招生心得_招生心得体会

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招生心得

商学部 XXX 2011/6/30 随着高考的结束，一年一度的招生工作，正式进入白热化阶段。作为涉外的一份子，在现在这个非常时期，我想，我和所有奋战在招生前线的老师一样，都在暗下决心，各自努力，希望今年又是一个丰收年。

服从学院安排，我于六月二十六日中午出发，下午到达张家界市慈利县溪口镇慈利县第三中学，开始了我今年的招生工作。在为期四天的工作中，虽然工作环境比较简陋，工作强度十分集中，但是我和我的招生团队没有畏难，互助共勉，克服了种种不利条件，将工作有效地开展，并取得了可喜的成绩。

六月二十六日，经过颠簸的车程，一到达慈利县第三中学，我便开始与校方进行沟通，讨论如何才能让学生真正了解、认识涉外的相关事宜。通过协商，我们最终决定，采用逐班宣传的方式，到每个班级为所有学生详细讲述涉外的校风校貌，让他们能够更加真切的感知涉外。

慈利县第三中学高中有30个教学班，在校学生约2000人，想到有如此多的生源正等待着去发掘，我的心情不禁十分激动起来，卯足了精力，投入到接下来的工作中。

到了第二天傍晚，我终于做完了对30个班级的宣传工作，搜集了近三百份资料，同学们对我的介绍很感兴趣。一个班一个班的跑的确很辛苦，但是我依然坚持到了最后。我知道，摩天大楼平地起，基础湖南涉外经济学院招生心得-1-

是关键。前期工作要打好基础，中后期的工作才能顺利的开展。天下没有免费的午餐，要想获得最终的胜利，就必须从一开始的时候做好吃苦的准备，做出吃苦的事。

忙碌之后是短暂的休息，晚上回到安排入住的宿舍的时候，我在想，现在不能懈怠，要抓紧时间整理搜集到的资料，把可能性大的学生分开，用心去跟他们交流，在交流的过程中博得他们的信任，同时向他们宣传我们的学校，这样趁热打铁，才能获得最好的效果。于是，我又将收集到的约三百份资料分类整理，紧接着考虑怎样与不同情况的学生沟通，采用怎样的方式沟通„„不知不觉，忙完这些，已经到了第三天凌晨两点多。

第三天我仍旧起得很早，想到招生的前期工作效果不错，在收网阶段就更加不能怠慢，我便提早赶到校方为我们提供的招生咨询点，着手于这天咨询工作的准备事项。在第三天中，通过不同渠道（直接来咨询点询问，或者打电话咨询等等）前来咨询的同学约有120名，从他们迫切的目光中，我再一次深感招生工作的任重而道远，这不仅是学生们的信任与期待，不仅是学院的工作要求，更是作为一名人民教师的一份为民责任，我有责任把最真诚、最合适的信息传递给学生们。至六月二十九日下午，我的招生工作完成为止，这约120名学生中，二本及二本以下的人数居多，专科的人数较少，已有41名确定就读涉外，其中4名已交预录费且第一志愿填写涉外。

坐在返回学校的火车上，回想到这四天的招生工作，确实是苦亦有甜。因为同一个问题而向同学们反复解释的时候，因为家长的质疑与

讽刺而坚持诚以待人的时候，因为分发宣传单被雨淋被风吹而感冒的时候„„有太多太多这样的时候。不过，经历之后才会更加懂得收获的喜悦。

忽然想到曾经听过的一则故事：

果贩遇到一位难缠的客人：“这水果这么烂，一公斤也要卖五美元吗？少一点，不然我不买。”小贩微笑着说：“我少点卖给你，对刚才买的顾客怎么交代呢？”

客人继续埋怨：“可是，你的水果这么烂。”

“如果是很完美的，可能一公斤要卖十美元了。”小贩依然微笑着。不论客人的态度如何，小贩依然面带微笑，而且笑得像第一次那样亲切，客人虽然嫌这嫌那，但最后还是以每公斤五美元的价格买了。有人问小贩何以能始终面带笑容？小贩笑着说：“只有想买货的人才会指出货如何不好。”

以上镜头可以说是经常上演到我们的招生工作中，个中滋味，实在是一言难尽。我们有时真的是比不上小贩，只要一听见有人说我们的不是，说我们不如某某大学好，就会憋一肚子气，更不用说微笑以对了。事实上，那些经常来检查、批评、指责我们的家长、同学，应该是希望我们涉外能办得更好的。正所谓：“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。”如果我们能像小贩那样明白，只有想买货的人才会指出货如何不好，那么我们还有什么好生气的呢？

想到这里，不禁会心一笑。

我们作为涉外的一员，在进行这样一场长期而艰巨的招生工作中，首先要保持的就是一颗豁达的心，要自尊、自信，不卑不亢，以诚待人，以礼待人。我们要用人格的魅力去征服家长，用真情去打动学生。只有这样，我们才能在这竞争激烈的环境中得以生存、得以发展，才能在这场没有硝烟的战争中立于不败之地。

在慈利县第三中学开展工作的过程中，我总结出以下几个方面的心得：

一、对于团队：1.在下基层做工作之前，无论每次，都要充分的做好团队中各成员的思想准备和物质准备工作，来应付可能发生的各种各样的情况。2.团结就是力量。组织一个团结奋进的团队，相互帮助，集体战斗，尽力把团队的力量发挥到最大。3.维持好团队中各个成员之间的良好协作关系，分清主次。工作时是搭档，休闲时是兄弟。4.充分了解当地和团队中各成员的情况，做出合理的布置安排，优化组合，使团队和个人的效率达到最大。

二、对于学院：1.要做到充分了解学院的现行招生政策、经营状况、招生渠道和整体态势，以便在招生说明时介绍给学生和家长，使学生对学校有初步的了解和认识，这样学生和家长才能来参观学校，并最终把孩子放心地交给学校。2.与学院各级招生领导保持联系，以便了解不同阶段学院招生政策的新变化。3.严格遵守基层工作的各项准则，合理合法的开展工作。4.遇到自己不能解决的问题应及时向上级领导询问，做到虚心请教，有问必问。5.要处理好与领导的关系，不顶撞，不发牢骚，实实在在做事。

三、对于自己：1.做好各项准备工作，拿出完整的科学的有弹性的工作计划，按照计划开展工作，努力达到预期目标。2.要始终跟上时代发展的步伐，要经常看报纸、听广播、关注电视新闻，了解党和国家的方针、政策和金融、教育理论等，对当前大众关注的教育类“热点”、“焦点”问题有所了解，以便在交谈中与学生拉近距离，增进了解，形成共识。3.应该充分利用资源，不在死胡同里浪费时间。比如说回访，我们应找到一些明确而合理的理由来和学生交流，向他们介绍热门专业。4.要告诉学生，为什么涉外值得他们选择，明确地告诉他们涉外具有的优势和将来的职业发展趋势，如果能够为正在咨询的学生作一个比较清楚的职业规划，那么这将更能增加他们对我们的兴趣。4.发扬不怕吃苦，永不言败的精神，不退缩，不放弃。3.工作中不受外界影响，不带情绪，任何时候，都不要把自己的私人情绪发泄到身边的人身上，尤其是学生。5.合理安排个人的休息时间，尽力与工作不冲突。工作固然重要，但要知道，身体是革命的本钱，没有健康的身体，什么理想都是空谈。

总而言之，简而言之，我认为招生工作应以学生为中心，坚持坦诚相待。

希望依然奋斗在招生一线的老师和同学们，能够再创佳绩。祝福涉外的明天，更加美好！

湖南涉外经济学院 商学部 XXX