- 大客户销售技巧培训2020-02-28
大客户的管理与销售课程背景 ：企业的销售业绩波动80%的要因是由20%的大客户引发的。企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前，80%的原因是因为心态...
- 大客户销售2020-02-27
在中国乃至全世界的营销界，对“大客户销售”还没有一个统一的定义，本文所说的琥珀·金茶大客户销售是指大宗采购的消费者直销行为。主要讨论两点，销售人员如何寻找大...
- 大客户谈判技巧2020-02-27
大客户谈判技巧谈判的过程主要有以下四个：·初步接触包括自我介绍和怎样开始会谈的方法，其实开场白的好坏和大客户的谈判成功与否没有很重要的联系 但也不能轻视，这...
- 陈亮：大客户成交技巧与服务策略2020-02-27
决战大客户：大客户成交技巧与服务策略——专为从事大客户销售的销售团队定制【课程背景】企业在激烈的市场竞争形势下大多面临着产品同质化、微利化的困境，要想在如...
- 销售谈判技巧上级领导策略2020-02-27
销售谈判技巧－上级领导策略上级领导策略是买方使用最为频繁的策略之一，简单而有效。当谈判进入关键环节时，你充满期待地等待对方的最后决定，这时买方突然提出需要请示...
- 工业品大客户销售制胜策略之标准流程策略2020-02-27
工业品的大客户采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点，最重要的是客户采购有固定的流程一般可分为六大步骤：1）内部需求和立项 2）对供应商...
- 工业品大客户销售制胜策略十二招之－－技术壁垒策略2024-12-06
工业品大客户销售制胜策略十二招之－－技术壁垒策略（推荐5篇）由网友“李阿蒙”投稿提供，下面是小编为大家整理后的工业品大客户销售制胜策略十二招之－－技术壁垒策略，欢迎阅...
- 大客户的开发技巧2022-10-06
大客户的开发技巧顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成...
- 大客户经理面试技巧2020-02-28
大客户经理面试题目 1.请装简单介绍你的本人的经历，在原单位工作了多久？都从事过了什么工作？去那以前做过什么工作？测评要点：基本经历，知识背景，综合分析（逻辑思维） 2.请介...
- 大客户汽车销售2020-02-27
汽车销售服务：开发客户技巧与销售流程随着人们生活水平的提高，购车一直是老百信比较关心的话题，因此汽车销售服务行业也就成为一个热门的行业。汽车销售服务是一门高...