来塑造品牌的，比如很多保健品广告里、礼品广告里、节日促销广告里，都有此类说辞，而且很有效果。我们还可以利用中国人的“舆论导向”和“从众心理”来塑造品牌。
在品牌塑造方法中，还有一种最为快速见效的方法，就是我们前面提到的“借势”，借什么势呢？借时尚的势，借时代烙印的势。中国的企业，如果没有一个权威的、强势的领导或创始人，这样的企业多半走不长远。专制管理、权威管理在中国反而行得通，不专制还不行。为什么？因为中国人的文化积淀里有“权威崇尚、权威取向”。
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