分销零售沙盘模拟实训心得_沙盘模拟实训心得体会

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分销零售管理沙盘实训

课程总结

班级：2013级人力资源管理本科一班

姓名：邬颖

学号：130413152 组别：B组终端商销售经理 指导老师：吕晓丽

分销零售沙盘模拟实训心得

从这学期开始，我们做了分销零售的沙盘模拟，自从完成了实际操作后，我深深地感觉到，要经营一个企业并不是想象中的那么简单，起重要考虑的东西有很多，首先，CEO作为一名企业决策者，很可能一个计划没做好就面临非常大的困难，在做每一个决定时，一定要进行充分详细的调查，而不能凭主观盲目判断。第二要有良好的团队合作精神，一个良好的团队能完善企业的经营管理。本小组有11名成员，在整个经营过程中我们同心协力，共同关注企业的每一步，虽然最终的结果不尽理想，但我相信，整个经营的过程才是大家最关注，最难以忘怀的。

对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，上实训课是件既兴奋又有点担心的事情。在刚开始的时候，大家都是一样在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。期初虽然有老师的指导，但实习程序还是有点混乱，但在之后发现这只是由于对规则的不了解造成的，如果在开始的时候，能够静下心来，仔细阅读发下来的相关材料问题便迎刃而解。

在这短短的几周里，我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不是很长，但使我们对在专业知识概念认知的基础上，更多的对企业管理有了更深的体会。通过实训课程我们更能了解到企业若想做大做强，必须进行合理与有效的利用与规划。通过这次实训，我认识到它并不只是一个简单的生产和销售的过程。在这次实训中我只是一名销售经理，我觉得我们必须准确及时的了解市场变化，而且一年的广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年的利润是多少，所以对于营销人员来说，应加以重视。对市场进行分析，做出合理决策。并且通过这次实训我发现要想做好实训课程我们需要注意以下几点：

1、广告投入要适度。在经营的期间里我们常常是要么投的太多浪费资金，要么投入资金太少而没有足够订单。

2、要认真分析各小组的情况，那就是企业的账目情况，揣测竞争对手的心理。

3、在有资金的情况下，现金太多并不是理智的，这说明没有充分实现资金的价值，进行合理的投资。

4、在融资过程中，充分考虑融资成本。例如借短期贷款比长期贷款利息便宜的情况，就应该先贷短期贷款。

在实训过程中我学到了许多东西，这些东西是书本上所体会不到的例如：

1、体会到了公司经营的艰辛。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。

2、市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，增强我们个人的耐力、受挫折能力与全局观念和竞争意识、成本意识等。

3、也认识到了自己知识结构的的缺陷与不足，以后要好好学习。

沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几周课程中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。分销零售沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛;同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素质与能力，在这次实训中我们也由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。