国学和《孙子兵法》讲座学习心得_国学讲座学习心得
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国学和《孙子兵法》讲座学习心得
国学是中华民族传统的文化经典，包含了诸子百家和三教九流，重点学习了儒家和道家和释家。儒家的核心思想是修德，入世，拿得起，智者乐水；道家的核心思想是修身，出世，放得下，上善若水；释家的核心思想是修心，渡世，想得开，心静如水。个人觉得我们每个人做为社会的一份子，不仅仅是具有某一种思想，更重要的是兼容并包儒家和道家和释家思想，为人处世，做人做事，都需要修德、修身、修心。修德就是要形成个人的好品德，在有品德的基础上，才能更好的融入社会和团队当中，也应更积极的为人处世，更加积极的参与社会组织建设，更加积极的锤炼个人的能力，“拿得起”；用两个字来概括，那就是“有为”；用一个字来概括，那就是“张”。儒家主张立德、立功、立言，主张干事，主张积极有为。水滋润万物，所到之处给大地以生机，水有深浅，浅可流行，深不可测，蕴涵着智慧。人们之所以喜欢观山、赏水，就是因为山与水体现着仁者、智者的美好品德。儒家的积极入世思想，以个人道德实践为基础，以实行德治为核心，它从小到大，由近及远，与每个普通人的生活都能够相贴近。道家的精神主旨是“想得开”。用两个字来说，叫做“无为”；用一个字来说，叫做“弛”。道家的主旨与儒家似乎相反，实际上互为补充。在每天的工作和生活当中，学会紧张，是一门学问；学会放松，同样也是一门学问：对于人来说，都是不可缺少的。人白天干事，这是“张”；而晚上睡觉，需要“弛”，否则会失眠的。人不能总是“张”，也不能总是“弛”：需要张弛有度，相互配合，各得其所。释家的精神主旨是“想得开”，主张化解人生中的烦恼，达到精神上的解脱，主张在对永恒的极乐世界的向往中，使心灵得以净化。
第二个主题课程主要是学习了《孙子兵法》，让我长了不少见识，懂得了一些军事和商战方面的知识，它所揭示的许多战争基本规律，蕴含着丰富哲学思想，其观点和方法与社会生活的哲理在许多方面是相通的。在竞争激烈的社会里，生存之道，成功之道，不得不察也，我们不得不郑重的思考，好好学习和应用的工作和生活当中。
工作计划要周详：始计篇——“未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也”。古语有云，凡事预则立，不预则废，因此做一件事前，特别是比较重大的事情，一定要经过周密的计划，再有步骤地实施。
认真研究对象和自身优劣：谋攻篇——“故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆”。因此，在着手做一件事或者做一个单的时候，一定要对对象进行深入研究，研究它的特点和各方面的习性，进而采取不同的策略来应对，进而在与客户谈判和跟进促进订单的成交方面起到关键性作用。
洞悉自身的缺点：作战篇——“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”。老子说过，知人者智，自知者明。许多时候我们总是可以看到，成功的道路往往各自不同，而失败的原因总是那么几个。在这里面，了解自身的缺点并在对事对人时注意克服对于我们行事极其重要，尤其是自己对于团队成员还不狠，员工能力得到较好较快的提升，员工的潜力得不到最大程度的挖掘开发，自己和团队需要在于搞单和实现业绩到账方面更加倍拼搏，能做到这些，离个人成长和团队进步也就不那么遥远了。集中力量，不要偏离目标：谋攻篇——“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。故善用兵者，不战而屈人之兵也”。不要偏离目标，做事一定要目标清晰，事实上这也就是军事里面常提到的集中优势兵力，就是在对事时一定要认准其中要解决问题的主要部分、关键点，用最大的功夫来解决它，那么其他问题也就迎刃而解了。比如在成交XX灯饰的苏宁易购代运营的案例中，不偏离这个准目标客户，能清晰地意识到这个客户能够跟我们合作苏宁易购代运营，通过与客户方面的客服李小姐的良好私交，由她来从旁提供到一些美言和有利于双方迅速二次合作的举措。从而避免了以往的正面强攻客户或者一味的推销我们的产品和服务，让客户跟我们的合作变得更加顺畅和省心。
具体问题具体分析：虚实篇——“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。做事不可生搬硬套，虽然都知道这样一个道理，但基本上所有的人都犯过这样的错误。所以在生活中，在行事中，要经常有意识地提醒自己，不要固守以前经验。历史也表明，重大的创新很多都是在辩证地否认前人的基础上取得的。
扬长避短，以奇制胜：势篇——“凡战者，以正合，以奇胜”，军争篇——“是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也”、“以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也”。每个人都有自身的优势劣势，每件事也都可以找到它的突破口，因此，利用好自己的服务优势和专业优势，两次把星锐约过来公司进行面谈苏宁易购代运营合作，以近待远，以佚待劳，最终实现的订单的成交。
必要时要有破釜沉舟的气概：九地篇——“投之亡地然后存，陷之死地然后生”。任何事情都存在一定的风险，只是我们在许多时候选择自动忽视这些风险，或是将风险看得过大。因此，必要的时候，要有勇气、有一定的魄力去面对风险和化解风险。在于接洽XX灯饰的苏宁易购代运营合作过程中，也遇到了客户对于一个季度业绩任务35万的订立能否达成和实现的风险，但我们有信心和勇气去化解风险，因为我们从苏宁易购那里拿到的活动资源优势，再加上我们电商运营团队的专业性，加上客户的信心和决心，我们一定可以做好XX灯饰的苏宁易购店铺，实现既定任务和目标。
《孙子兵法》所蕴涵的哲学思想和方法论述, 不仅有助于我们的工作和生活的开展，而且有助于提升我们的人格、气质、修养、情感等基本素养,树立正确的世界观、人生观、价值观, 从而提高人才的综合素质。《孙子兵法》博大精深，只要我们精心研读并善于感悟生活，那么它将是取之不尽用之不竭的宝贵精神财富。
2016.10.12
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