市场营销实训心得_市场营销实训心得体会

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班级：市场营销一班姓名：张鹏宇学号：201005011144

市场营销实训心得

经过三个礼拜的辛苦，我们的市场营销实训课程终于结束了，我们也终于能松一口气，专心备战期末考试了。这是我们自入学以来所做的第一次市场营销实训，我学到了许多，同

时真正对市场营销这门课有了一个实质上的认识。古人说过：纸上得来终觉浅，绝知此事要

躬行。古之人诚不欺我也。虽然我们是站在巨人的肩膀上，可是眼前的美丽风景也仅仅只是

看在眼里，只有实践也唯有实践才能把看见的记在心里，变成自己的东西。

本次实训共分五次内容，由简入难，层层递进。学生分为若干小组，有各小组成员协作

共同完成。我们小组一共五人，每次由一人负责写纸质报告，一人负责制作PPT并做相应展

示。这样安排主要是考虑到期末将近，这样协作起来可以让每个人都有充足的时间进行期末

复习。当然，有较难完成的课题是，还是需要小组成员全员出动，共同完成。在这次实训中，我主要负责第二次SWOT矩阵分析的纸质报告，以及第四次超市产品价格调查的PPT展示。

由于第一次做SWOT分析，心里很没底，于是上网查了很多资料，通过查看各公司、企

业的营销策划，我真正明白了SWOT矩阵分析的重要性，SWOT矩阵分析用最简洁、直接的方式，深入、全面的分析公司或行业所面临的机会、威胁、优势、劣势，可谓是简洁深刻，一目了然。我小组所作的是关于康师傅方便面的SWOT分析，经过我们多方面的查找资料以

及一些相关专业知识的积累，终于在老师的引导下完成了本次SWOT的纸质文档，说老实话，第一次自己完成这么一个专业性的分析，心里还是有一些小小得意的。

然后接下来的课题是做一个产品价格的调查报告，这次也轮到我做PPT的展示，所以还

班级：市场营销一班姓名：张鹏宇学号：201005011144

是比较有压力的。经我们小组讨论，本次调查报告的主题是关于爱家超市的巧克力产品价格的分析。考虑的时间因素和我们专业技能的不成熟，所以在老师布置任务的当天，我们小组

五个人就集体冲向了爱家超市做实际的市场调研，由于临近圣诞节，超市的巧克力都在做促

销活动，这给我们带来很大的方便。可是我们并不知道超市不让人抄价，于是理所当然的被

警告了，但更让人不舒服的是超市管理人员竟然把我们像贼一样看了起来，身平第一次被当

成贼，不过这都是跑市场之中遇到的常事，也算是一次体验了。周一那天轮到我做PPT的展

示了，尽管之前已经演练了两遍，可还是有些紧张的，因为是我上大学以来第一次展示PPT，在讲台上云里雾里的，我都不知道自己在说什么，不过大家都笑了，应该效果还不错吧。

这次实训给我带来了很大的感触，首先让我尝试了很多个第一次；然后培养了我们的独

立性和团队意识；最后让我对市场营销这门课有了一个更详细、深入、系统的了解。不过我知道这一次只是小试牛刀，我们离真正的专业水平还差的很远，还有很长的路要走。我会继

续努力，积累专业知识，培养专业水品，争取毕业后能在市场营销这条路上走的更远。同时，我也很期盼下一次实训课的到来。