Robert回公司呈报Dan的提案后，老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望Robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。就在这七上七八的价格翘翘板上，双方是...

商务谈判案例分析----中日汽车索赔案例一、案例中谈判策略具体分析我国从日本S汽车公司进口大批FP—148货车，使用时普遍发生严重质量问题，致使我国蒙受巨大经济损失...

案例一 王光英抢购二手车1983年4月，光大实业公司董事长王光英收到下属报来的一条信息：南美智利的一家矿产公司破产，现将公司所有的1500辆大型矿山用卡车拍卖。这1500...

例五江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其它三家的计划后，主动...

第二部分补充案例◆掌握情报，唇发制人在某次交易会上，我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中，客商采取各种招数来摸我们的底，罗列过时行情，故意压低购货的...

什么是“投石问路 ”？请参照上面的示例分析一例关于“ 投石问路”策略的案例 投石问路策略是指买主在谈判中通过不断地询问，来直接了解从卖方那儿不容易获得的诸如...

模拟商务谈判案例A保健品项目合资合作谈判A方：绿源牌茶公司（卖方）谈判B方：信达建材公司（买方）A方背景资料：1、绿源：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2...

商务谈判案例：美国钢铁大王戴尔.卡耐基曾经有这样一个谈判。有一段时间、他每个季度都有10天租用纽约一家饭店的舞厅举办系列讲座。在某个季度开始时，他突然接到这...

商务谈判成功案例商务谈判成功案例1江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的...

商务谈判案例分析 谈判双方： A公司――国内某著名商用车公司B公司――欧洲著名汽车设计企业案例背景：A公司是国内某著名商用车公司，在进行某款商用车开发时，要进行整...