TOPBOSS心得_topboss实习心得体会

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Top bo营销总监心得

在这一周的时间里，我们通过top bo了解到了企业真实的运营过程，身临其境进行操作，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体会到经营的风险与责任。

我在组里担任了行销总监这一职位，在团队中扮演一个行销人员。市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。我的职责就是要提高企业的收入，用最合理的资金投放最合理的广告，选择最适合的研发费用并预估市场潜力确定产品售价，尽可能的提高资金利用率。投放行销费和研发费不能盲目，一定要掌握市场对产品需求量和销售利润。

通过几次的模拟操作，我们从刚开始的一无所知，频频犯错，渐渐吸取到了经验和教训，对行销投放有了新的认识。开始我们认为应该以较低的价格获取市场，但忽略了利润的增长，权益不断减少，入不敷出导致破产。第二次在经过第一次的经验教训后，我们加大了广告的投放，并研究了各个市场的需求和特点。但由于对规则理解肤浅没有注意其他竞争对手的思维方式，广告投入比较分散，在一些竞争激烈的市场中占不到较高的份额，导致产品积压，权益。在第三次见过老师的几次指导后，我们更加深刻的理解到只读懂表面现象而没有理解规则内在的含义是不行的。再后来我们改变策略，第一期集中广告费在中市场和南市场争夺行业领先地位，并制定了较高的价格保证了利润率，在第三期时就可以向银行还款，减少了负债。但由于在开发第三个市场时害怕市场潜能不高，没有进一步提高生产能力导致销售量不占优势，失掉了第一的位置。但通过老师的指导和团队内的总结经验我们还是取得了不小的进步，最终改善了企业的收入状况，增加了权益。

短短一个星期的学习时间让我了解到top bo的模拟规则，对于企业经营过程也有了初步了解。我深切感受到如果要真正学好top bo还需更多的练习和实践，我们除了学好专业知识之外，还要提高自身素质。在此次top bo中，我不光懂得了行销总监的职责与工作重点，更学会了如何与CEO、财务总监、生产总监、采购总监充分合作，共同经营好自己的公司。