市场调研报告4505122596[优秀]_优秀市场调研报告范文

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市场调研报告

1.江苏PVC地板市场概况

结合最近两年的调研情况，江苏PVC市场总体来看市场前景广阔。目前江苏PVC市场从南向北的成长情况呈阶梯状形式发展，即自苏南苏州向北经过苏中南京最终到达苏北徐州，PVC市场呈现阶梯状发展。苏南市场，尤其是苏州市场上PVC地板品牌很多，竞争也很激烈，而苏北市场还存在大量的“空谷”。

2.PVC地板的用途状况

从整个江苏市场来看，pvc地板卷材在市场占有率占pvc地板（卷材+片材）的 80%以上，苏南相比苏北的用量要大的多，尤其是苏州，市场相对发达，外资企业多，接受程度高，购买力也强。主要用于医院，休闲娱乐、运动体育场所，以及客车车底、超市、少量家装，在一些休闲运动专卖店也有少量铺设。而苏北市场相对薄弱，主要用于医院。总的来说，工装的量，尤其是PVC卷材的使用量很大。PVC片材的用量工装用的较少，家装更少。

3.PVC地板的品牌较量及市场竞争现状

目前在江苏市场上，主要的PVC品牌有国外的有法国的洁福，美国的阿姆斯壮，韩国的LG，韩国的韩华，此外还有日本及欧美的一些其它品牌，如嘉宝，博尼尔，东理等。国内的品牌主要有张家港易华金鼠，还有一些中低档次的小品牌如迪宝龙，安舒，雪雁等。江苏苏南的工装市场竞争激烈，市场也相对混乱，价格战作为主要竞争方式。国外品牌为了适应苏南市场,比如洁福、韩华等也都有50元左右的PVC卷材低档产品.，可谓高中低档产品都有。目前国外品牌以及国内小品牌主要以工装为主。而金鼠品牌目前在走专卖店模式，在南通，淮安，泰州都看到了金鼠的专卖店。和我司产品相比较而言，金鼠地板的档次和价格要低，对经销商的加盟条件资格也很低。金鼠的是直接辐射到市区级城市的。所在市级加盟店展厅面积一般都很小，有的才20几个平方。其他的国内一些杂牌的PVC地板主要放在地毯批发零售店里代销，而这些代销商的产品一般是厂家直接供货。在工程竞标上，主要是小工程上具有优势。而且他们对从代理商那里拿货做工程没有兴趣。总的来看，他们争抢的还是工装市场，在家装市场上，整个pvc地板行业推动力还是不足。但是他们在向家装市场慢慢过渡。

4.对我司的产品品牌在江苏市场投放SWOT分析

优势：

我司是一家集研发，设计、生产和销售服务为一体的企业，力争打造中国建材行业第一品牌。公司秉承“技术创新，永续经营”的经营思想，积极引进新技术，新材料、新工艺，不断创新产品、提升服务、满足客户要求，建立完善质量管理体系，严把质量关，品质达到国际先进水平，不断对产品进行更新和人才队伍的新陈代谢，目前已成功上市彩晶免漆板和石塑地板两大装饰材料。后期还有集装饰材料为一体的其它种类产品，如屏风、隔断、吊顶等产品，引领时代前潮。主要表现在：

技术先进：我司拥有先进的印刷技术，使我司的彩晶免漆板在市场上独一无二，石塑地板的花色依赖我司强悍的的先进印刷技术，可以制作出花色品种繁多，低成本，高效率，高品质的石塑地板。

创新能力强：拥有先进的印刷技术、雄厚的资本以及高层很强的创新意识，我司将印刷技术转移到装饰材料产品上，使产品的创新得到最大发挥。比如花色创新，产品种类创新，可以涉及天花，吊顶，屏风，隔断等其他装饰材料品类。同时在宣传品及包装方面依靠我司强大的印刷技术作后盾，也可以取得很好的效果。

