ERP学习心得_erp学习心得

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经过2天的ERP沙盘模拟实验学习，让我对过去6年的所学有了一个全新的认识，曾经只是躺在书本上的知识焕发出了勃勃的生机，让我对企业的生存和发展的认识有了一次翻天覆地的变化。这次课程的学习让人回味无穷。

我们小组最终取得的成绩不是很理想，排名倒数第一，其中暴露出的许多问题值得深入思考。我作为我们小组的销售总监，在经历了六年的企业发展之后深深的感觉到，整体战略布局对企业生存发展起到至关重要作用。由于缺乏一个长期的整体战略思想，导致过于关注眼前利益。作为营销主管，第一年错误的估计了其他企业在广告方面的竞争策略，广告投入不足，没有争取到本地市场第一的有利位置，而第二年又是由于竞争策略失误和对市场需求预测的偏差，广告费用投入不合理，出现了区域市场未取得市场第一的位置同时本地市场广告投入不足订单太少的情况。致使我们前两年的发展出现了困境（主要是生产线提升缓慢，产能无法跟上）。第三年的问题在于在竞争国内市场第一位置时广告投入过多，而由于未在本地和区域市场投放广告失掉了这两块市场。国内市场销量有限，致使我们企业的经营运转进一步陷入了困境。此时我们取得国内市场第一的位置，其他组主要还是专注于本地和区域市场，而我们发展的下一步目标是亚洲市场，这一营销策略在中前期有重大失误，这一责任是身为营销主管的我无法推卸的，因为在需求预测图中可以看出，在中前期，本地和区域市场对于四种产品的需求明显要比国内、亚洲市场高很多，因此导致了我们的订单数量始终不足，致使销售额不足。虽然后两年由于国内和亚洲市场开发的完毕，均为市场第一，取得了一定的订单，但是由于前期发展策略的失误导致产能不足，反过来又限制了接单的数量。

经过本次ERP沙盘模拟实验的学习，我对企业的运营有了一次全新而深刻的认识。首先，其中现金流在企业营运过程中的作用给我留下了非常深刻的印象，由于我们对现金流控制能力的不足，导致我公司现金流经常性的不足，不得不去寻求短期贷款和高利贷来周转，而由于销售方面的困境，这又对我们未来现金流产生了更大的压力，让我们陷入了很大的困境。为此我们公司的财务费用在所有组中也是最高的。这对我们公司日常营运和发展产生了极大的影响。其次，产能是销售的基础，也是企业扩大生产和发展的根基，一个成长企业应有足够的资金去进行产能的扩展，以满足未来产品的需求扩大。盲目追求市场广告投放第一，而不考虑自身产能，在没有足够现金流支持的情况下，企业是非常危险的，企业自身的生存都会受到严重威胁。最后，追求市场第一所付出的广告费用要和自身的发展策略想配合，单纯的为了追求第一而追求是十分危险的。每一年的营销费用都要有准确的目的性，要符合企业自身的市场定位和战略目标。