erp实习 心得体会_erp实训心得体会

erp实习 心得体会由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“erp实训心得体会”。

ERP实习报告

作为我们团队的营销总监，我感到十分荣幸，之前因为自己没有尝试过这个职位，只是想挑战一下所以选择了它，但是一番尝试之后，自己所获得的收获远远比最后的比赛结果要有意义的多。在本次的比赛中，我们队伍6个人齐心协力，团结合作，最后取得了第7名的成绩，我为我们的团队成绩而自豪。

作为营销总监，我的任务也十分明确，企业将生产何种产品？生产多少？广告投入如何？通过何种销售渠道？哪里将会是我们的目标市场？市场比例如何安排？这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。然而，由于市场灵活多变，这些问题很多都没有确定答案，所以制定营销计划时面临很大的困难。

本次比赛共分为5年期经营，在第一年经营时，我们队伍申请了60M的长贷，没有申请短贷，我们选择购买了一个小厂房，建设了手工线和自动线并且购买了原材料R1、R2、R3主要先准备用于生产P1产品，在之后研发阶段，我们开始了P1、P2产品的研发，一切都照常进行，有条不紊，在第一年结束之后，我们选择开辟本地和区域两个市场，并且着手投资ISO9000的投资，在第一年结束之后，我们开始了广告投资。根据20队的市场预测表，我们发现P1产品第二年在本地和区域市场的需求较大（本地市场更大），同时由于我们主要是生产P1产品，因此我们选择了将广告投放于本地和区域的P1市场，为了保证我们企业有充足的流动资金，我们只是在本地市场投放了4M，区域市场1M。在本年的订货会上，我们队伍成功的在本地市场抢到了两张订单，总销售价31M，在区域市场则由于广告投入太少没有抢到合适的订单。

第2年经营开始时，我们投资了柔性线的建设，并且已经开始了P1产品的生产，在第2季度和4季度申请了20M的短贷，但在经营的过程中，我们却发现由于我们在订货会上错误的估计了我们生产线的生产能力，导致我们的产品完工与交货期限隔了一个季度，所以我们没有交货成功，违约了一张15M的订单，我们本年的销售才取得了16M，真有点入不敷出的感觉，由于受到这个因素的影响，团队的士气也有点失落。在第二年结束之后，我们继续研发了P3产品，着手开辟国内市场，但是没有投资ISO149000。在广告投资上，我们选择了投资本地P1产品市场3M、区域P2产品市场2M。

第3年开始，我们总结了上一年经营的教训，于是在选单环节上更加严肃认真，我们抢到了一张26M，一张31M的单子，但是由于我们队伍有点考虑不足，我们没有继续申请长期贷款，在扣除了各项费用之后，我们发现我们的流动资金只有1M了，我们向老师申请还原到本年初但是老师没有同意，正当我们都认为要破产的时候，我们听到其他组的人说可以变卖厂房，这一下子提醒了我们，于是我们卖了厂房改为租，使我们的流动资金回到了29M,全队成员大声欢呼，大家都仿佛看到了希望一般。于是在这一年，我们停止了P3产品的继续研发，减少了原材料的购进，并且利用已经建设好的柔性线生产P2产品。本年结束后，由于我们听到了很多队伍传来了破产的声音，所以我们本年只在国内P2市场投放了1M的广告额。

第4年开始时，由于我们已经没有能力申请长贷和短贷，没有流动资金购买原材料和建设生产线了，因此本年我们只抢了一张24M的订单，为了保证能够持续经营，我们变卖了自动生产线，库存中还剩下的1个P1产品以及多余的原材料，在这一年，我们的每一步都走得运营的忐忑，大家都面临着破产的危机。终于在第4季度时，通过我们财务总监的提醒，我们现有的流动资金根本无法偿还60M的长贷，最后在一片叹息声中，我们公司破产了。

本次的ERP实习使我新学习到不少的知识，只是由于之前了解和准备的太少，所以未能使我们队伍走的更远，同时在比赛中也发现了原来创业是如此的艰难与不易，创业过程中要考虑的东西实在太多太多，我们确实身在校内对企业的行情太不了解，因此在以后，我会更加积极的去了解企业，为自己以后就业或者创业提高竞争力。