销售心得_销售相关心得

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2009年2月3日星期二

今天下午和以前一个准客户见面聊了下，针对现在我司产品的价格及在大学校园的市场的运作，和他探讨了一下：

第一个问题：你觉得如果我们的产品进入大学生市场，多少价位合适？客户认为：200元左右合适；感觉附合大学生的消费能力；

第二个问题：我们目前暂定零售价：190元，官方价：260元，你感觉这样有没有必要？客户认为：不须要这样搞，大学生不喜欢这种噱头，不喜欢打折;客户认为赠送给学生一些有特色的小礼品会更好,不要那种大众化的礼品,要有新意;价格不用太贵的;

客户的建议:

客户认为:可以走学生代理这个模式,但不能让学生先有资金风险投资压力,因为毕竟他们是学生,是很怕风险的,公司可以给学生多些资金方面的支持,可以用订金或其它名义的形式让学生可以更好的来做这个产品;订金在:100-150之间,一次性不拿超过八张卡, 一个月时间为限,做不出就取消代理资格,并退款;如果卖出去1-5张,提成是:20元一张,如果卖出6-10张,提成是:30元一张,以些类推;可以有季度奖励,如果超过一定的数量,可以有额外的奖金!

以上是今天和客户的交流!