太平人寿业务经理培训感悟心得_太平人寿新人培训感悟
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太平人寿2015综拓枣庄启动大会感悟
优势一，历史悠久，其实我们太平1929年就成立于黄浦江畔上海，是历史上成立最早的一家保险公司。他经历国共两党的执政，这一历史也充分验证保险公司是不会随时局而破产倒闭的。但为什么很多朋友都没听说过太平吗？因为她出国留学了！1956年太平人寿出于发展的需要移师海外，登陆香港，代表新生的中华人民共和国，专门从事海外寿险业务。2001年在祖**亲的深情召唤下，在海外经营半个世纪的中国太平又回到了她的诞生地，义不容辞的扛起振兴民族保险业的大旗。优势二，信誉良好、服务致胜。众所周知，一个公司或者一个企业知名度的高低，并不仅仅看他每年投入了多大的财力和人力去做广告宣传，也并不是靠每一位员工的自吹自擂，而是靠它优质上乘服务，去赢得和征服广大客户的心，再让他们为我们做免费的宣传。所谓的金杯银杯不如老百姓的口碑说的就是这个道理。太平人寿2001年回国复业至今，仍保持这零投诉的记录！仅此一点，就足以让人 心生佩服和仰慕。太平人寿一贯格守和奉行的“用心经营，诚信服务”的经营理念，也逐渐成为了国内同行业争相效仿学习的榜样和楷模。综上所述我毅然决然的选择从事保险业，选择中国太平，开始自己充实的寿险之路。
我非常荣幸参加了公司组织的2015年综拓枣庄的启动大会，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为太平人寿全险的代理人，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不
仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。
参加此次培训的同志都是枣庄太平人寿的各个机构的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队?二是如何通过应知应会手册提高自身领导的艺术、才能、带好团队冲刺目标?三是作为代理人如何性格修炼、角色转换。这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习 最需要掌握 最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们能够脚踏实地，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。
在过去的几个月工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给我们代理人带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领伙伴营造激情稳定团队，实现个人利润佣金。如何为太平人寿保持发展势头而贡献力量?课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的认识和理解：
第一、在代理人的岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解公司的各项政策;更要理解甘经理和所有内勤老师的辛勤付出，他们是承上启下的中流砥柱，我们需要对所有伙伴负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。
第二、做正确的事，然后正确地做事情。工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑选喜欢做的，一个成熟心态的保险经理人，必须具有较高的情商，能够及时处理工作中的矛盾和冲突的能力，这样团队管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，国家在不断的政策促进。满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。从国家的JDP
进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我相信2015年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的一年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。
在日常的工作中，我不断总结团队的经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公司对于所有销售精英核心能力的定义是什么?我们又如何才能做一名称职的全险代理人?我相信两点是我们作为保险代理人需要不断提高的必备素质：
一是学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我们的团队将会越来越强大。业绩越来越好。
二是要有责任心、服务心、感恩之心。我们保险是服务型的企业，对客户、对自己、对上司，对身边的人和事都需要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是企业动力之一，我们可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营造了动力。
三是追求卓越不断修炼。有人说江山易改本性难移，然而对于我们而言，高情商是必备的素质，需要我们不断提高自己的心胸，包容豁达，因此性格修炼是成为一名称职的保险代理人所不能缺少的特质。
虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。在这里个大家分享一个小故事：一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了，让他的小孩重新拼好，爸爸一开始以为小朋友需要很长的时间才能拼好，但是他的小孩却用了很短的时间就完成了，当爸爸问原因的时候，小朋友说，地图后面是一个人，只要把人拼对，世界就对了。这个故事给我很大的启发，德高才能望众，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要谨记修炼自己的品德，我始终相信德有多高人就能走多远，我个人认为修“德”比一切的梦想和目标来的更重要，正如那个小故事背后的寓意，人正了，世界就对了。通过这次培训学习，使我更加进一步认识到作为一名保险代理人责任重大，任务的艰巨。感谢公司给予我们关心重视和培养，通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用，与各位兄弟姐妹携手把业绩做的更大让中国太平家喻户晓。
太平人寿：王玉伟2015年8月12日星期三
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