星海争辉——实战心得_苏州市星海实验中学

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实战心得

10月下旬接到“星海争辉”第四届上海大众汽车营销技能大赛正式启动的消息，我和另外3名同事很荣幸被公司选拔为参赛选手。高兴之余却有些忐忑不安，高兴的是平日的努力得到了领导的认可，忐忑的是从来没有参加过上海大众举办的大规模销售技能比赛，没有赛事经验，一旦发挥失常，不仅丢了公司的颜面，更辜负了领导的信任和期望。

良好的准备是成功的一半，所以从参赛名单确认之日起，领导就安排我们轮流主持公司晨会和员工内部培训，希望通过这些途径使我们的综合能力得到提升，在比赛中表现得更出色。

11月17日晚上加班复习资料，直到18日凌晨2：58才睡觉。早上6点多就起床准备去比赛场地——中南分销中心。为了确保笔试成绩，在公交车上再次复习一遍产品资料，不知不觉坐过了站，最后好不容易拦到一辆的士，辗转来到分销中心。推开考场的门，里面鸦雀无声，众选手皆埋头奋笔疾书，我赶紧走到后排找个位置坐下来，迅速展开试卷开始答题，看到一大堆的题目才体会出“书到用时方恨少”的含义，看来以后要加强专业知识的学习。在90分钟后笔试结束，匆匆赶到情景演练考场时，屋里已经站满了参赛选手。经过抓阄，我成了2组的一员，我们的题目是“NEW POLO后排空间太窄的应对话术”，我们找了个小房间坐下来，共同讨论要点总结话术。在经过简单的自我介绍后，开始“六方位绕车”环节。我按顺序被排在后面，原本想好的卖点都被前面的选手介绍了，所以临时决定讲车窗部分，没想到，讲到一半，脑子短路了。当时我没有慌张，立即举手，请考官再给一次机会，得到允许后，我用FFB话术把铝合金轮毂完整讲解了一遍，赢得了大家热烈的掌声。经验告诉我：失败并不可怕，可怕的是我们没有坚持下去的勇气，机会是要靠自己去争取的，它不会主动找上门来。

通过初赛，我又认识了很多销售精英，我相信“没有优秀的个人，只有优秀的团队”，只要大家同心协力，无论什么样的困难都会迎刃而解。

19日上午接到通知，我在湘鄂区选拔赛中顺利晋级，非常开心。接下来的日子，我会更加全力以赴的为复赛做准备，争取能有更优异的表现。

武汉恒信楚雄汽车销售服务有限公司贾莉

2011年11月20日