注重细节：从原材料的环保性、产品的高品质检测到产品的包装、以及服务要求等，无不体现出细致入微。尤其是高层的细节意识，将对今后的纳百利品牌打造起到决定作用。

实力雄厚：首先是印刷包装机械先进，达到一流水平，造价昂贵这不是一般的小厂家可以买得起的，其次有强大的集团作后盾，在市场上运作起来，相比其它品牌更加游刃有余。

劣势：

从短期看，片材地板市场目前还出于成长初期，尤其针对家装市场。我司内部在管理，系统制度、流程等方面还处于完善初期，现有经销商在经营理念和配合度上还没有达到默契，销售方向都仍以工装为主。简言之，就是纳百利的内功还没有练到位、需要整理整顿。

机会：

针对目前江苏的市场情况，以工装为主的品牌竞争逐渐向家装过渡的时期，走差异化，特色化营销是我司的重点突破点。首先，家装市场虽然还有很大的空谷，但处于一种蠢蠢欲动的时期，这个时候介入家装市场为主的市场定位就可以避开工装价格战的竞争，集中精力，针对家装市场的消费以及销售策略，以最快的速度抢先占领家装市场的领头羊的地位。我们把市场定位在家装市场，从长远看，个人认为是没有问题的。

挑战：

由于家装方面竞争对手目前还未大量涉足，从短期看，未必是一件好事，没有竞争对手的市场是不叫市场的，早期我们要投入大量的人力、物力、财力来布置网络，然后还要花更多的资本去让消费者知道石塑地板，认知石塑地板，最后了解和接受石塑地板。目前从现有二级终端来看，他们欠缺导购技巧、施工技术、服务意识等。而且都在做工程为主，因为家装市场限于市场开发成本高，入不敷出，所以目前都不把家装作为主方向。

其次在工装市场上，目前主要以卷材为主，辅之以片材。工装是以社会关系和产品价格竞争为主。根据目前我们现有的渠道模式，和其它的厂家相比，在价格上我们不占优势，尤其是二级终端。针对工装市场，个人建议做一些狙击产品，单独来和国内外的有影响力的品牌竞争，即使竞标不成功，也可以提高纳百利品牌在工装市场上的知名度，只要跟着第一贴着飞。

最后还是在公司内部问题上，如果后期不能理顺流程，完善制度，加大所有从业人员培训，同时对经销商尤其是二级终端的技术支持、服务、管理和培训等。很有可能出现被竞争对手挖墙脚，毕竟现在的经销商都还是以工装为主。

5.建议

个人建议1：江苏市场存有机会同时也引藏危险，作为个人的我，有一种紧迫感，针对江苏PVC地板从南向北的市场是阶梯状发展形势，重点发展南京以南市场，把南京作为目标战略市场，时刻稳住这块根据地，辐射苏南，苏北，尤其是苏中城市带。把苏州作为目标品牌市场，由于苏州市场相对成熟，品牌林立，信息传递方便快捷，纳百利入主苏南，可以更快提高品牌知名度，当然激烈的竞争在所难免，尤其是和强烈对手的竞争，这样一来可以通过竞争对手作为参照鞭笞自己，提升自己，提高品牌知名度和战斗力。把苏北市场作为目标游击市场，可以花适当的精力在苏北。针对苏南市场，我更多的是从工装市场考虑，面对苏南激烈的竞争，建议把苏州、无锡进行分解，即南京一级经销商直接辐射苏州无锡的县级市，设置二级店，毕竟苏南县级市也很发达。这样可以提高运作效率，在价格战上也可以有效狙击对手，树立品牌，进而快速辐射苏南地区。

个人建议2：加大公司网站建设和当地网络媒体广告投放，从市场调查结果看，70后以前的消费群体尤其是苏北地区的，对PVC地板存有误解，认为塑料是不环保的，档次低，板材太薄。这些主要是由于固有的观念和心理的长期感受造成的。从长远看，从接受观念看，从现在买房居住群体来看，我们的消费主要群体应是80后，还有未来的90后。所以针对家装市场，可以针对这类群体选择传播媒介和投放广告。

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