第313期团队复制培训心得_团队复制培训心得

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团队复制培训心得

一群人影响一群人，一群人驱动一群人。这句话是对这三天最好的写照。

1.我现在依然清晰的记得第一天来到培训现场的情形，培训的安排是八点准时入场，我本以为会场提前开门，所以我们提前了十分钟来到了入场口，但是，我发现当时会场的门口是紧闭的，最后是在八点整准时开门的。当时入场的时候，我就被现场的氛围震撼到了。会场入口两旁，整齐地站满了白衣黑裤的迎宾人员，后来我才知道是督导老师，他们整齐划一，充满激情地重复高呼“师兄好，学习好”那一刻我第一次很直观的感受到了聚成的仪式感。这种仪式感我们在暑期开班的时候可以用上（落地）

2.老师上台前，先由主持人以视频和PPT的形式将钟老师的简介和成就告知学生。而钟老师一上台，第一句话就是翻课本讲课，讲师这种单刀直入的形式很容易博得学生对讲师的好感，因为在完全不了解的情况下，自我吹嘘反而适得其反。

接着就是称呼问题，在场所有人统一互称“'师兄”，这一称呼，让每个学生觉得被尊重了，也让学生感觉讲师放低了姿态。这也是间接提升了客户的体验感。对我们讲师很有借鉴意义（落地）

3.聚成会场除了场地租用以外，其他的布置不仅成本不高，还能0成本不断升级。第一天聚成的会场布置成本不高，就是简单的展架、2条长横幅和墙上的KT板。但是，在最后一天就能发现，通过小组竞争这种模式，让学生在自主自费的前提下，通过挂锦旗，贴海报和挂横幅的方式，将会场的布置焕然一新，很有视觉冲击。更细节化的是，通过加分项的同类目数量限制，提前限定了场内的装饰物数量，这种周密性的考量值得学习。这种模式我们在集训课程中很有借鉴意义，我们话海报已经落地，锦旗横幅也可以落地。

4.讲师出其不意，不露痕迹的推课手段非常高明。课程中间电脑突然黑屏，让学生误以为电脑故障，以公众号里有课程内容为由，学生按照讲师的操作步骤关注了公众号，转发了朋友圈，并微信推荐9个群，在学生有被利用感之前，讲师告知学生公众号中提供的服务进行安抚，很好地把握了学生的心理。

5.名人效应。聚成有师友会，包装地特别好，没有入会费，以提供VIP服务很好地把优秀企业家聚集在一起，形成自己的人脉背景优势，师友会的成员都是决策者，一旦落地有效，不仅稳定生源，更巩固了口碑。

邀请往期优秀学员复训以助教身份出现，或直接参与团队。并在授课过程中重复提及参与培训的业内第一或唯一的企业家学员，加深新学员的认可度。我们政友会已落地，之后在“重复”这一点上继续努力 6.讲师讲课过程中会点名台下个别优秀公司领导人，在增加公司曝光率的同时，也巩固了口碑，并在给冠亚季军奖品拉赞助环节做铺垫，企业出资赞助也是一个互利的过程，主办方节省了物资成本，企业做了品牌推广，张驰有度。

7.士气和才艺展示模块：团队做任务的时候先要明确任务的内容，其次要明确每个人的职责，明确上传下达的责任人，任务下达时限定任务完成时间，完成任务之后要明确反馈情况。这样才能高效落地。这一点我们已落地，后续要深度执行。

8.沟通技巧方面：在这次展示活动中，遇到了很多沟通产生的问题。首先，我们要做一个礼貌的倾听者，对方的观点好，不要吝啬赞美和认可；对方的观点有不足之处，说明有上升空间，可委婉建议并加以完善。传达的内容简洁明了，有重点，有逻辑。

9.这次展示排练时，高效落地遇到的最大阻碍就是民主与专治没有把握好。排练前没有民主地让组员表达自己的看法和建议，导致排练途中组员各种建议干扰，一度使得排练停滞不前。平时工作中定工作任务明细的时候，决策前民主，决策后专治可以有效提高工作效率，上次月度会议我们已经落地，在组员管理这方面也要去实行。10.道场的作用很重要，通过企业文化墙的布置，教学成果的展示，影音视频的播放，员工着装的统一安排，潜移默化地影响到访人员。提升成单几率。