三盘模拟学习心得02_模拟操作心得体会

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企业沙盘模拟学习心得

为期六年的企业沙盘,时间不算长也不算短,一路走来,有开心,有烦恼,越来越发现,单纯的书本上的知识和实际的操作运用差别很大。在这六年中的收获了心的知识。团队合作,整体规划,产品销售,产品研发,市场开发,广告投放,时间价值,贷款还款……在和团队成员中相互切戳，相互学习。

一、扮演的角色和队名

在本次的沙盘模拟中我担任的是人力资源总监的这个职位，HR这个职位主要是负责本队的人员调动情况，是本队的生产，销售等要跟得上其他队甚至超过。公司的名称是KQ（KING&QUEEN），目标：让我们的企业成为国内知名的品牌，并走上国际的市场，只求盈利不求亏本。宗旨：制造优质产品，提供优良的服务。

二、认识和心得

队企业沙盘的认识，总概括可以说是：从大体上模拟一个简单的面向订单生产的制造企业的动作过程，给参与者一个对企业流程的初步和整体的认识。企业沙盘模拟注重更多的是制定企业的发展战略，而在财务，营销，生产，采购等环节，由于他们内在的变量较少，略显有点僵化，显得比较简单。对参与企业沙盘模拟，总体上提高了我们的沟通能力。每个成员都分别模拟不同的职能部门的执行者，代表各自的利益，追求各自的最优，这是人之常情。譬如说财务的控制指标都保持在一个健康的水平，而营销的注重市场的占有率，拿到更多的订单，同时生产的却要努力争取提高产能，降低成本，提高生产率。不同的部门之间必然会有一致，也有分歧的时候，如何把分歧变为一致，这就需要沟通。

三、团队合作—团结就是力量

小组的成功不可能是一个人的功劳，一个良好的团队要完企业的经营管理，我们的团队手忙脚乱到从容流畅，也是不断磨合的结果。虽说供、产、销、才财都是不同的工作，各自需要独立的预算和工作，但是一旦和公司的整体规划相结合，各部门的相互协调显得十分的重要。除了团队，领导者的决策也很重要，公司每次做出的决策对于公司的发展都起到了重要的作用。

四、现金流控制

现金队企业的重要行不言而喻，沙盘模拟中体现得功能更加明显，看着管理费用，折旧费，研发费不多但是堆积起来也是不小的数目，经营成本比很高，因为涉及贷款，利息的去向也是一个大头，各项研发都需要每季度拨款，所以保持手头的充足现金非常重要的，到支出的时候才可以应付得过来，否则就只有去花利息贷款。现金流的控制非常重要，而良好的计划也是控制现金流量浪费的方法之一。

三、实际情况和各年的重要时事件 年度1：因为第一年对企业竞争的不是很熟悉，对广告费的投入不是很足，没有拿到市场老大，市场地位来说比较落后，于是第一年分析市场后就投资开发了新产品以弥补第一年市场地位的不足，开拓心得市场，增加收入量。

年度2：基于去年Bery产品没有拿到市场老大，所以第二年企业在力争拿到Bery产品的市场老大之外投产Crystal，并在本地投了Crystal的广告费，希望获得一定的订单。在第二年企业贷了长贷取得ISO认证。

年度3：在分析后，我们预测Bery产品在本地市场的销量将会有所下降，但是仍然占有比较重的份额，产品Crystal在第三年本地市场及国际市场有一定的比重，于是其企业将重点放在本地市场的Bery和国内市场的Crystal产品。投资生产线，增大企业的生产能力。

年度4：Bery产品在本地市场虽有所下降但是还是有一定的比例，产品在国内市场也有比较打的比例，但是前几年资金利用不当导致企业拥有的资金有限，每年都需要贷短贷，在广告费方面不能投很多。每年能拿的订单也不是很多。

年度5：经过团队的讨论一致认为Bery产品已经在市场上淡出，于是企业在生产Bery的同时大量生产Crystal产品，第五年一Crystal为重点生产对象。

年度6：第六年是经营的最后一年，第六年也实现了赢利的目标。经营六年结束了，但是我们赚得了一定的现金，我相信如果继续下去我们企业会越来越好的，会实现我们公司的宗旨，是我们企业成为市场真正的老大。做得不足的地方和教训: 1,生产的不连续导致丢失了很多的市场机会,同时也是在浪费设备的成本支出和折旧费

2,市场投资很重要,无效的市场投资不可取,但是没有取得正确的市场也直接影响了企业的盈利,在把握整体的趋势下,还要对实际的数量有所预测,尽量做到精确,这是我们所没有意识到的3,财务定量分析没有做好,各种财务指标也没有很好的做出计算,缺乏客观的数据决策参考和依靠

4,其他企业合作较少,竞争对手的信息了解较少,造成企业竞争的弱势

总结：总的来说,通过学习沙盘模拟这门课程,我们学会如何解读企业经营的全局,初步了解作为管理者要为企业的生存和发展指明方向。我们在当初的不认识到现在企业的盈利,我们在不断的磨合成长到默契,从当初的事无巨细都要讨论到合理的分工,么个人呢都对公司有一定的贡献。

我们往往看到得是一个企业外表的光鲜的样子，殊不知要把一个企业经营好，需要一个团结的团队，付出怎样常人难以想象的辛苦。通过这次ERP沙盘的模拟实训，让我更加的佩服那些管理企业，经营企业的人，也让我明白，要想拥有自己的事业，不是光靠嘴上说说的那样简单，付出实际行动的同时，还要是自己身体上，心里上的，让自己变得更加的强大，还有，你不是一个人而是一个团队，团队永远第一。