圣诞促销方案心得体会_圣诞促销活动方案

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圣诞促销方案——心得体会

商品促销是对既有和潜在的顾客运用各种积极的促销方式，吸引他们，进而刺激其购买需求，以提高门店种类商品的销售。它是提高商品销售最直接、最简单、最有效的方式之一。而此次我为商场也采用的是促销方式，其方案为：

一、商品促销目的1.紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提高我商场对外整体社会形象。

2．通过一系列企划活动，吸引客流、增加人气、直接提升销售业绩。

二、活动对象：一切消费者。

三、活动主题：“一切惊喜皆在圣诞”

四、活动方式：现场推销、促销活动、发贺卡、营造节目气氛等一系列活动。

五、活动时间和地点

活动时间：2011年12月20日—25日

地点：新世纪

六、活动内容

（一）卖场圣诞氛围营造

1.商场外设置一个场景造型（在商场人流较多且场地大的地方，搭建一个小小的圣诞屋，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，把手中的礼物送到屋内，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来，场景静谧而欢乐，动静结合。）

2.营业员和收银员全部戴红色圣诞小帽子。

3.划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯装饰品等。加上海报，音乐等来渲染氛围。

(二)促销活动

（1）第一重惊喜：“苹”安来袭

时间：2011年12月20—24日

以精美的盒子来包装苹果，并赋予它们各自美好的寓意。再配上亲情卡等各类贺卡，由顾客亲自填写。另一部分则是通过游戏来获取幸运苹果。游戏则是答题游戏，双方答案一样为赢。

（2）第二重惊喜：狂欢帽子节！

时间：2011年12月20—25日

内容：展示款式新颖，色彩搭配时尚的各款男女老少的帽子，均打九折出售部分帽子七折销售；设计圣诞专属帽子，以纪念那美好的日子。

（3）第三重惊喜：购物大欢送

时间：2011年12月20—25日

在圣诞专属区，（1）凡购物者购满200元，则凭小票赠送一份圣诞大礼包，外加一双爱心手套，手套里放有刮奖券，中奖者则以中奖金额奖励中奖者。

（2）凡购物者购满100元，则凭小票赠送爱心挂链，还可以参加抽奖活动，凭发放的游戏卡，可以进行游戏活动。活动则主要是套雪人、钓鱼比赛等。

（3）凡购买者购满80元，则可以凭小票到指定地点换取兑奖券，面值十元，然后凭券可兑换商品。

（（4）第四重惊喜：抢购风暴

时间：2011年12月20—25日

圣诞服装大特卖；冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等。在圣诞期间每天按时段限时特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元区、五元区、十元区等，抢购商品为一些小商品，如：圣诞小礼品、袜子、毛巾、巧克力等。

最后，以“更多圣诞惊喜尽在新世纪，欢迎各位光临！”的话语激励顾客前来参加。

（三）圣诞特制区域——公益活动

根据《卖火柴的小女孩》的故事，办一个“希望的火柴”活动，让大家将自己购物小票或现金投在募捐箱内，这份公益金将捐给各大孤儿院。

七、前提准备

1.人员安排

在商场内的工作人员只需做好自己的工作，发传单则由各供应商各调一人，现场活动则由主办方的企划部安排人员。

2.物资准备

圣诞树2株，苹果20000枚，贺卡20000张，圣诞大礼包由各厂商提供，圣

诞场景的不知由主办方提供。

3.实验方案

（1）在16—22日实行各类宣传活动。

（2）在23—25日，将推出我们的活动。

八、本期操作

1.费用预算：苹果2000元、贺卡2000元、圣诞大礼包2000元、传单及宣传活动200元、现场设置400元、租用设备400元、各类赠品300元。

2.意外防范

（1）在人潮流动大的区域，保安随时来回巡查，设置专门的孩子、老人休闲区（等候区）。

（2）在进行各类游戏时，由专业人士介绍游戏做法及安排有秩序的进行活动。

九、效果评估

在各类宣传作用和现场气氛活跃下的条件好，此次促销活动应该会得到好的效果。

以上是我组对新世纪商场所策划的促销方案。在策划之前，由于我们对其市场了解不多，我们查阅了很多关于现在商场的信息，也经常到商场去看看。然后再讨论出我们所要策划的内容。策划之后交与老师改正，再写出最后定稿。

此次促销方案，让我学到了很多促销思维，更好的去了解关于促销的知识，对现在的市场也有一定的了解。对以后的学习有很大的帮助。而且此次也让我体会到团队的重要性，团队精神不仅让我们更快更好的完成工作，而且加深了彼此的信任。