暑假平安保险实习体会_平安保险实习心得
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暑假平安保险实习体会
马上大四了，趁着暑假，在智联上投了一份暑期实习求职简历，没过几天，中国平安的人力资源部就打来电话预约面试，没想到自己随便投的简历就得到了中国平安的面试机会，而且我挺符合他们的应聘要求。虽然经过三年保险知识的学习，但我对保险还不是很了解，对保险公司更是一脸茫然，对平安的认识仅仅停留在网上葛优代言的平安电话车险广告。在去面试的前天晚上，我特意在网上查了一些有关中国平安的资料，原来平安是一家世界五百强，还有自己的银行。
面试那天，提前半个小时来到了公司，就在门口等着，快到点了才上楼，长长的走廊，每个屋里都是满满的人，还有一些五六十岁的大妈，顿时倍感失望，这就是以后的办公环境吗？我很快找到了我的面试老师，通过她的介绍，原来这里有那么多优秀的人才，一汽高管、日本留学生、吉大研究生都有，面试我的老师我应该叫学姐了，是农大去年工商管理专业的毕业生，短短一年已经当上了业务主任，年薪达到了二十万。我对保险也有了新的认识，这是一个付出就有收获的行业。那天下午参加了公司的创业说明会，让我深深感受到平安的实力，保险业的前景是那么广阔。彻底改变了我来时高傲的心态，保险公司仅仅是卖保险的观念，也坚定了我干下去的信心。
上班的第一天，感觉一切都是那么新鲜，早上营业区会通报昨天的部门业绩，齐唱公司司歌，跳抓钱舞，喊口号，还有主持人，还要学习《弟子规》……一个个陌生的名词，早会结束，在主任的带领下各组还要进行45分钟的技能训练。第一天的主要工作是打电话，主任教了我邀约的话术，刚开始挺不适应，都是满满的拒绝，深受打击，主任、组员都来安慰我，我的心态渐渐好了起来。一周有两场客户答谢会，第一场没约来人，为了不让主任失望及体现自己的价值，别人都回家，我坚持打电话，终于第二场约来了一位。可能运气好，那位客户很快签了张单子，拿到了自己的第一笔佣金500元。第二周，电话邀约技能得到了很大的提升，约来了5个客户。后来两周，每场都有客户，主任还将辅导新人打电话交给了我。
通过两周也学习了一些产品知识和销售技能，我要自己面对客户了。第一次接待的是两个人，为他们倒了水，拿了报纸，寒暄了几句，也不太答理我，脑子一片空白，不知道聊啥。也许功利心太强，就想他们签单。说了几句，又沉默下来，总是这样持续终于熬到了答谢会开始。期间一直在想怎么和客户沟通，客户目的很简单，就是来拿礼品的，怎样留住客户。会开完后，客户急着走，我厚着脸皮硬拽了回来，不顺畅地给他们讲了一些图，终于签了张约涵，要我做份计划书送过去。虽然后来那位客户没签单，但我确实懂得了很多，要从客户的角度出发，理解客户。签单也不是那么容易的，干保险其实很辛苦风里来雨里去。
短短四周很快过去了，实习结束了。深深体会到了保险的意义，是危难时的救命稻草，不能改变咋们现在的生活，但能防止生活被改变。发生在别人身上的永远是故事。
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