民爆调研报告（精选3篇）_民爆市场调研报告
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第1篇：销售公司民爆销售调研报告
民爆销售市场调研报告
按照集团公司党委的统一安排，根据《关于贯彻落实暨在集团开展处级以上干部调研活动的通知》的通知，重点围绕深入落实党的十九大精神、习近平总书记视察山西重要讲话精神、李克强总理视察潞安重要指示精神、集团公司五届三次职代会、公司六届三次职代会等重要会议的安排部署，于11月23日至12月14日采取深入省各市、县走访联系点等方式，针对民爆销售行业市场方面进行深入调研。
一、国家民爆行业市场现状
民爆行业是我国基础工业和基建必不可缺的行业，下游消费领域以矿山开采与基础设施建设为主。民爆行业过去几年快速增长，需求增长取决于矿山开采业及基建投资的快速增长。近年来，我国固定资产投资幅度不断加大，各种基础设施建设步伐也在不断向前，民爆行业的产品应用领域主要集中在矿山开采、水利水电、路桥等基础设施建设方面，随着基建力度的不断增强，未来基建行业必将继续带动民爆行业的发展。
民爆行业目前已经进入了行业周期中的成熟期，市场增速已由之前的高速增长变为低速稳定增长速度。《2015-2020年中国民爆行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》分析：2016年，民爆行业在国内大背景下，产销量增速明显回落至3%以内。而从具体的产品分类来看，民爆行业产品主要分为工业炸药、工业雷管及工业导爆索三大类。目前我国民爆行业发展情形不甚乐观，事实上，民爆行业产品需求除了与国家的基础设施建设和固定资产投资规模密切相关以外，还受到安全事故频发的影响。近年来，我国安全事故发生率较高，直接影响到了民爆行业的发展，最终使得民爆行业发展速度有所放缓。
二、我省民爆市场现状与分析 1、产业结构不合理
山西省民用爆破市场的产业结构不合理，是属于供给能力大，导致货量堆积，而需求方需求减少，或者需求时间要求不同，导致产业链有缺失，市场失灵，对企业决策者造成市场决策上的失误，使企业利益受损。近年来，民爆产业的技术进步主要通过采取严格的安全监管措施得以实现，由于市场、企业运作和管理体制等因素影响，产业运行中也日渐暴露出一些诸如原有产能布局和现有需求、投资改造和内需效益、技术升级与科研创新等不匹配问题。
2、产能过剩
由于我省是煤炭资源大省，开采量大，同时需求的民用爆破产品逐渐增加，导致生产民用爆破的企业，加大投资的心理更加得到发挥，由于地方政府、银行及企业没有建立相对的投融资约束机制，使得民用爆破行业的投资在很短时间内急速窜高，达到峰值。当生产出数量多的民用爆破品，销往开采煤炭的煤矿以及一些开采石料的工地，产品销量达到一定程度后，市场需求量达到饱和程度，民用爆破生产企业生产剩余的爆破品，只能存于仓库，致使资源浪费，产能过剩。3、山西省民用爆破行业地方保护与区域垄断的问题
由于我省的民用爆破企业分布区域分散，从北至南都有分布，相对集中，对于民用爆破企业进行对市场的定位及瓜分，都有一定优势和弊端，加上地方保护的干扰，对于民用爆破市场的调整都有一定的影响。
地方政府主要通过以下形式对本地商品进行保护：发布地方性法规、文件，强令本地企业只能销售、购买、使用本地产品，禁止或限制外地产品入境和销售。对进入本地的产品采取歧视性政策。对本地产品和外地的产品采用不同的认证标准。给予本地企业优惠条件和进行补贴。
三、增强销售模式，打造五个千吨级民爆市场
1、针对全省目前是市场形势，民爆公司将狠抓市场，精准发力，努力打造长治3000吨、晋城1000吨、忻州和临汾1000吨、晋中2000吨、河南及其它零散用户1000吨的五个千吨级市场。
