市场营销学学习心得_市场营销学学习体会

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市场营销学学习心得

这学期我很荣幸的选到了刘浩老师的市场营销学这门选修课，虽然我的专业和市场营销几乎没有多大的关系，但是经过了快一个学期的学习，以及刘老师上课时那么多的实际的例子，让我对市场营销学也有了一个初步的认识与了解。让我对市场营销学这门课程也更加感兴趣。

市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。市场营销学于20世纪初期产生于美国。随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。它的核心概念有：需求、交换交易、理解、需求分析、和涵义。

市场营销战略是作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。所谓“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。

市场营销经历很长的演变与发展，从生产到销售，每一种都决定它的成败，在此提出六个方便。即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。在实际的营销工作中，它们相互促进，共同发展。

市场营销学是一门实践性很强的学科，就像老师上课介绍的案例我们就可以看出就算你知道再多的营销知识理论，也不如去实践一下，书上的东西是有限的，这样说并不是我们就不必要学习理论知识了，都去实践算了，这对我们来说是空谈，我想老师可以自爱很枯燥的理论知识教学中像这样加入更多的案例，通过解说案例，大家来讨论说出自己的看法，老师在以这个案例引出上课的内容，这样前后一对比，同学们发现差别，立刻就记下来了，毕竟自己发言的东西难得忘记。在理论知识教学中间，老师让我们学生利用课余或者假期的社会营销实践，进行或者参加营销方面的比赛等，让我们真实地感受一下市场营销学这门学科。

以后如果还有机会，我希望可以更加深入学习这门课。