商解孙子兵法制胜韬略学习心得_孙子兵法学习心得

商解孙子兵法制胜韬略学习心得由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“孙子兵法学习心得”。

孙子兵法学习心得

《孙子兵法》是中国兵学的奠基之作，作者是中国春秋争霸时的孙武。《史记·孙子吴起列传》载：“孙子武者，齐人也。以兵法见于吴王阖庐。阖庐曰：‘子之十三篇，吾尽观之矣’。”《孙子兵法》充满谋略的智慧，春秋战国时期，军事家常引用《孙子兵法》作为自己的军事行动的理论根据。汉代以后，《孙子兵法》更是被军事家视为指导战争的金科玉律，在整个冷兵器为主的漫长的历史时期，《孙子兵法》一直是军事家必读的教科书。

古人云，兵法可为王者师。其实，兵法亦可为商战者师。孙子兵法在经济领域的应用由来已久，《史记·货殖列传》载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭，他将“伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵，商鞅行法”的原理用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功，从此，天下人谈赚钱生财的都效法白圭，而老师的商解孙子兵法制胜韬略课程正是对孙子兵法在现代商战应用中的一次升华。

我结合老师的课程和自己的学习感受进行了总结，将这篇学习心得分为三个部分—

一．孙子的胜利观

如何运用智谋以最小代价获取最大利益、以达“全胜”是孙子兵法的核心问题。孙子认为，战争的理想境界并不是 “百战百胜”，而是 “不战而屈人之兵”《史记•淮阴侯列传》载，韩信连克魏、代、赵三国后, 将士十分疲劳，若再攻燕可能失败，他听取谋士李左车的计策，以谋伐燕——挟灭赵之威，陈兵于燕国边疆，摆出一副咄咄逼人的进攻架势，又派一善辩者对燕王劝降。重兵压境下，燕王见到来使后就归降了。这样，韩信未费一兵一卒顺利降服燕国。

全胜是一套战略思想体系，是关注战争全局，运用全部作战手段，追求全面战争效益，创造完美战争结局的艺术，其“破中求全”的思想值得我们思考。孙子为“不战而屈人之兵”的全胜之策提出了一套竞争战略选择模式。他说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”（《孙子兵法•谋攻篇》）。根据这四种竞争战略模式的分析，孙子做出结论说：“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”（《谋攻篇》）。张预说：“不战则士不伤，不攻则力不屈，不久则财不费，以完全立胜于天下，故无顿兵血刃之害，而有国富民强之利，斯良将计攻之术也。”在“伐谋”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”四种竞争战略选择上，孙子是以“合于利而动，不合于利而止”，“非利不动、非得不用、非危不战”为选择准则的。根据敌我双方的力量对比，灵活地交替使用这四种竞争战略方式，以争取全胜。在经济界，“全争天下”即避开强者的优势，停止与对手正面交战，以一种新的产品或转换企业方向，实行战略转移；或调整产品结构，以产品品种差异参与竞争；或转移竞争阵地，独辟市场，从侧翼发起攻势，使之反败为胜。经济领域中的不战而胜，实际上是巧战、若战而胜，正面避开竞争的强者，不是目的，而是手段，从侧翼发起攻势，变被动为主动，反败为胜才是目的。海尔在进入美国市场之初举步维艰，但他们坚持“只有淡季的思想，没有淡季的产品”，另辟蹊径，以小型多功能冰箱进攻大学生市场，树立品牌效应，最终在异国开辟出一片天地，张瑞敏的“营销是买不是卖”的谋略也帮助海尔稳

步前进。而近日京东、苏宁、国美等在竞争中一味展开价格战，最终只会伤人伤己，是“攻城之策”。二．孙子的领导观

《势篇》中讲到：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”选择适于担当重任的人才，从而使自己取得决定全局胜利的主动权，这是孙子对领导艺术所做的一个高度精辟的概括和论述。

一个人往往在某一方面有突出的才干，而最适于某项特定的工作，扬其所长，用其所能，可成人才；抑其所长，用其所短，则成庸才。美国南北战争时期，林肯曾选用过三四位将领，标准是无重大过错，结果都被南方将领击败。他接受这一教训后，决意起用嗜酒贪杯却能运筹帷幄的格兰特担任总司令，当时有人极力劝阻。林肯却说：”如果我知道他喜欢什么酒，我倒应该送他几桶，让大家共享。”后来的事实证明，正是对格兰特的任命，使南北战争发生了根本的转折。管理学家杜拉克有一句名言：“人的长处，才是一种真正的机会。”择人任势，就能不失时机地赢得事业的成功。