2、通过定市场、定人员、严考核，认真划定销售区域，充实民爆销售队伍，按地市划分市场区域，按月逐级、逐区域分解，货款清收实行终身追缴制，以严考核为杠杆，直接与收入挂钩，充分运用一地一策、一人一策，打开市场销售症结。
3、加强销售人员专业知识培训，引进借鉴夸行业销售理念不断充实销售人员业务能力，通过定期召开销售会议，对销售案例认真分析总结，共同学习提高销售人员综合素质，努力打造一支凝心聚力、奋发向上、自强不息的销售团队，来应对全省的民爆市场形势。
4、加强利润市场，巩固重点市场，兼顾外围市场，对各县域公司一个一个去突破。对有重点工程的市场重点关注，及时掌握好重点工程的进展情况。提早谋划，紧抓大张、太焦高铁机遇，增加销量扩大销售额，2018年大张、太焦高铁进入用药高峰期，沿途各县总用量将达到1300吨左右，紧盯各标段爆破进度，不放过、不错过，确保公司的销售额，同时为完成明年公司销售目标添砖加瓦。
5、强化市场走访力度，集中做好老用户，积极寻求与爆破公司进行深层次的合作，做好工程项目的爆破承揽工作。
重点推广“产能+装药技术革新+爆破”合作的一体化销售模式，拓宽产品销售市场，形成利益捆绑，实现双赢。在激进，不冒进的前提下，稳固推进，突破营销企业整合重组形势的市场垄断局面。充分利用“亲县稳市，近优远量”、“借船出海”、“情感效应”等营销策略，为打赢民爆爬坡过坎的翻身仗奠定基础。
第2篇：民爆物品自查报告
关于民爆物品的自检报告
为深刻吸取湖南炎汝隧道“5.19”爆炸案的沉痛教育，确保宜巴项目建设安全，防止发生涉爆安全事故，我项目领导高度重视，根据宜巴建设指挥部114号文件精神，于2012年5月20日率领各部门的负责人对民爆物品存储、民爆物品的运输等要害场所进行了安全检查，现将检查情况汇报如下： 一、切实加强领导管理，认真部署落实 1、思想重视，加强安全管理
我项目制定了一整套的安全管理制度，用制度管人，并层层签订了安全管理责任状。真正做到了各各岗位有制度，人人头上有责任的完善机制 2、自查的指导思想
通过自查进一步落实安全生产责任，强化安全工作措施，深化隐患排查治理，稳定安全生产形势，有效防范和坚决杜绝重伤以上事故发生，确保工程安全生产持续稳定、健康发展。
3、全面开展宣传工作
对治爆、涉爆工作的有关政策及规定，做到家喻户晓、人人皆知。积极行动起来，从管理制度、储存使用、购买、运输等环节，立即进行大排查。二、自查内容
1、员工安全教育培训及持证上岗情况
项目部的危险从业人员主要是民爆物品运输驾驶员、押运员、保管员、装卸人员、安全员，所有这些从业人员都通过了相关部门的培训，考核取得了相应的从业资格证书，特别是危险品运输的驾驶员、押运员。除了参加项目的安全学习外，还每年定期或不定期参加安全学习和安全复训。2、贯彻落实国家法律法规及企业规章制度情况，危险品运输车辆的车况及维护保养，运输制度和标准执行情况
根据《民爆物品安全管理条例》《安全生产法》及其它相关法律法规，制定一整套适合项目的民爆物品安全管理制度，并按岗位按制度内容制定了安全检查表，通过检查确定从业人员是否执行了规章制度。这次我们根据危险运输车的安全检查表上的内容，对运输制度的执行情况以及车况及保养情况进行检查，各项指标都达到制度的要求。3、隐患排查治理及整改情况
对存在安全隐患的死角进行拉网式大检查，检查中，项目领导亲自落实，做到不流形式，不留死角，不留隐患。对排查出的问题，整理分类，逐项解决。4、是否存在“四超”（超时、超产、超员、超量）和“三违法”（违法建设、违法生产、违法经营）
仓库的储量是不能超过最大储量的，这次对各库房抽检没有超量现象。危险品运输车的运载量也有严格要求，这次检查时，没有超载现象。5、仓库产品出入库记录及值班、视频监控记录情况。
仓库产品出入库记录及值班、视频监控记录规范、准确。
