商业沙盘报告实训心得 doc_沙盘实训报告心得

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商业沙盘报告

商业沙盘是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质让同学们从实践中学会从书本上无法获得商业贸易知识。

万事开头难，沙盘课开始后，我们自由就组队，大家在组队过程中都没有考虑太多，大都选择和平时生活中比较熟的同学一组，也有些是随机组合，看哪对不够人就去，我就是随机组合的，光荣的成了第三组的一份子。其实选组员很重要的，因为不怕狼一样的的对手，就怕猪一样的队友。但大家都没太在意这个问题，毕竟这只是游戏玩玩而已，不是现实中的真枪实战

组好队后我们就进行人员安排，我选择了责任重大的CFO，他们也根据自己擅长和喜好选择了各自的职位。分清了各自的指责后，我们共同讨论了该如何组建公司。因为当时我们都还不懂该如何操作商业沙盘，所以根本无法确定目标市场，主打什么产品，要开拓那些市场，建代理店专卖店好，还是大卖场好等等一些战略性的决策我们都无法决定。可以说当初的我们完全是个迷途的羔羊，在现实中这样必定会破产无疑。但大家都差不多对此一无所知，起跑点都一样，也没大影响。接下来老师就开始有条不紊给我们讲解每个步骤，要注意那些问题，和游戏规则。说实话当老师讲了一遍后我们大都心中还是迷迷糊糊的，因为理论要靠实践才会懂得更透彻，还好老师懂我们，讲完后又教我们具体的实践操作，带领我们玩起始年后，让我们试玩第一年，到最后，我们都知道了要怎样玩，心中也开始有了一些对策，跃跃欲试兴致勃勃。此过程中老师起了一个举足轻重的作用，她讲的好不好会直接影响我们最沙盘课的兴趣，有些班因为老师讲的比较乱，学生听得懵懵懂懂，就会觉得乱七八糟，兴致也会大减，最后学的东西也会少，达不到沙盘实训的目标，很庆幸我们遇到一个较好的老师。

终于到了开战的时刻了，大家都积极投入，力争上游，不让自己的公司破产。

第一年投广告是最难的，因为起始年大家的基础都一样，不知道其他组会投多少，投哪种产品，而且只有一个东部市场，但第一年的广告单有很重要，它在一定程度决定着公司以后走势和发展方向。经过一番深思熟虑后集思广益，我们结合东部市场容量分析表决定了广告投入量。但结果却不太理想，我们都低估了其他组的对广告的重视程度，第一年我们拿的订单并不多。拿到订单后我们开始运营，按照步骤一步步展开进行，根据订单定采购原材料，根据交单季度而采用不同的运输方式，根据不同店要交的订单不同向总部配送不同的产品类型和数量。还要考虑仓库和店面不能超过存货量和店里，专卖店和总部挂账时不能弄错，这一年，我们多生产一些产品，这样在下一年我们就可以拿第一季度交货的订单了，在这过程中，我们根据市场走势，同时开始开发南部西部北部市场，这样第二年我们就可以拿南部市场的订单了。这一年运营下来没运到很多严重问题，都是一些规则问题，不懂的老师和助理都帮我解决了。最后就是填报表了，填报表并不难，难的是在运营过程中如果记错或漏记了一些地方，帐就很难平，你要去找出哪里出了问题，这样就会浪费时间，记账是一件很细心的事，整个过程你得认真投入，容不得半点马虎。在整组队员的齐心协力和老师助理的帮助下，第一年我们是最先完成任务的，获得了5M的奖励，虽然我们获得利润并不是第一但取得开门红对我们来说是件激励人心的事，我们变得斗志昂扬。

第二年，我们广告投的也不算好，东部市场我们虽然投了很多钱，但因为六个组都在争东北市场的订单，所以东部市场我们几乎没拿到多少订单，还好我们开发了南部市场，六个组只有我们和第五组开发了南部市场，所以我们在南部市场花了很少的广告费拿到了挺多的订单，但有点小遗憾，因为我们第一年在南部只开了一间代理店，错失了专卖店和大卖场的单。这一年最大的问题就是东部市场的代理店，因为没拿到此店的订单，但一年下来又要支付它的固定成本运行费和租金，它不够钱去支付这些费用了，我们在纠结是不是贷款还是让它破产，头脑风暴后，我们还是给它贷款，下一年尽量争取广告单去救它。记账也遇到了一些问题，因为忘了登记销售订单，所以不知道总部主营业务收入，也不知道各个店的，最后我们只能根据任务清单表那里推算出来，花了一段时间才平了账本，惨痛教训。可以说这一年是我们艰难的过渡期，状况百出。全体组员在一番折腾后还是坚持下来完成了任务，给自己点掌声鼓励一下。

第三年就比较顺风顺水了，我们在市场方面比它组都有优势，我们现在已经可以同时拿东西南部的订单了，毫无压力的就差不多包了南西部的订单，这一年我们同时在西部开了一个专卖店和代理点，南部也多开了一个大卖场，我们根据我们在这些区域开的不同店拿到订单后，继续根据订单采购原材料，根据交货季度采用不同的交通运输方式，但因为订单多了，想的东西也会较多，要保证到了交货时每个店都有货，CPO的工作量变得比较大了，同时每次到交货时就会比较麻烦，因为专卖店与总部要挂账。CFO的工作量也大大增加，我们考虑到这个问题，CEO给叫了我一个店长当我的临时秘书，帮忙记每个店从总部分配了多少货物。这一年下来我们我们是第二完成的任务的，又得到了3M的奖励。虽然不是第一但第二也不错啦，这一年下来我们的总体利润提升了好多，总体排名也变成了第二。第四年我们决定放手一搏，再接再厉。

