长三角珠三角招商心得_全省招商引资学习心得
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长三角、珠三角项目对接活动工作汇报
王琳琳
为加快我区高端产业聚集区的建设，推动蓝色经济与长三角和珠三角优质企业、优势资本、先进技术、高端链条成功对接，7月6日-12日管委会潘世龙副主任带队，南方办事处招商团队一行4人赴深圳、杭州、苏州、昆山、上海等地区开展了为期7天的项目对接活动，借此契机加快已签约项目建设进度、推动在谈项目及早落地、同时扩大储备新的项目信息源。现将具体情况汇报如下：
一、主要活动与成果
（一）深圳地区
对接深圳斯堪维亚智能机器有限公司项目方，主要从事小型精密数控机车床、纵切车床，刀塔车床、车削中心及智能机器人、柔性生产线产品研发和生产。该公司目前以深圳为研发总部，为满足日益扩大的销售规模，初步设想于山东拟建分厂。
国内数控市场中，斯堪维亚是日本三菱集团唯一的技术合作方，共同研发的12轴数控机器人，单此产品年产值可达4500万元，目前正在与瑞士洽谈计划引进全套生产技术，计划投入1.3亿，将该款数控机器人扩大化生产事宜落户山东分厂。该项目为无污染、无排放、高附加值的鼓励型高新技术产业，一旦落户新区，定会为我区税收带来可观收益。
（二）昆山地区
1、重点对接立华植物纤维有限公司项目方，推进原有项目在我区建设进度，协调项目方与建筑方间现有问题，确保该项目及早完工，及早投产，拟订备忘录，如下：
1）注册资本金：8月10日前，汇入150万美金用于注册资本金用途。
2）项目工程款：在已付的650万元基础上，再次一次性交付建筑方6期承兑汇票1350万元，利息差由立华项目方支付。
3）工程安排 ：建筑方在已缴付2000万元的基础上，如期完成基础工程（5栋厂房及办公楼），并达到竣工标准，附属工程允许项目方另寻他家建筑商完成。
4）项目审计： 最终工程结算款通过审计方审计价格，审计方由第三方威海工业新区管委会安排并监督。
此外，立华项目方目前正与日本Niha（日写）商谈合作事宜，扩展经营范围。日本Niha印务有限公司，为世界领先的印刷公司之一，主要经营专业商业印刷及印刷精密设备开发业务。世界领先的Niha IMD触碰技术广泛应用于手机，电脑，家电和汽车内饰领域。立华项目方计划投资1000万同日本Niha在威海成立合资公司共同经营商务彩印业务。
2、重点对接德士达光电照明科技有限公司，为国内首批以LED为主照明光源的高科技企业，计划总投资13亿人民币打造LED产业基地，分别致力于LED外延、芯片、高功率LED封装及应用等业务。
（三）湖州地区 对接浙江林信木制品深加工项目，参观木制品深加工供货方供货渠道，实地考察了浙江木联地板、华梁木业等供货企业。通过考察，了解到木地板加工经过：原木选材分割--旋切干燥--芯板涂胶排板—木板热压胶合--地板板坯成型--地板切割开槽—涂漆干燥定型等生产流程完成，整个过程无污染符合项目入区要求，待我区环渤海厂房竣工后，该项目即可入驻新区。
（四）苏州地区
1、对接苏州特谱科技有限公司，参观考察企业，公司总占地面积412亩、注册资本8亿元、总投资30亿元，预计投产后，年产发电机组2000台，产值可达200亿元了解企业概况，沟通风力发电项目及风场项目前期开工建设准备事宜，如下：
1）及早与汪疃政府联系风场基座事项，避免同百姓直接接触，通过政府协调，提高办事成效。
2）邀请中航天合作方来新区考察，同分管领导对接，商谈海上风电详情，抢占威海风电市场。
3）完成现有指标的17.4亩土地摘牌手续，交纳相应的土地保证金。
2、对接青铜时代项目方，考察江苏动力谷文化传媒有限公司，由动画界人士创立，2008年11月入驻苏州工业园区国家动漫产业基地。为苏州工业园区重点扶持的动画企业。2010年成功完成大型电视动画片《家有儿女》的制作，年产量超过4000分钟，接近整个苏州国家动画产业基地动画总产量的50%，动画生产能力在全国都位居前列，获得日本TBS奖励。
二、感悟心得
有幸与潘主任和邵科长一起参加了长三角、珠三角项目对接活动，在对接过程中，开阔了视野、鼓舞了干劲，受益匪浅，感触颇深。通过这次考察学习，深刻感受到南方地区的发展氛围，重新认识到我们与南方地区的差距，这一切差距根本原因在于思想观念、发展理念。印象最为深刻的当属金鸡湖的开发建设模式。下面就以苏州以及金鸡湖为例向领导汇报一下此次南方之行的几点感悟：
金鸡湖位于苏州东部中新合作工业园区，开发前金鸡湖水质污染严重。经过总体规划，总投资超过10亿元，清淤、治水、取土、造景、扩地一系列的工程后，现今金鸡湖已成为一个高标准的文体娱乐、休闲观景的城市公园型湖泊。
感悟之一：优秀景观设计提升园区软实力金鸡湖设计投入十分巨大，不仅仅围绕景观下功夫，配套设施也十分齐全，形成了以人为本的商业综合体，目前大部分的城市规划设计中，大多是从种树、栽花这样方面做文章，然而金鸡湖的发展模式是对环境进行宏观分析，走大规模综合景观的路子，对地块加以合理的设计和利用，充分挖掘地块潜力。伴随景观及配套设施形成的是沿湖地价迅猛攀升，高档商业楼盘出让金即可把景观投入的钱收回来。
感悟之二：长远规划，理念先行。无论是“软件”还是“硬件”，着眼长远发展，通过规划的实施，保持优势，改善劣势。不能今年刚规划，明年又要调整，利用有限资金，高质量、高品位定位城市规划，避免重复建设，抓一项成一项。尤其城市道路规划，南方学习考察时，道路宽畅平坦，两侧林带整齐，布局合理的的城市交通道路让人印象深刻。尤其是绿化带在城市规划的利用，为城市的发展安排了预留地；在道路交通方面，预留了扩宽道路的空间，这种有伸缩性的弹性规划，既创造了土地出让的高收益，也创造了优异的投资环境，从根本上保持了长期收益，保证了日后的可持续发展。
感悟之三：整合资源，南北对接。此次南方一行中，通过同苏州招商开发园吴助理的接触，深刻了解到南方招商工作产业转移的时代已经到来，我们一定要利用这一有利契机，汇总梳理出意向外扩散项目，整合资源，使的更多的四新一海项目成功落户新区，寻求招商新发展。此行招商方面的收获不仅仅是项目上的收获，更加重要是服务理念上的感悟，从南方企业家的口中深刻了解了南方作为一线服务人员的服务精神乃至工作热情，从项目落户到手续办理无不快捷高效，这些都将是我们日后学习的榜样，努力的方向。
经过短短的7天考察之后，至今依旧沉浸在热情之中，在今后的工作中，将努力提升个人工作能力：熟练掌握土地规划对接业务，了解区内已有项目分布情况、土地存量、用地性质等业务知识，全面提升工作水平，确保项目在谈期间能够做好服务和对接工作，细化服务举措，提高工作效率，勇于实践、注重积淀，厚积薄发，相信这次的南方之行所收获的定会成为我未来的工作道路上不可或缺的经验和教训。
