华鑫钢铁走访心得_回乡走访心得体会

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华鑫钢铁走访心得

6月25日多云，雨后的天气格外清新，上班后我按照计划走访商务市场，回收商务欠费，翻翻工作日志，今天该去北沼周边的工厂企业了。我首先选择了北沼华鑫钢铁有限公司，因为他上个月刚刚办理了沃智慧，这次去的主要目的是收取欠费和用户关怀。

来到办公室首先表明我的来意，之后便听到工作人员抱怨：提速后感觉宽带还是那样慢，尤其在和客户洽谈业务、收发电子邮件时很耽误大家的时间。我检测了一下网速，在200-300kb/s之间徘徊，我环顾了一下四周，怀疑是外线有问题，便给线务员打电话，取得线务员的支撑，他正在南沼修障碍呢，离这很近一会就能赶到，我这下放心了。

在等线务员时，我和老板交谈了解到，该厂主要生产停车设备，销往北京、天津、郑州等地，业务往来密切、销售热线繁忙，这就要求该厂需要很高的通信质量和上网速率。得知这一信息后，我向该厂推介了400业务，既能提高企业形象，又能增加客户的咨询量，何乐而不为！老板正是看重这些能带来潜在的经济效益，决定使用咱们的产品。话语间15分钟过去，外面传来线务员的敲门声。

线务员检测了一下外线，查看了一下分线盒，刚下过雨后分线盒还有些潮湿，加上皮线过长，网速到客户端能达到300kb/s就已经是峰值了。我向老板耐心的解释了这些，老板还是比较理解的。我说：您不如用咱们的10M光纤专线吧，一条光缆直接拉到办公楼，这样一楼办公室和财务室的三台电脑和二楼总经理办公室的一台电脑都可以同时上网，独享10M光纤，再也不会为网速挠头了。说着说着老板笑了，有一种如释重负的感觉。他说：可以那咱就试试，等网络铺建好了，服务热线完善了，我还要把职工的手机号组起来呢，听说打电话更便宜。我说，那叫虚拟集团网。就这样，我收缴了商务欠费，离开了该厂。

回到办公室我想，华鑫钢铁还要继续跟进走访，组集团网需要整体转网，首先要攻破他的心理关，不是简单的说说笑笑。企业就如同咱们的代办点一样，越走越近；政策传达到了代办点才知道卖什么，企业走访到了，企业才知道买什么……