参观实习体会文档_参观实习心得体会

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参观实习体会

——参观人保寿险与申银万国实习体会

在上学期第18周的时候，我们的金融赵老师带我们2个班进行了为期半天的参观实习，分别去的是中山广场的人保寿险（辽宁沈阳分公司）和申银万国证券公司营业部。虽然我们的时间有限，但是两位老总都为我们进行了深入的讲解，让我们这些涉世未深的小毛孩子懂得了一些职场中的诱惑和工作的艰难，体会到了脱离校园的真实。

我们是7月12日中午12:40在校门口南门集的合，尽管天气炎热，车内的座位有限，但是我们还是秉着一颗求知的心期待着上了路途。因为沈阳航空航天大学坐落在沈北新区，所以我们基本上很少有时间出去逛街，所以这次算是出了趟相当远的远门了，沿途也看见很多的风景。但其中间的一个小插曲让我们觉得非常的有意思：由于天气炎热，所以当车子停下时，有个发传单的老大娘从车窗递给我们有种类似扇子形状的传单，然后我们一窝蜂的从老大娘手中差不多要来了全部的份额，人手一份。我大致的看了看，不看不知道，一看吓一跳。原来现在小学生的压力已经这么大了啊，从小学一年级就有语数外英语的补课，小学三四年级就有什么生物科普的补课，还有各种的钢琴班，美术班，舞蹈班……。我突然间有一种上大学也比上小学要好的感觉，这个小插曲所带来的影响很快就随着车子的启动而冲淡了好多。随后就来到了辽宁沈阳人保寿险的分公司。

辽宁省沈阳市人保寿险分公司是由昨天也就是7月11日而正式成立的，当然这是由随后的刘总告知我们的，当时引起了我们不小的轰动。

那么他们的总公司是什么样的呢？中国人民人寿保险股份有限公司（简称中国人保寿险），是经国务院同意，中国保险监督管理委员会批准，由中国人民保险集团公司（简称中国人保）为主发起成立的全国性寿险公司。公司总部设在北京，注册资本金151.33亿元，公司总资产规模近2500亿元。主要经营人寿险、健康险、意外险、人身再保险和投资业务。目前，公司在34个省市自治区、275个地市、1642县市区、近6万家银行网点都设有面向客户的销售和服务机构，可以满足广大客户全方位的保险需求。公司通过个人保险、银邮代理、团体保险、互动业务、电子商务、4008895518客户专线、短信平台、门户网站、电子商务、客户服务门店、保单服务人员等多渠道服务网络体系，向广大客户提供全面、便捷、高效的服务。

2009年，公司保费收入531亿元，继续保持行业第6位，同比增长76%，增速在大中型保险公司中位居第一。2010年，公司保费收入845亿元，同比增长60%，资产规模突破1860亿元，是近年来市场上业务发展最快、成长性最好的寿险公司。

近年来，中国人保积极履行企业社会责任，开展了广泛的慈善公益活动，取得了较大的社会关注度和影响力，先后赢得了“中华慈善奖”、“中国公益50强”、“中国民生行动先锋”、“人民社会责任奖”、“金融行业卓越贡献奖”、“2009第五届中国优秀企业公民”、“志愿服务贡献奖”、“金融社会责任奖”等荣誉称号，在“2009中国慈善排行榜”中位列前茅。

“时间管理是价值管理，时间管理是情绪管理，时间管理是生命

管理”。刘总告诉我们要做金钱的主人、时间的主人、精神的主人。刘总给我们讲了三种人，中心意思是“今生无悔”。

要成功就要有激情

我们对明天有梦想，今天才会充满动力，昨天才会有美好回忆。想不想改变自己的态度？想！想是没有用的，要落实到行动。成功就是一种感动，快乐就是一种感受。有的时候快乐是一种奉献，快乐是一种期待，快乐是相互之间的点头、关心。一句话，所有的朋友都知道奥运会，真正在我们身边的东西很多时候会忘却。福娃贝贝代表着财富，晶晶代表着欢乐，欢欢代表着激情，我们缺乏激情。要成功就必须有激情，而且要有长远的激情，才会有更大的成就。成功无捷径

所有成功人士的背后都有不为人知的努力，所有失败者的背后都有不为人知的懈怠或者懒惰。所有奖杯的背后都有不为人知的泪水和汗水。有人说，所有肥胖的背后一定有不为人知的偷吃，我说那不一定，也可能是一种病态，也可能是天生吸收能力太强。

