销售学习心得_销售学习心得体会
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实战营销培训心得
通过这次的培训，收获很大，无论是理论上还是销售技术上都有了一定的了解，也学到了一些营销的管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高效的营销队伍对企业来说是多么的重要。下面就这次学习的一些体会与大家交流。
一 提高企业素质
石真语老师在讲中国式销售时，讲到了目前销售法式八项转变，其中一项就是企业家的素质转变到企业的素质。而企业素质与企业家素质相比，它不仅注重领导的基本素质更注重的企业的管理素质与员工的素质。企业素质是一个质的概念而不是量的概念，因此看企业不能只看其规模，而是要注重其内在质量。一个企业的素质的高低主要通过企业产品在市场上的竞争能力体现出来，企业素质高则企业产品在市场上的盈利能力与适销能力强，反之则会给公司的销售带来很大的困难。所以要提高企业产品在市场上的销售能力，企业就应不断进行改善和提高自己的素质，形成自己的品牌。
二 树立营销形象
1.产品形象产品形象是企业营销形象的一部分，是以产品的整体概念为核心。在竞争日趋激烈的现代市场，企业要获得市场的一席之地、打开产品销路，就必须从树立产品形象着手。树立产品形象不仅提高产品质量，更要亮出产品风格，打出产品特色，做到与众不同。只有树立产品形象，产品才有销路，企业才有活力。
2.企业员工的形象尤其是营销人员的形象，将直接代表企业的档次。企业应重视对员工的培训，有文化的、有教养的、高层次的工作人员，对企业的生存、发展是至关重要的。
3.广告形象在商品经济高度发达的现代社会中，企业想要赢得竞争激烈的市场，就必须塑造强化自身的形象，将企业的历史、规模、产品、质量技术、价格 售后服务等诸方面的信息要素化为简单的视觉符号——商标、厂标、公司标志、广告口号广告歌曲、色彩基调等。通过广告的形式 利用各种媒体向广告受众反复强调，来提升某个企业产品品牌等的整体形象，久而久之，广告受众受其感染，形成记忆，产生联想，并将企业形象印人心中。因此，企业通过各种媒体向顾客传达的视觉、听觉等符号信息，对企业营销形象的建立起着举足轻重的作用。
三 打造自己营销文化
一个企业的成败在于营销，营销的成败在于团队，团队的成败在于文化。没有营销文化的团队称不上是一个团队，充其量只是一个团伙，所以说培养卓越的营销文化，是建设一流企业的基本法则。打造完善企业的营销文化，就要加强团队成员的自身学习、团队成员的相互学习、向外团队的学习的有机结合，不断进行营销方式的创新和整合，以更好地满足顾客对商品(或服务)的需求，同时实现企业营销目标。另外营销人员要把个人的愿望和团队的目标结合起来，超越个体的局限，发挥集体的协作作用。企业一旦有了独具风格的营销文化，不仅对人有鼓舞作用，而且还能提升企业形象，增强企业凝
聚力，打造企业核心竞争力，企业的营销工作才会跃上更高的境界。
通过这次学习发现营销是一门很深的学问，一个企业如想向前发展就必须有好的营销体系做保障，企业产品才有好的竞争力与适销力。
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