宁波经销商会议有关学习心得_年中集团会议学习心得

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2011年宁波经销商会议有关学习心得

第一、琴行市场占有率问题

钢琴厂：珠江占40%，雅马哈占10%

品牌中前五位销量为：珠江12万，雅马哈3.5万，海伦2万

结论:品牌市场占有率是琴行销售最重要的因素。

1、当市场占有率达到22.16%时，你的竞争力处于安全区域，对市场具有一定影响力。

2、当市场占有率达到41%时，你的竞争力处于很强地位，具有影响市场的能力。

3、当市场占有率达到71%时，你处于垄断地位，对市市场具有领导及颠覆能力。

对琴行来说，提高市场占有率是客户决定是否在你琴行购买产品的重要因素。第二、陈总及武汉中音琴行等的经营发言

1、对琴行而言，今后经营将更加困难

(1)随着竞争的加大及经营成本的增加琴行有可能从一楼搬到二楼或三楼、五楼。

(2)没有竞争力的大批琴行将被淘汰

(3)手上没有产品品牌、没有企业品牌的琴行将很快死掉。

2、夫妻店不可持续

（1）老板太忙，没有团队的琴行没有竞争力

（2）老板是企业的灵魂，需要有时间思考企业的发展、引领琴行的方向

3、琴行怎样发展

1、多元化，培训、销售及其他相关行业，东方不亮西方亮

2、经营品牌最好有独家型号，可量购包销

3、最好有自己的物业，琴行近几年不挣钱、但房地产增值收入大于琴行收入

第三、重视网络

一、网络的重要性

1、网络是琴行销售的一个重要道，不化钱，你不做，就会白白浪费掉。

2、网络必须做，而且必须做好，因为他影响每个琴行的销售。

3、未来的商务是电子商务，你不做电子商务，今后你将无商可务（比尔盖次）

二、琴行的做法

1、尽量要求每个员工懂网络

2、争取每个员工自备一台手提电脑

3、维护是个简单的问题，并不复杂

三/方式方法

1、时间：9：00---11:3020:00-----24:002、网络销售，做好利益分配

3、