招投标实训的心得_招投标实训心得体会

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招投标实训的心得

人总是要在失败之后,才能学到东西。这是我这一周招投标实训的最大感触。

这周的招投标实训是和这秘书礼仪实训一起上的，每天都有不同的安排，说实话，做完这次实训后真的很累。

招投标实训是一小组为单位进行的。开始做的内容是投标文件，组长分工好后，组员大家们就开始负责自己的部分，完成了自己的部分就汇总成一份，其实前半部分都做得挺好的。但是到最后封标的时候，小组成员没有配合好，就把商务标和技术标放错了。导致要重新弄信封，人在弄信封的过程中，又太冲忙，忘记在标书上盖公章，人导致了我们小组辛辛苦苦做好的投标文件成了废标。也因为这件是，跟小组的组员吵了一架。但也因为这样，我们在做后面的合同的时候，非常谨慎小心。从而在跟第二小组的谈判过程中发生了很多不愉快。从而我也深深的明白老师说的一个道理：在谈判过程中，吵架是难免的。

其实在这短短的四天下午加晚上的时间，能学到的东西还是很多的。首先是投标部分工程

#是用广西建设职业技术学院 2产业培训综合楼工程施工招标行一次的模拟招投标实训，虽然这个项目早已经做好了，但是对于平时只是从课本上单调枯燥的学习有关招投标的相关知识的我们来说，却也是一个实际锻炼自己的一次机会。对于这次实训来说，完全超乎了我们之前的预料与以前实训所积累的操作经验，对我以及我们整个小团队来说都是一个不小的挑战。然后在实训指导老师要求安排下，还是能完成。其实最让我感到新奇的就是模拟的一个开标评标的过程，让我对之前评标的一个认识有了新的看法，不是我单纯的一位所谓的评标就是看哪个单位报的价格跟标底最近的就是中标者了。作为一个“评标专家”，我也很有幸的参与了整个评标过程。现实说参与开标的投标者吧，来参与开标，还需要带相关的证明，否则不能进入现场，所投的标都视为废标处理。在评标的过程中，评标专家也是完全不能在开标现场的。再者就是谈判的甲方，合同的谈判方面，我们第一小组作为甲方和第二小组模拟的乙方进行合同谈判。我觉得吧，谈判的氛围要讲究，谈判各方既有利益一致的部分，又有利益冲突的部分。各方通过谈判主要是维护各方的利益，求同存异，达到谈判各方利益的一种相对平衡。谈判过程中难免出现各种不同程度的争执，使谈判气氛处于比较紧张的状态，这种情况下，一谈判者应在各方分歧严重，谈判气氛激烈的时候采取润滑措施，舒缓压力。还有就是对合同要仔细谨慎的研究，做到避实就虚，充分考虑自己的优势，利用对方的劣势争取合同利益最大化。在这次实训中，我明白了，小组之间的合作，除了组长要做好协调工作外，整支队伍还要有很好的团队协作精神，光靠某个人的力量是不能把事情做好的，我们在实训中要合理分工，在遇到解决不了的问题时，还要大家一起商量，有些东西如果事先不进行交流，凭自己的主观臆断来做，到时候肯定会出问题。我们之前就是没有全面考虑到这个问题，这次的实训使我受益匪浅，真的学到了很多有用的知识，也接受了老师有经验的指导，并丰富了自身做招投标工作的经验。招投标是一项需要公平和仔细的心态去完成的系统工作，需要把握公平、公正、公开的原则，把理论联系实际。这只是个起步，要继续学习的还有很多，有更多的东西还要在以后的实习和工作中去切身体会，希望自己在今后的学习中，能以一种谨慎和细心的态度去完成各项工作。