因为我们在第三年结束后，我们商量了一下对策，决定第四年在北部同时开专卖店，代理店，和大卖场，这样我们就可以全揽北部的订单了。这一年我们总共有九间店一起运营。店多运营起来比第三年更花时间精力，交货的钱换来换去帐更容易出错。第四年从开始采购货物到我平好帐，感觉就像经历一场马拉松，真心觉得经营一个公司是有多么的难。但最后我们hold住了，顺利的为这场沙盘游戏画了个自认为圆满的句号。

四年经营下来，我们最后的排名是我们班的第二名，不是第一，有点遗憾，但第二也不错了。我觉得我们输给第一名的第五组是因为决策问题，他们组第一年就建立了长远的目标市场，贷款开了很多店和决定了公司的主打中端和高端利润高的产品。此后他们一直沿着这条路线走下去，一路领先到最后，而我们虽然在市场上有优势，但我们的店没有开那么多和主打产品不同，于是他们就更胜一筹。和其他组相比我们就赢在市场和广告方面，我们每年的广告费都控制在15左右，因为我们有市场优势没有竞争对手，不需要投太多广告费也可以拿到很多订单。四年下来都是在这方面领先。所以我们如果贷款在东西南北部区域多开一些大卖场和可能就会和第五组齐头并进不相上下。

作为一个CFO，我觉得还是受益匪浅的，在记账过程中细心认真是必不可少的，每一个环节的支出和收入都必须清楚明白，还要熟悉总部采购不同类型产品的原材料的不同价格，不同店在总部的进货价和交订单的卖出价。如果不小心记

混了一个，结果就错了。也要知道去年剩下多少产品在每个店里，仓库里，这样在记今年的帐时就不会重复记到主营业务中。当CFO记账也是要掌握技巧的，我知道每个组在算账时最头疼的就是算总部的主营业务收入了，为了避免算错总部的主营业务收入，当每一年你拿到订单时你就可以根据订单先算出总部采购原材料的总价，它今年会给每个店多少货物，然后每个店加起来就是总部今年的主营业务收入了，成本也可以算出来。这样就不会错了，又快又有效率。还有总部报表和各门店的报表是有联系的，如果总账不平，我们可以先去填各门店的报表，各门店的报表平了帐，总部也会平的。在填账本过程中还有几个地方容易错，比如在途商品，和土地净值，这就需要我们熟悉各产品的价格，和我们有多少店和仓库。随着店的增多我们的工作量也会增多，这时的我们就不能没耐心，需要更认真投入状态。

在整个过程中，投广告很重要，如果你没有市场优势时，你就要根据市场容量预测分析表决定你要投多少，也要确定你要主打那种产品，如果你想种种产品都拿，是不可能的，这样只会让你投的广告费打水漂，虽然投的多但订单拿的很少。开店也重要，开高端，中端，还是低端，开专卖店，代理店还是大卖场这些都决定于你们总体的公司运行方案，主打产品决定开店类型，市场决定开店数量。如果决策错误，就会有潜在风险，并且会造成恶性循环，回天乏力。如果资金允许你可以在上一年多生产一些货物，要适量，这样就可以在下一年多拿些订单，我们每次拿订单都很少人拿第一第二季度交货的，是因为很少人会有存货，所以他们只能拿第三第四季度交单的订单，这样就会造成成产量下降，影响利润。此时我们就可以钻这个空，多拿第一第二季度的订单。

我觉得在整个沙盘课在商业贸易过程中受益匪浅，真真切切的让我体会到了运营一个公司是一件困难重重的事，体会到了纸上的来终觉浅，绝知此事要躬行的道理，丰富了专业知识，增强了实践能力。团队合作，沟通能力，决策能力，但我觉得最重要的是它给我们带来的软实力，这几天上沙盘课，让我们重新燃起了高三的那种斗志，就算是利用周末上的课，就算光棍节要上课，就算周六那晚狂风暴雨，我们依旧每天坚持过去上课，我没有听到有多少同学抱怨上沙盘课，反而个个都表现出极高的兴趣，就连那些平时喜欢逃课的同学都很乐意来上沙盘课，真的那几天我有错觉以为自己又回到高三了，在这个过程中，和队友一起讨

论，同舟共济。有低落难过，但更多的的笑声，因为大学的上课模式，就算一年了我们和班上的人都不太熟也很少有交流的机会，但通过沙盘课，我们变得熟悉，一起像高中那样打打闹闹，增进了同学之间的感情，下了课大家走路 吃饭都还在讨论沙盘课，感觉是走火入魔了。这次沙盘课真的给我们精神上带来了极大的快乐，现在很多人还想多上几节沙盘课，它比平时的课有趣多了。

最后我想说：谢谢自已，谢谢队员，也谢谢老师，谢谢助理给我上了大学这么美好的一课。