招生心得_招生心得体会

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招生心得

刘勤峰

 请给学生一个报名的理由：学校应具有“独特的卖点”，最直接的方法就是去研究学生需求导向，并帮助学生实现他们的梦想。 不要跟我说大理论，告诉我该怎么做？

 独特卖点五大黄金法则：具体化、唯一性、促销性、引爆性、刺激性

 新东方的精神就是俞敏洪的精神，白手创业，克服艰难。 给你的品牌塑造一个故事，也就注入了情感与认同。 发展加盟，前端让利，后端获利

 如何合作？如何整合？如何借力？一语点醒梦中人

 神秘招生：不做任何的广告，连传单也不发，我们在利用人的好奇心理，不断地诱发学生的好奇心理，一样东西，你越不给，人家越想要，你硬推销，大家反而躲得远远的。

 学生的信赖感就是学校拥有的最大的财富，100%考虑学生的利益。

 第三方效果见证，其实就是口碑，良好的口碑是促使学生下定决心报名真正推动力。

 利用代金券、赠品

 正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动。