李力刚演讲朱洪悦观后感_李强演讲与口才观后感

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学习李力刚视频观后感——————朱洪悦分享

李力刚简介：著名谈判训练专家、中国猎课网董事长、美国驻华大使特邀谈判专家。

一、谈判中如何开局

经典语句：赞美别人

赞美别人是一种礼貌！

赞美别人会拉近距离！

赞美别人会消除隔阂！

赞美别人会得到信任！

赞美别人会学到知识！

二、谈判中讨价还价

经典语句：知己知彼、百战不殆

1.深入了解内容，才能战无不胜！成功取决于你准备了多少，坚持了多久！

2.分割策略的运用，以进为退，以退为进是分割策略的核心，各让一半是基本原则！3.良好的准备是成功的一半，信息的畅通在谈判中取制胜作用，心态把控在此尤为重要！4.会哭的孩子是有气场，利用对方的弱点开展进攻是取胜的捷径！

5.要学会拒绝对方，暂时的不成功不等于失败，是一种策略,高智慧的谈判在于审时度势！

三、谈判中的提问

经典语句：凡是说话、做事一定要对别人有所帮助！

销售就是尽可能的把话术变成问句，掌控主动权！

势————气场————自信心和经验的融合！

道————规则————了解做什么，了解行为基准、法则！

法————技巧————能量的聚集、智慧的运用！

术————行动————方法、路径、选择思路！

器————工具————工欲善其事、必先利其器