《谋攻篇》中讲到知胜有五，之一是“上下同欲者胜”，认为它是分析决定战争胜负的一个最根本的条件。那么，怎样才会使上下同欲呢？《计篇》中有：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，民弗诡也。”在这里，孙子提出的”道” 指的是政治，是使上下同欲的最根本、最重要的因素。孙子从道、天、地、将、法五个方面分析战争胜负可能性时把”道”列于首位可见其重要，也说明有作为的统帅者和领导者重“道”的意义所在。在现代商战经营管理中的“道”就根本而言，是指企业发展的经营思想、理念和战略等，而这些对企业的发展具有全局性、方向性和决定性作用，而企业领导者能善于为企业制定正确的经营思想、理念和战略，就是最大地关心和体现了员工的根本利益，就能够从根本上调动被管理者的积极性，赢得员工的支持和信赖，做到“令民与上同意”，“上下同欲”。马云曾说经营企业就是经营人心——员工愿效劳，顾客愿消费，伙伴愿合作——上下同心其利断金。

《行军篇》中说：“故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。”这是孙子文武兼施、德威并重的治军思想和治军原则。这一思想和原则也同样适用于管理企业，孙子所讲的”文”、”武”之道，也就是今天企业的”硬性”和”弹性”管理。在孙子的”文治”思想中有以下几点可供借鉴：其一是施以仁爱，尊重人，关心人。这是他的”文治”思想的本源。《地形篇》：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒为爱子，故可与之俱死。”其二是善于激励下属的功绩和实现其自我价值。孙子在《作战篇》中指出：”取敌之利者，货之。故车战，得车十乘以上，赏其先得者。”激励是管理的最重要的职能。在企业经营中，对有功者给予物质奖励固然重要，而注重精神激励更为重要。W·曼彻斯特指出：”一个人不会把自己的生命出卖给你，但却会为了一条彩色的绶带而把生命奉献给你。”精神激励在激发人的工作积极性方面所能收到的巨大效果。日本一家钢管厂一个工人发明了一种新的焊接方法，使每次焊接时间从5分钟减至3分钟，仅此一项创新，每年可为企业节省10亿日元。这个工人得到的并不是一大笔奖金，而是最高荣誉奖章，但这一殊荣却使这位工人感到比得到奖金更为自豪和满意。这是因为他的自我价值得到了充分的尊重和实现。

三．孙子的诡道观

商战如兵战，为了取得胜利，必然采取一切手段，出其不意攻其无备。计篇说：兵者，诡道也。韩非子：“战阵之间，不厌诈伪”，曹操：“兵无常形，以诡诈为道”，梅尧臣：“非谲不可以行权，非权不可以制敌”，张预：“用兵虽本于仁义，然其取胜必在诡诈”（《十一家注孙子·计篇》）。诡，说文解字注为“折”，此处是“变化多端”之意。市场竞争的成败关系到企业的盛衰存亡，因此参与市场竞争者必然运用各种谋略，采取一切可以采取的方法，形成激烈的商战。不择手段谋取私利的人，以诡诈为道，巧取豪夺，甚至从事假冒伪劣产品的生产经营危害消费者，扰乱正常的市场秩序，这并不是商战中的“诡道”，只是将诡道曲解为诡诈。但既有竞争，就会有诡诈之术。不知己知彼，不懂市场竞争中的诡诈，就不可能取得竞争胜利，也不可能开拓国际市场。把用兵的诡道应理解为多谋善变、出奇制胜、善于创新、勇于开拓，不走老路、循常规，不能依靠欺骗、伪诈，把兵不厌诈、兵以诈立套用为商不厌诈和商以诈立，而必须采取竞争制胜的正当途径。这就是说要增强企业自身的综合竞争能力，质量以优制胜，品种以新制胜，价格以廉制胜，经营以信制胜，服务以诚制胜，这些都是成功企业的基本特征，是市场竞争制胜的正当途径。离开这些，专施诡诈，即使能得利于一时，但最终必然要失败的。领导者正出奇制胜，即以正兵当敌，以奇兵取胜。“奇”、“正”是相辅相生的关系，它们的变化是无穷的。所以，要出奇制胜，就应善于因时、因地、因事制宜，根据情况的变化，改换竞争方法。此外，要造成有利的态势，还必须善于故意向敌示弱，诱敌以利，以达到欺骗和调动竞争方的目的。

《孙子兵法》非常值得我们学习，虽然课程已经结束，但是我还会继续学以领悟到其中的精髓。非常感谢老师为我们做的精彩的讲解！