洛阳出差体会_出差总结与心得体会

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10月份组织架构下来，我就感到我的责任重大，曾经的洛阳市场确实说是一个很好的市场，洛阳所长一茬接一茬的更换，现在洛阳的流通市场已经做的是很强了，但是我直营依然停留在过去，没有什么进步，这是为什么呢？

经过前几天和吴经理的洛阳市场巡店以及认真学习吴经理开会的要点，我深刻的意识到了经理对洛阳市场的期望，刚接触我们洛阳的时候，吴经理和黄主管就对我说：焦作、安阳、洛阳就是你的战场，如果这里面任何一个市场做不好，你这个专员年前就不用做了，听到他们的话，我恐慌了，我想我不能失去这一份工作，别人都可以把洛阳整个批发渠道做好，我也可以把洛阳直营做好，何况我们洛阳还有4位经验丰富的直营同仁。

经过几天的指导，焦作、安阳都有明显的起色，焦作塔南店国庆节销售第二名，安阳文峰店上周销售第一名，这都很好的证明了我们其它外地同仁的“动”，然而洛阳依旧。上次我们6个人在洛阳会议室的共同探讨，我能意识到吴经理对我们都有不满，但是他更多是给我们机会和期望，我想每个人都是有极限的，为了这份工作、为了自己的荣誉、为了让洛阳批发看的起我们，我想我要殊死一搏了，希望我们洛阳同仁一起动起来，而不是把它只当作一 个口号。

为了让这个不只是一个口号，我们首先要跟的上公司的步伐，公司前进的速度很快，如果我们依旧是我行我素，这是对自己、对家庭、对公司的不负责任，我们到门店首先要想到是：

1、门店的陈列怎么样？应该从哪里开始改善，而不是单纯的上货理货

2、门店的商品、货架是否干净？作为业务我们必要的时候要随身带一块布，主动擦净我们的货架，让我们的产品更好的展现给顾客，附带的可以更好的做好门店的客情。

3、门店的商品是否缺货？我们应该怎样去下订单，怎样的去追踪门店订单的到货率，只要下订单的时候看过公司的可开单量或者询问过我，也追踪过订单号了，门店的到货率应该不会很差，缺货的时候我们要思考是不是我补货不及时，是否了解门店的安全库存量？

4、门店的客情应该怎样的去维护？是不是我要在做好自己任务的同时给予门店的帮助，而不是一味的给门店主管一些腐败的东西，我知道在这个有点小腐败的地方工作如果我们不腐败就意味这我们做事情有难度，但是我们能不能从其他方面去感动门店，让门店认可我们，我想我们洛阳也可以做到，因为平顶山、商丘、焦作、尤其是安阳她们做到了。

5、门店的异常如何去处理？是不是我们今天处理完异常明天又有一个异常，吃一堑、长一智，怎样避免异常问题再次出现？值得我们去沉思！

6、我们是怎样去做好巡店业代的？是巡逻？是战斗？是其他的?今天工作不努力，明天努力找工作，公司不会长久时间去容忍没有业绩产出的人存在，公司考核我，同样要考核大家，希望我们大家一同闯过春节。

7、我们的日常工作是否可以坚持去做，‘坚持做好每一件小事情就是不平凡’我们都知道这个道理，但是我们都有做到吗？每天的短信我们都有坚持吗？短信的内容为什么那么的空洞？是我们没做事情吗？不是的，我们每天也都在做事情，但是为何不再短信中体现出来，让大家看到我们的努力。

希望我们要带着问题去门店，如果有问题解决不了，我们洛阳还有其他同仁，因为我们是一个整体，是一个团队。可能有人会阻挡你去成功，但是没有人会去阻挡你进步，依然是那句话，我不想无所事事，不想失去工作，我要努力，我们团队也是！

既然选择做，我就要去做好，不管有什么问题，我都想办法去做，不想困难有多少，只想办法有多少！之前我们都是默默无闻，今天希望我们“动”起来，有分公司及总监支持、有吴经理和黄主管帮助、有我们洛阳同仁的努力，我想我们洛阳同仁不应该落后，不管怎么说，业绩是硬道理，加油！加油！

王天宇2011年10月18日星期二