营销部实习心得_实习心得及总结

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营销部实习心得

来到中石油新疆销售有限公司哈密分公司快四个月了，如果说财务部学到的是记账凭证的处理，综合办学到的是一些社交礼仪和待人接物的处世之道，而营销部教给我的不仅是相关业务的处理，更重要的是让我对公司主营业务油品销售情况有了更近一步的了解。

通过看一些报表我了解到油品销售主要包括批发和零售两种销售方式。其中批发中包含石油自用（流向中石油集团公司和股份公司的量）、自营销售（销售给社会经营单位和机构用户的量）以及销售给中石化的量，而零售主要包括纯枪销售、小额配送以及撬装站销售。由于时间短暂只能了解这么多，这也是匆匆结束营销部实习让我觉得最遗憾的地方。

营销部短短几周的实习期很快结束了，是开端也是结束。刚来营销部的第一周，由于没有闲置电脑，外加月底大家都在忙着扎帐，我只能默默坐在一旁观望，虽然笔记记了不少，但一整天下来云里雾里的，有点丈二和尚摸不着头脑。后来韩姐休产假，终于有电脑可以让我上手处理一些简单的工作。

期间，我主要负责处理以下几项工作：

1.查看物流管理系统中加油站未上报和未完全上报的库存与销量，打电话催促加油站及时上报；

2.登录市场监测平台，上报系统中的各项数据； 3.ERP系统中做分公司采购； 4.零管HOS系统中处理加油站处理失败的油品支付日报； 5.处理D类站支付日报。

通过短暂几周营销部的实习，粗心依旧是我最大的问题。拿市场监测平台来说，要分别登录营销部和加管部两个账号去处理，而且每天早晨10点之前必须要处理完毕，否则影响新疆公司考核取数会被扣分。第一天由于是第一次处理，所以我额外小心，照着笔记记录的步骤处理，再三检查以确保没有任何问题。第二天，我觉得我昨天刚处理过这个，没什么难度，便很快处理了。结果处理完不到两小时，新疆公司便打来电话询问，此时我才猛然想起忘记登录另外一个账号去处理。由于我的疏忽，差点连累整个部门被扣分。“在其位，谋其职，担其任，享其利”此刻才被我真正理解。中华五千年，从历史来看，无论哪一代的君主成就伟业都无不有背后的一群人在其身边辅佐支持；从企业的来看，一个成功的部门，离不开各位下属默默无闻的努力付出。个人和团队的关系，就像鱼和水的关系，鱼离开了水没有了生命的基本保证，而水离开了鱼，一样也失去了原来的精彩。粗心作为一种性格的缺陷，它的危害性不言而喻，这也是我今后工作中时刻需要提醒自己不断改进的主要方面。

当你可以选择的时候，把主动权握在手里。营销部实习这段时间，我还像之前其他部门时候一样，会主动协同同事工作，主动做些力所能及的小事，并会积极地寻找合适的时间跟他们交流。谈工作聊生活。通过这些很快和部门的哥哥姐姐走的很近，他们也会教我怎么做事怎么说话，使我觉得获得了很多收获并且大家相处的很愉快。

通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

再次，感谢公司给我这个平台，感谢营销部领导以及科室各位哥哥姐姐在工作生活中给予的指导和帮助。

岳佳

2016年11月21日

营销部实习心得

岳佳 2016-11-21