博弈之法读书心得_读博弈论心得体会

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这本书作者将博弈论与经济相结合，全书分为两个部分，第一部分是博弈论的理论知识，教会我们如何去运用博弈论；第二部分是博弈论成功运用的具体实例，让我们看到博弈在现实生活的具体操作。理论和实际相结合，抽象和具体相结合，理解起来较为容易。

博弈论中最为经典的理论就是“囚徒困境”。讲的是，两个嫌疑犯作案后被警察抓住，分别关在不同的屋子里接受审讯。警察知道两人有罪，但缺乏足够的证据。警察告诉每个人：如果两人都抵赖，各判刑一年；如果两人都坦白，各判八年；如果两人中一个坦白而另一个抵赖，坦白的放出去，抵赖的判十年。于是，每个囚徒都面临两种选择：坦白或抵赖。然而，不管同伙选择什么，每个囚徒的最优选择是坦白：如果同伙抵赖、自己坦白的话放出去，抵赖的话判一年，坦白比不坦白好；如果同伙坦白、自己坦白的话判八年，比起抵赖的判十年，坦白还是比抵赖的好。结果，两个嫌疑犯都选择坦白，各判刑八年。如果两人都抵赖，各判一年，显然这个结果好。囚徒困境所反映出的深刻问题是，人类的个人理性有时能导致集体的非理性，聪明的人类会因自己的聪明而作茧自缚，或者损害集体的利益。即双方在对彼此不信任的基础上引起的恶性竞争。

美苏争霸就是最好的实例，缺乏安全感，从而双方不断在武器上进行投资导致前苏联的国力被拖垮。企业之间亦是如此，市场规模是有限的，在价值规律的运作下，“人无我有，人有我优，人优我快，人快我廉”的观念深入人心。若没有很好的沟通，价格战打起来，是企业的整体跳水，价格的下滑；虽然消费者会受到一时的益处，但对于企业来说，就是噩梦，资金的不足导致售后和研发的困难，市场创新和开拓的艰难。所以，博弈论对于企业来说，在看到市场导向的时候，及时和其他企业沟通，在保持自己创新的情况下，和其他企业有所合作。

企业和企业之间的关系，除了最初的沟通以外，还体现为合作、怀疑和信任。合作是最好的方式，市场竞争是颇为残酷的，技术的垄断会导致一些传统行业的举步维艰；而当那些行业破产时，对于新兴产业也会造成影响；即使双方都属于新兴产业，例如软件开发，双方采取软件的兼容往往会取得更大的收益。合作是最佳的方式，是建立在企业相互信任基础之上，双方、甚至多方可以形成良好的经济关系，利于培养长期合作关系。当然，这是理想化的模式，怀疑导致合作的破裂也是常见的现象，这时，比较容易陷入“囚徒困境”，双方会相互威胁或者采取敌对政策。这时就必须注意信息的公开性。

博弈论让我在思考问题和分析问题的思维方式上得到了很大的收获。我们的生活就是跟博弈问题息息相关,而在这样一个复杂的博弈战场上，我们怎么能使得自己在博弈场上获得最大的利益就是一门很大的学问了。