市场营销个人体会_个人对市场营销感悟

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《市场营销策划》课程设计心得

为期一周的课程设计就这样告一段落了，过程曲折，一言难尽。以前做过很多兼职，面对实践，自以为可以胜任，而真正做下来的时候还是遇到了诸多问题。理论我们懂，实践能力也有，可是将理论运用于实践的时候我们显得力不从心。在那一刻“学而不会用”深深地印刻在我们脑海里。不过现实就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。通过团队成员的共同努力，我们拿到了我们所需的数据，做出了我们的营销策划方案。相比于结果，过程更为我们珍视。

首先说一下我们所走的弯路。吴见平老师刚把作业布置下来，我们小组成员就把作业进行了分工，一人负责一块。可是这么做下来，我们的营销计划就像是一盘散沙，毫无章程，各个部分出现严重的脱节现象，前一人的想法和后一人的想法不一致。最后我们小组从头再来，全体成员共同参加讨论，交流想法，然后再由专人进行汇总，这样下来我们的营销策划方案才显得很流畅。

市场是一个买卖双方交易的场所，而市场营销计划就是作为一种计划以及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务，或者一种思想的开发制作，定价，促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。我们小组的课题是《蛹虫草策划方案》。首先是目标市场分析，由于该产品属于老少皆宜的产品，所以我们的顾客主体是青中老年，所以我们要对他们的消费理念等做一些列分析，根据统计数据进行行为分析，最终作出营销方案。

市场营销策划包含多种因素。包括市场营销策划地域，市场营销策划对象，市场营销产品研究，市场营销媒介信息。市场营销策划的方法与技巧具体到策划中是指市场营销策划战略的构思。市场营销策划战术的选择，市场营销策划思想的设定等方面。怎样在有限的时间达到市场营销策划的时间因素。任何市场营销策划都有一定的投入成本，要在市场营销策划与市场营销效果之间力求最优化，就少不了对市场策划投入的合理安排，以及对市场营销策划预算的科学计量。

市场营销 不等于推销，推销仅仅是市场营销的内容之一。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定哪里有市场，市场规模如何，有哪些西风市场、有哪些细分市场，消费者的购买偏好和购买习惯如何，营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品，营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品。在商品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，贯穿于企业经营活动全过程。一项市场营销策划成功与否要看其实际对产品的销售起了多大的效果。评价市场策划效果的指标是多样的，比如市场占有率，公众认知度，公众信任度，产品忠诚度，年或季度销售量等指标。

市场营销是一种企业活动，有目的的有意识的行为。满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心，年对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在的需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应该通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求。

课程设计中我们经历了理论结合实际的洗礼，明白仅仅的理论学习是远远不够的，必须走理论结合实际的道路，以后的学习要注重与实际生活的联系。同时我们也理解营销策划的精髓是以全新的观点看待事物，从而跨越创新思维上的跨越，以创造更有竞争力的操作策略，市场战术和执行计划。