ERP沙盘心得体会（版）_erp沙盘心得体会

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ERP沙盘心得体会

用了半天的时间，模拟了企业两年经营状况，虽然最后亏损，但是从中得到的乐趣体会与经验确实是无法比拟，在此记下这两年来的经营状况与体会。术语简称：价值单位m（million），账期单位q（quarter），长期贷款（长贷）第一年：

老师带领大家做了企业伊始的发展，每年先缴3m的税金，然后依次的顺序是现金流变动，包括贷款和应收账款，然后购买原材料，进入生产线，通过几个季度最后产出。其中还要有生产线的维护费、折旧费等等。第二年：

同学分角色自主经营企业

我们的经营理念：放长线钓大鱼，长远目光看市场，挨过寒冬就是春天！年初采取居前三的广告宣传策略略，投放13m广告，只获得第三顺位的拿单资格，只获得一张账期2，交货2的订单，广告效益不明显。q1短贷20m。花重资更新手动生产线为半自动生产线，开始满足订单生产并为下年生产出Berry库存。成功开发区域市场。第二年末亏损了一些，体会：广告费不能少，才有靠前拿好单、拿更多订单的机会，否则订单少，产品不变现，流动资金少，难以周转。体会：卡好生产成本，想办法减少固定成本，广告费投入合理 总结：

第一，在进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解每一条规则，只有理解 了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境 的时候，才能冷静地处理各种情况，使企业不至于走向破产。

第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，每个人都要充分的融入角色，不管你的 职务是什么，当沙盘开始的时候，你就要当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融 入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。同时，只有每个人都各司其 职，才能使整个公司的生产经营有序地执行。

第三，对外部市场要有一个清晰，全面地预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决 策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。

第四，根据外部市场的需求状况，要适时地调整生产线状况，在资金允许的情况下提高生 产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场、生产和资金之间的 相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差 错，都有可能使公司面临破产的危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。

第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年 开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的 赢取利润。

第六，团队合作很重要，产能需尽快提速，结合产能与来年营销方案做好生产计划、采购计划，每个人都需必备阅帐、查账、平帐能力；

第七．与竞争对手寻找合作机会，实现共赢，在商业洽谈中抓住对方的心理价位要价很必要，打成要约后要订立契约；

第八，开拓市场、提高研发能力、生产能力与开源节流息息相关，是做到成本领先战略的一个重要条件，宁可提前不可滞后；