学习企划与决策的心得体会_决策与计划学习心得
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学习《企业策划与决策》的心得体会
通过这段时间对《企业策划与决策》的学习，使我了解了有关企划与决策的基本知识，学会了通过理论分析商业中的一些浅显的规律，是我在这方面有了从一无所知到一点收获。现就来谈谈我对这门课的认识以及从中所学到的。通过这门课的学习，我知道了企业策划是提高市场占有率的有效行为，它是具有营销主导型、传播主导型及混合型的特点。
在这门课开始时，就学习了“认识营销策划”。我从中了解到了管理——企业的效益，创新——企业的生命，而策划——企业的翅膀，也就是企业发展的中心、核心。这更加让我们认识到了策划的重要性。说到这，我就不得不提到如何做策划方案。在这门课的学习中，我的收获就是知道了做一个营销方案要考虑到很多因素，其中必不可少的要数要考虑企业文化，例如这是什么企业，我们要策划的是什么产品；其次，要考虑到去定位企业产品，考虑它在市场中的定位；然后要考虑这个产品的独到之处，这样我们才能去吸引消费者；最后，在我看来最重要的一点就是建立一个销售渠道，我们能把产品推销出去才算成功。然后，我又想起老师提到的在中国企业市场营销的典型问题：缺少定位、营销目标不明确、缺少整体营销策划„„这其中让我印象最深的问题就是我国企业市场营销手段的单一性，过多地依赖“价格战”或“广告战”。想到这，我不禁去查看了一下各个企业成功的营销案例。我发现除了价格和广告外，其实还有很多的营销手段。比如说第一个：好产品永远是第一位的。相当大的一部分中国企业信奉“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”、“最好的服务是无须服务”、“最佳产品本身就是最出色的广告”等营销观念，在设计制造最佳产品上猛下功夫，于市场上获得了非凡的成功。比如说中国消费者对容声冰箱、格力空调、长虹彩电、小天鹅洗衣机、万达住宅楼、彩虹系列小家电、TCL电话等国产商品的长期喜欢与购买，也主要是因为产品的质量太好了，好到了口碑相传的地步。第二个：公关具有一箭双雕之效应。四川的全兴酒，是利用全兴足球队进行公关而举得营销成功的经典之一；TCL武汉公司举行的“最动人情话”征文活动，因别出心裁而参与者甚众，连从不参与任何商业性活动的著名作家苏童也被诱惑出山当评委了，并自称是“冲着情话二字而来的”，促销效果相当不错；一年一度的成都糖酒展销会，可以称为中国企业公关（营销）的几大超级手笔之一，主办单位在有形财富和无形财富两方面都赚得个心花怒放，参展单位也收获颇丰；再比如汶川地震时中央电视台组织的大型赈灾捐赠晚会，那现场直播的感人肺腑的赈灾捐赠会吸引了全国亿万观众的目光，对中央电视台和参与捐赠的企业与个人，都是一种可喜可贺的大成功。因为消费者无论怎么理智与成熟，对企业组织的和蔼可亲、深切关爱、耳目一新的公关活动在情感上实在难以抵御，理智上实在无法坚守，往往身不由己的就陷了进去。这成功的经典案例要数2008年的王老吉企业的，那次捐赠让全国人民知道了他。
当然，老师在上课时的案例分析也让我们收获颇多。例如在讲到企业切入市场时，就讲了几个典型案例。其中主要有清扬、五谷道场的上市之路以及王老吉的成功之路。这三者中，广告宣传是必不可少的，但也要注意现代社会的发展趋势，要有新颖独到之处，在质量上要更胜一筹，这样，才能在激烈的市场竞争中占据有利之位。
其次，当企业产品进入市场时，是常规路也是我们所需要把握的。这其中我认为时间节约规律，即节约产品上市周期，策划周期；价值规律；供求规律；竞争规律，即产品、价格、营销渠道方式、方法这些是应该所要了解的。
任何一个企业的发展，与它的企业形象有着密不可分的关系，在这门课的学习中，我了解到企业的形象不仅要体现在理念上、行为上，还要体现在视觉上，并且，这是基础的。企业的形象策划的实质就是他的品牌战略，发展战略，每个企业形象策划的差别性就体现在产品的类型、竞争市场、竞争对手以及消费者上。所以关系到企业形象塑造的商标要有独特性和新颖性。
企业的发展也是要不断提升的，在这其中，生产的调整显得尤为重要，它包括提高科学技术。同时，了解企业市场的生命周期也是很重要的，它对企业调整发展规划起着非常重要的作用。
在学习企划与决策这门课程中，我感觉很充实，因为每个星期都能有几节课，让我学习了解专业课以外的知识，增长了我的知识，本次企划与决策课程的学习收获远不止这些，以上例出的只是一部分心得体会。通过此次的学习真的学到了不少知识，虽然时间很短但收获挺大的，在此非常感谢李老师的精心讲授。
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