“天龙八步之销售能力与技巧”培训心得_销售技巧培训天龙八部

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本次培训课程我个人感受比较深的几点：

一，为什么要从事行销工作，销售所带给我们的好处

人生分四个阶段，自我肯定，自我超越，受人肯定，受人尊敬。人生也是一个不断学习不断实践的过程，通过不断学习来提升自己，从而树立自信，自信是一个成功销售人员应具备的最基本的素质，把所学运用到实际的销售工作当中，在工作中不断学习，来提高工作的效率，不断去达成阶段性的目标。我们常说，光荣与梦想，财富与尊严。人生的终极梦想也许很遥远，但是当我们不断去达成我们的一个又一个阶段性的目标的时候，慕然回首，我们会发现，我们其实离梦想越来越近了，我们积累了财富，同时我们得到了我们的家人，朋友，同事，客户等更多人的尊重，我们获得了尊严。二，如何成功销售

与其说如何成功销售，不如说如何成为一个成功的销售人员更实际，要想成为一个优秀的销售人员应该从四个方面不断提升自己。1，态度

唯一一次把中国国足带进世界杯决赛的外籍教练米卢说过，态度决定一切！我们也常常讲态度决定高度。良好的心态，正确的观念，是成功销售的基础，一切负面的信息和思想只能打击我们的自信误导我们的行为，只会让我们和目标渐行渐远。2，习惯

阿贵老师讲，行为养成习惯，习惯成就个性，个性决定命运。良好的习惯其实就是能力，而能力决定了一个销售人员的战斗力。商场如战场，搞不搞得定，打不打的赢，什么样的习惯其实在开始之前胜负就已见分晓了，所以养成良好的习惯，对一个销售人员来说至关重要。3，知识

知识是源泉，学习是行为习惯永久改变的唯一方法，阿贵老师讲，思维改变，行为改变；行为改变，结果改变；结果改变，一生改变。只有不断学习新知识新方法新技能，突破旧的思维模式，才能创造更优异的绩效。4，技巧

技巧是方法，成功销售的三要素，人的行为，产品的价值，科学有效的流程。人的行为排在第一位，可见行为的重要性，行为需要用技巧，同样的意思，我们用不同的语言来表达，其效果是不一样的，这就是技巧，不断通过学习和训练来提升销售人员自身的销售技能技巧，让我们的销售人员真正做到训练有素，才能不断把我们的销售业绩提升到新的高度。一个企业的销售人员的优秀程度，决定了企业客户群的优质程度。

最后我想说，我们要锁定更多的铂金黄金类客户，要从提升我们营销团队的整体素质做起！