给自己照照镜子才发现差距很大黑马学院学习心得_照镜子正衣冠心得体会

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给自己照照镜子才发现差距很大

金刚组李晓春

本次沙盘推演的黑马学习，对于日常的企业经营就是在给自己照镜子。当然现实的企业经营应该还会更复杂，但从中认识到自己的一些不足，无疑对于以前的经营是一次总结，而对于以后的企业运作，更是一次提升。

这次学习我的个人感悟，感受很大。我自我感觉有以下几点。

第一由于个人的经验不足，在企业经营过程中，缺乏行业数据，缺乏发展路径，一切要自我探索，且不说有多么的无知，但又在缺乏理性决策的时候，企业的就容易在错误的方向上万劫不复，无法逆转，追悔莫及。所以正确的决策机制将是多么重要。

第二点，这次学习让我感触最深的是，任何一个企业的经营都必须抓住，客户的需求，以销售订单来拉动企业发展。企业初创时期，企业团队组织力不足，行动滞缓。陷于研发和无效的积压库存期。这就是所谓的，没有执行力的表现。沙盘模拟，让我深深的感觉到，其实，不是产品的问题，不是流程的问题，也不是资源的问题，更多的是有没有销售导向的产品或者业务拉动的企业经营。在这方面，我深深的感觉到，企业的停滞来自于没有正确的销售导向。这家酒公司的现状，我也深深的明白这一点，其实销售型导向的公司，更是一种基于品牌宣传导向的公司。这一点，我觉得可以称之是对酒行业的一种一个正确的认识。

第三点，其实企业发展过程中就两件事，一个是利润导向的，以销售拉动产生的利润导向的企业经营发展，没有销售，就谈不上利润，第二是有固定资产的投入而产生的资金的周转率，产生的权益乘数。我们感觉酒公司，更多的应该是侧重于销售和品牌宣传，这点给我最大的深刻是，没有正确的理解一家销售导向的公司发展正确的路径，今天我可以明白了其实就是说要扩大宣传，增加客户量，尤其是增加订单，这是一家酒公司，不断前进的唯一路径。因为是品牌销售的公司，所以在人员配置方面和生产流程方面，相对来说要简单，因为这里面的投入是有阶段性，更主要的是要销售导向，这是我认为感悟的第三点。

第四点，就是角色。什么叫角色？一定要数据化，基于事实和数据的整合。那么什么是信息呢？一定是基于正确的路径获得的信息，所以我认为，从这个方面来说，如果盲目的决策会让企业陷入困难。那么如何正确选择的信息，我认为更多的是基于理性。因为企业经营的本质，是获得利润。所以说一切与利润无关的，都要资源的重新分配和整合，这是我深刻了解的事情。

最后总结，我认为这次学习对我最大的感动的是来自于内心的震撼和基于一些逻辑的推演进行的严谨性和科学性，从而形成的思维模式。因为没有这种严谨的思维，人员的分工，信息的匹配，以及在正确路径上的角色定位，都会使自己处于一种盲乱状态。所以，做一件事要成功，必须要科学，必须要大胆，必须了解行业的发展路径。而对于酒公司就必须要扩大市场投入，产生品牌订单，这点我觉得要在以后的路上更加深刻的去领悟和提升，这也是我这次学习最大的感触，非常感谢黑马学院，非常感谢马老师，让我们用另外一种眼光看到自己企业经营中的现状，为自己把脉，为自己照镜子。我相信，这是我非常收益的，从此以前的我，将成为过去，当下的我将会更加科学和理性，胆子再胆点，从此勇往直前，谢谢！