有几个朋友说：我们是新人，怎么样做好保险？其实新人比老员工更有优势，作为现在的业务总监，跟客户打交道一次两次不签单压力很大，新人没关系。如果你拜访一个顾客，不可能买保险，可以讲，陈总你好，王总你好，我今天认识你，你会帮我买保险，因为我是新人，我不专业，没有经验，同样跟你的交情也不怎么好。我想来想去，想到一个理由你会帮我买保险，也就是说，你是一个成功的人士，我相信你在成功的过程中一定得到贵人的帮助。帮我买保险只有一个理由愿意帮助年轻人在这个行业成功，我想到这个理由来找你，好不好？好！就像是售楼一样，无论怎样说目标只有一个那就是将房子卖出。所以从中，刘总带给我们更多的就是体会从业的经验。

由于我们是第一次参观所以当临走的时候，刘总带着我们大家参观了下他们这个新公司，大致的给我们讲述了下公司的结构与运作，并欢迎我们来他的公司去实习，去体验生活。由于我们逗留的时间比较的长，所以在下午四点左右的时候我们才启程去赶往下一个目标地点。申银万国沈阳证券营业部。

给我们讲解的是她们的业务部经理王经理。首先王经理把他们公司给我们做了详尽的介绍。申银万国证券股份有限公司（简称：“申银万国”），由原上海申银证券公司和原上海万国证券公司于1996年合并组建而成，目前注册资本为67.1576亿元，第一大股东为中央汇金投资有限责任公司。申银万国现有证券营业部110家，服务部31家，业务网络遍及全国45个主要大中型城市，拥有控股子公司——上海申银万国证券研究所有限公司和申银万国期货有限公司，并在香港特别行政区设有申银万国（香港）集团公司和控股的上市公司---申银万国（香港）有限公司（0218）。公司还与法国巴黎资产管理有限公司（BNP）共同发起设立了申万巴黎基金管理有限公司，并参股富国基金管理有限公司。

申银万国是中国证券市场的拓荒者和先行者，在业内创造了许多“第一”，如代理发行新中国第一张A股、第一张B股，创建新中国第一个股票交易柜台，率先开展代办股份转让业务等等。近年来,申银万国多次被国际权威杂志《亚洲货币》、《金融亚洲》评为“中国最佳经纪商”，在国内外证券市场享有较高的声誉，是创新类证券公司之 一．

听完万经理的讲解，让我对申银万国证券公司有了深入的了解。随后王经理把我们带入了他的大学时代，详细的讲述他上大学的心路历程，以及以后的找工作变换工作的思想动态。因为当时的情景和我们现在的状况非常的相近，所以也让我们感受到非常的真实。也为我们以后找工作有了一定的指引方向。

随后王经理带领我们大家参观了他的公司，并看见了他所带的小团队，王经理说要想让客户注册资金让你管理他的金钱，就要“以客户服务为中心、以客户需求为导向、以客户满意为目的”，这也是 证券坚持的服务理念。证券拥有证券经纪服务、资产管理服务、投资银行服务、固定收益服务和直接投资服务为基本架构的完善的专业证券服务体系，以及研究咨询、信息技术和风险管理等强有力的服务支持体系。年年，证券在“高效、诚信、稳健、创新”核心价值观的基础上，明确提出了“做最具责任感的理财专家”的品牌精神，得到了市场和社会各界的广泛认同。证券的市场地位和品牌影响力不断提升，正在成长为具有核心服务优势和较强市场竞争能力的综合金融服务提供商。

我们是在大约晚上7点10分左右回到了学校，为期半天的参观实习也算是落下了帷幕，从中让我感触颇深，也让我真正的理解到了

地处他们位置上所想问题的方式，基本上可以用一句话来概括就是高调做人，低调做事。从前有人就用一句话说过我，那就是懂得太少，表现太多，才华太少，锋芒太多，很浅薄，一眼就能看穿。这也是让我最记忆犹新的一句话。而今天的刘总就让我感觉到了位处总裁地位的心态，为人十分的低调随和，感觉更像是我们的良师益友，让我们自然而然的想要亲近人家。总之，十分感谢赵老师给我们这次参观实习机会，让我们离自己的理想更迈进了一步，有了些前进的方向和改进的地方。