三月出差考察心得_出差考察心得

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三月出差考察感想

这次为期四天的商业考察，是我第一次以商业考察为主要目的的外出。四天内在武汉、黄冈、黄石、荆州和宜昌5个城市之间，对当地知名度高的商圈和与城上城物业面积相近的小区物业进行了现场参观考察。

在考察期间主要以面积在3万方左右的社区型商业为主。综合型步行街和大的商场也有参观。期间感受较深有以下几点：

1、物业地段和规划的重要性：这主要体现在新建商圈，老商圈已经形成自己的规模了。Eg：黄冈国贸，之前是紫金城，后经营不善现在改建为国贸，国贸招商现在已经完成大部分。在国贸开业前先在旁边开了一条筷子巷美食街，带来了很大的人流量，这为后期国贸开业做了很好的铺垫。自然而然将人气提升，加快了商铺进入正常运营的步伐。

2、专业管理团队的必须性：在武汉Happy 站台考察，此步行街已经具备一定规模和人流量，但是在入口处招商办公室仍然有人在里面办公。其它像摩尔城、国贸等大型商业体开业早，而现在人气很旺的都保留有招商管理办公室。因此要想将一个区域的商业做好，离不开管理团队的长期运作和管理。

3、社区型商圈主要服务的对象：本次考察的项目以社区形商业为主。既是社区那主要服务的就是周边住户。住户居住集中的地段儿童数量就不可小觑，首先考虑就是小孩的物品，当今社会不管什么层面的人群基本只有一个小孩，一家人围着小孩转。那么针对婴幼儿和儿童吃喝玩乐的就必不可少。根据现在人们消费观念，网购是年轻父母最常做的事情，他们的衣食住行、吃喝玩乐都可以在网上去挑选和购买。因此这类人群是不愿意花太多时间去逛街的。但是对于儿童用品他们在网上就不那么得心应手了，小孩都是好动顽皮的。那年轻的爸爸妈妈又是懒得带他们去很远的购物广场去玩的，而且大型购物中心的吵闹也不适合带小孩去逛。那么如果社区商业圈能满足这点，就成为了他们的首选，既不用走很远的路，又有许多本小区的儿童一起玩耍交朋友，相互之间也有照应。能就近解决家里的小孩子的购物和玩耍，那又何乐而不为呢！因此在社区商业中60%以上的商家都是为儿童提供服务的，20%-30%的其它配套服务类别，10%-20%社区配套的日用品，美容美发，药房等。

4、低、中、高端消费定位的精准性：不一样的商场定位带来不一样的客户群体，针对本地的人均收入水平和消费观念，找准商场的定位进行招商。武汉摩尔城、宜昌国贸、这些商场定位在高端消费层次，引进的商家都是有实力的大品牌。一般都是有一定经济基础的中年人在购物。而武汉光谷步行街、荆州北京·中央大道、宜昌CBD和黄石国贸属于中等档次购物区，适合绝大部分年轻人对潮流服饰的喜好和购买能力，同时配套有娱乐和美食场所。达到了娱乐购物一站搞定的效果。吸引了年轻人去购物。

以上4点是本人此次考察所得感想，初次进行商业考察会有很多遗漏和不足。我还有太多的不足，需要更多的修行和努力！在工作中有做的不到位的和不对的地方欢迎各位领导指正！

2014年4月2号