加油员心得体会_油卡促销_促销员工作心得体会

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加油员心得体会_油卡促销 油卡促销主要是在油品不紧张时期通过充值返利，加油优惠，累计抽奖等多项措施，发掘客源，提高办卡吸引力，促进加油站油品销量，最终目的是将这些“有可能”的客户转为我们中石油的忠实客户，让其习惯用我们的油卡加油。油品紧张时期却是在稳定老客户的基础上，开发优质新客户的最佳时期。记着刚进公司时，有位老员工曾告诉我并不是在任何时候都要促销量，某些情况下反而要控制销量。当初对于这句话半懂似懂的我，纯粹的认为加油站就是做油品销售的，不管体是如何控制销量的。油品紧张时期有多的油无疑都能销售掉，可是一旦油品不紧张，对其他竞争对手有一定忠诚度的顾客从此可能很少出现在我们加油站。相当于我们“养”着别人的客户，所以虽然我们是销售企业，也不能盲目销售，要抓住时机开发自己的市场。油品质量是企业的品牌保障。我们中石油企业要想在南方市场开创自己二次创业的美好画卷，一定要确保自己的油品质量，在消费者心目好的形象和口碑。越是在别人可能发生错误的时候，自己越不能出现差错。油品计量关系到销售企业的信誉和经营成本，在保障油品销量足额的前提下，要加强计量管理，尤其是在销量好的站，降低油品盘亏量，减少企业经济损失。出于公司前景的考虑迅速占取有利营业网点是十分必要的。石化在沈家通往市区的公路上投运五个加油站，目的就是占取有利网点不让竞争对手有插入的机会。