《12把财务砍刀》观后感_财务的12把砍刀观后感
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电力电缆事业部个人文档12/20/2013
《砍掉成本：企业家的12把财务砍刀》观后心得体会
最近，工厂组织全厂中层及以上在职干部集中观看了中国本土知 名企业管理专家李践主讲的《砍掉成本：企业家的12把财务砍刀》，由12把砍刀我们可以看到一个先进企业的经营者对待成本的态度和 为减少成本所做的近于苛刻的种种措施。打开百度等搜索，关于12 把砍刀的观后感也有上万篇，这说明了一点：成本，对于每一个企业 都是至关重要的，降低成本是每个企业面临的最关键问题。
2007年7月，工厂成了力缆事业部，作为力缆事业部主抓销售的 副总经理我觉得对于我们事业部的发展来说，市场和管理是至关重要 的两个环节。
12把砍刀中的安全回款意识的建立”工作。做市场或做大市场，安全回收货款是核 心和灵魂，是工厂经营工作的终极目的。这一步走不好，前面的每一 步都是空走。工厂不是福利院，她的目的是最大限度的追求利润。把 电缆卖出去，而货款收不回，谁都会做。而让我们业务员去做就是工 厂相信我们有把电缆销售出去和把货款安全回收过来的能力，这是基 于我们有避险趋利的判断能力和不能推脱的责任意识。所以回收货款 是业务员的最基本的责任和收入来源的基础。只有建立了安全回款意 识，才能避险趋利，正确销售，正常经营。第二，吸取教训，坚决避 免在签订新合同时产生新的、难收的应收帐款。每一位业务员特别是 曾经在业务中产生过呆账、死账、抵物、顶车的业务员更应该注意在 今后的业务中如何去避免产生新的应收帐款。工厂赔不起，个人更赔 不起。因此要求大家掌握：宁让价格不让资金，宁可不做，绝不冒险。要千方百计做客户的工作，争取现款现货交易。但另一方面，在激烈 的市场竞争中，仅作现款现货交易，完全杜绝赊销，会失去很多销售 机会。我们又要规避风险，又要抓住商业机会，怎么办呢？我认为： 必须反复调查研究，从源头上杜绝来自客户的风险。可采取以下措施：
1、进行信用调查。信用调查的内容一般包括下列项目：资本构成（主 要通过一些风险率反映：流动比率、速动比率、获利率等）、付款能 力、过去的交易记录（主要了解是否有不良的交易历史）、经营状况 等。对那些有不良交易记录，应收款较多，付款能力较差，资本构成 不合理，经营风险较大，以及经营状况不好的客户，不论其提出多么 优惠的条件，不论其提出什么样的书面或口头担保，都不能与其合作，与这类客户交易只能现款现货。
2、坚决杜绝某些销售人员为了增加 营业额，急于做业务，要业绩，而忽视对客户进行信用调查，或抱有 侥幸心理，结果会对工厂造成重大损失。
3、为了减少直至杜绝来自 客户的风险，要从基础做起，要不断加强业务人员素质教育和交流性 的业务培训（包括：信用调查技巧、客户识别技巧、经济合同法、财 务结算等，就此内容，让大家在相互交流中获得培训）。在实际工作 中，有些业务员能主动规避风险，把住了资金安全关，为确保工厂资 金安全做出了贡献，但有些业务员拿工厂资金安全于不顾，轻敌思想 严重，容易上当受骗。从这一点，我深深体会到，在招聘业务员时，关键在品行，能力居其次。第三、由于目前商业信用普遍不高，要规避市场风险，关键要从管理制度和营销管理手段上加以完善。以预防为主，预先堵住各种风险源，只要成功地规避了营销风险，企业营销就成功了一半。
在第8把砍刀中，李践博士还强调了“砍小客户”的问题，成立事业部后，我们非常重视大客户的培养工作，而且也初见成效，今年我们打开了河南省电力市场，成为河南省电业局规范招标后的第一批合格供应商，首批签订架空电缆400多公里。第二步，我们准备规范和下大力气继续发展第二个大市场—企业改造。那就是在以前做得比较成功的中铝、万方、安钢、轮胎、济钢等市场的基础上，继续发现新的优质的大型的企业改造市场进行培养。我相信，只要我们不停地努力奋斗，我们市场的前景会更加广阔。
电力电缆事业部李建昌
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