6、民爆产品在销售过程，各项制度执行情况。主要检查购买证与发票规格、数量是否相符，民爆物品流向是否登记清晰，合符制度要求。7、安全保卫及有关情况
主要检查人防、技防、犬防、物防是否正常，保证了每天不少于三人的人员防范措施。电子监控技术措施保证无死角，大型防护犬三条、每天24小时留在库内，合符制度要求。三、下一步工作计划
1、对检查中存在的不足，切实整改，对存在的安全隐患要立即停工整顿。2、继续做好安全生产大检查工作，加到对员工的宣传教育。
3、加强员工的教育培训工作，逐步提高员工的自我保护意识，加大生产现场安全监管力度，确保工程的安全生产。
第3篇：民爆物品自查报告
关于民爆物品的自检报告
为确保普宣项目建设安全，防止发生涉爆安全事故，我项目领导高度重视，于2013年1月5日率领各部门的负责人对民爆物品存储、民爆物品的运输等要害场所进行了安全检查，炸药剩余15.4公斤，雷管4617枚。现将检查情况汇报如下：
一、切实加强领导管理，认真部署落实
1、思想重视，加强安全管理
我项目制定了一整套的安全管理制度，用制度管人，并层层签订了安全管理责任状。真正做到了各各岗位有制度，人人头上有责任的完善机制。
2、自查的指导思想
通过自查进一步落实安全生产责任，强化安全工作措施，深化隐患排查治理，稳定安全生产形势，有效防范和坚决杜绝重伤以上事故发生，确保工程安全生产持续稳定、健康发展。
3、全面开展宣传工作
对治爆、涉爆工作的有关政策及规定，做到家喻户晓、人人皆知。积极行动起来，从管理制度、储存使用、购买、运输等环节，立即进行大排查。
二、自查内容
1、员工安全教育培训及持证上岗情况
项目部的危险从业人员主要是民爆物品运输驾驶员、押运员、保管员、装卸人员、安全员，所有这些从业人员都通过了相关部门的培训，考核取得了相应的从业资格证书，特别是危险品运输的驾驶员、押运员。除了参加项目的安全学习外，还每年定期或不定期参加安全学习和安全复训。
2、贯彻落实国家法律法规及企业规章制度情况，危险品运输车辆的车况及维护保养，运输制度和标准执行情况
根据《民爆物品安全管理条例》《安全生产法》及其它相关法律法规，制定一整套适合项目的民爆物品安全管理制度，并按岗位按制度内容制定了安全检查表，通过检查确定从业人员是否执行了规章制度。这次我们根据危险运输车的安全检查表上的内容，对运输制度的执行情况以及车况及保养情况进行检查，各项指标都达到制度的要求。
3、隐患排查治理及整改情况
对存在安全隐患的死角进行拉网式大检查，检查中，项目领导亲自落实，做到不流形式，不留死角，不留隐患。对排查出的问题，整理分类，逐项解决。
4、是否存在“四超”（超时、超产、超员、超量）和“三违法”（违法建设、违法生产、违法经营）仓库的储量是不能超过最大储量的，这次对各库房抽检没有超量现象。危险品运输车的运载量也有严格要求，这次检查时，没有超载现象。
5、仓库产品出入库记录及值班、视频监控记录情况。仓库产品出入库记录及值班、视频监控记录规范、准确。
6、民爆产品在销售过程，各项制度执行情况。主要检查购买证与发票规格、数量是否相符，民爆物品流向是否登记清晰，合符制度要求。
7、安全保卫及有关情况
主要检查人防、技防、犬防、物防是否正常，保证了每天不少于三人的人员防范措施。电子监控技术措施保证无死角，大型防护犬三条、每天24小时留在库内，合符制度要求。
三、下一步工作计划
1、对检查中存在的不足，切实整改，对存在的安全隐患要立即停工整顿。
2、继续做好安全生产大检查工作，加到对员工的宣传教育。
3、加强员工的教育培训工作，逐步提高员工的自我保护意识，加大生产现场安全监管力度，确保工程的安全生产。
普宣高速公路第三合同段
2013年1月5日
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