黄埔军校拓展军训心得_黄埔军校拓展心得

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总有人要赢，为什么不能是我！

金秋十月，在没有秋天的广州，毒辣的太阳，三十几摄氏度的高温依然是这个日子的主角。多亏了这晚于常年的台风，才稍稍赶走了些许仍依依于这片南方大都市不舍的暑热。不然，在这个十月末旬的广州军训也可不是闹着玩的，苦与累是一回事，在这个有颜便是王的时代，对没有古天乐的帅驾驭不住古铜色肤色的人来说，最重要的是别晒黑了。还好在大学军训后，从未对新入学需军训的学生下过“求高温，求暴晒”诅咒的我，运气不是太差，天公作美。否则一定会有报应，不管时间过了多久，你要别人承受的，上天一定会让你也承受。别以为离开了校园工作以后就不会再有军训，这是Too young too simple ,too young too naive的想法，残酷的现实会啪啪给你两耳光，让你认清现实。

然而，几天的军训拓展并没有让我们有掉多少皮多少肉，晒黑多少，却让许多人掉了不少感动或难以言表的眼泪，每个人收获不同的感慨与领悟。现在再仔细回想品味军训拓展的那些天的活动，我觉得“坚持到底与想赢、敢赢、必赢的信念”是这次活动带给我最深的感悟。

没有坚持，我们不会圆满地从活动开始的第一天走到最后一天；没有坚持，我们不会在全体一起做交接PVC管活动中完成连续5个动作的挑战；没有坚持，我们不会在“动力圈”活动能完成2017下的划船动作；没有坚持，我们不可能在蹲了马步5分钟后再能蹲5分钟；没有坚持，我们不可能在最后一个“宇宙黑洞”的活动顺利通关，收获最为印象深刻的一次感动。正是由于每一位队长的坚持，每一队员的坚持，我们才能在每一个拓展活动中收获满满，明白每一个活动的意义，给我们感悟，不虚此行。

一个活动在坚持中我们才能所收获，在工作生活中，又何尝不是如此。销售人员也许都经历过这样一段过程，那就是总是打不开局面，时间一久就怀疑自己的能力。有些就直接放弃转做他行，还有一些选择了坚持下来，最后绝大多数的都取得了成功。拿我们的工作来说，我们的品种要让客户交多少保证金；或是某家医院我们要上多少量；或是我们要找客户开发某一家难以开发的医院。我们的客户不同意，抵触跟我们闹意见，就是不肯交；我们换很多客户试过很多办法，这家就是上不了量，就是开发不出来的时候，我们的销售人员没有坚持下来，选择放弃，结果可想而知。唯有坚持、多磨我们才可能收来这些客户的保证金，我们的每一家医院才可能达到我们想要的量，开发出那些难以开发的医院。在我们的新标即将到来之际，也只有坚持每一天走访开发客户，布局每一个品种的开发，在开标的时候我们才能收获丰盛的果实。

“想赢、敢赢、必赢”。教官以很深的套路在很多活动中一开始分队的时候，就让每一个分组树立了竞争关系。因为输的队伍要做俯卧撑惩罚，为了不用做那难做的俯卧撑，在所有对抗竞争的活动中，每一个队伍都有抱着“想赢、敢赢、必赢”的信念。于是每一个队伍才能用尽全力的去设计、展示各自队伍的口号、队歌、队形；在已经声嘶力竭的时候，继续喊破喉咙地拉歌；在鼓舞飞扬的时候一次一次的创造新的颠球记录。也正是因为每一个队伍都想赢，我们才会在管理七巧板的活动中，脱离了活动本身沟通、合作、资源共享、共赢的本质，任务挑战失败。

对于这么一些拓展的游戏，我们尚能有这股“想赢、敢赢、必赢”的信念，在关乎我们生计、理想甚至人生价值的工作中不应该更需要有这种信念吗？难道几十上百个俯卧撑的压力有比现实生活工作竞争的残酷更有推动力吗？

作为一名销售人员，必须有的狼性，其实就是要有这种强烈的“想赢”的信念，“敢赢”的勇气以及“必赢”的舍我其谁的霸气。如果我们在面对竞品，都不想打败它，不敢挑战它，认为自己的品种就是空间没竞品的好，疗效没比竞品的好，市场基础没比竞品的好等等，那我们的客户一定不会选择我们的产品，我们的销售也一定不会合格。如果我们在面对业绩目标，都不想去实现，不敢去挑战更高的目标，因为一些困难简单地认为自己就是达不到目标的话，又何谈自己能拿到高薪？何谈去面对残酷生活的压力？

广东省的新标即将开始，通俗地说，每一个标期都会有挣钱，为什么这个人不可以是我？为什么不可以是我身边的你们？正如科比所说“总有人要赢，为什么不可以是我？”关键是你有没有这样的一个信念。

医药行业迎来了一个寒冬，但相信最后能迎来春天的，一定是在这个行业里面坚持下来的，始终保持着“想赢、敢赢、必赢”信念的人。